2022年沈陽(yáng)商品住宅榜單一出，可能就會(huì)有很多朋友再次唏噓當(dāng)年的巨無(wú)霸，銷(xiāo)冠的有力競(jìng)爭(zhēng)者，如今已經(jīng)徹底消失在榜單之中，就連“掃尾”都幾乎完結(jié)了，對(duì)城市交易量的影響，已經(jīng)趨近于無(wú)了。

回顧2021年相關(guān)數(shù)據(jù)，我們知道“HD”的市場(chǎng)份額一直不低，那么這一年，它的市場(chǎng)份額，被誰(shuí)“吃掉”了呢？還是這部分份額直接消失了呢？

【資料圖】

為啥“HD”的市場(chǎng)不會(huì)消失？

我們首先要說(shuō)，“HD”的市場(chǎng)份額不會(huì)消失。為啥這么說(shuō)呢？這與該品牌在市場(chǎng)中的品牌定位有著很大關(guān)系。

作為產(chǎn)品質(zhì)量并不突出的企業(yè)，為啥能夠橫掃各大城市榜單？說(shuō)白了還是“性?xún)r(jià)比”。

單純以沈陽(yáng)來(lái)說(shuō)，它是有著絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。以其在渾南東湖的項(xiàng)目為例，恒大濱江左岸首開(kāi)之際正是市場(chǎng)上行階段，當(dāng)時(shí)區(qū)域內(nèi)就連最不受待見(jiàn)的榮盛都已經(jīng)開(kāi)始做高端項(xiàng)目，價(jià)格早早突破萬(wàn)元大關(guān)了。

而該項(xiàng)目卻打出了不足萬(wàn)元的開(kāi)盤(pán)價(jià)，后續(xù)雖然價(jià)格略有上揚(yáng)，但始終定格在了11000上下，與周邊動(dòng)輒“破二望三”的價(jià)格相比，是絕對(duì)實(shí)惠的。一方面牢牢占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另一方面又打出了“全屋精裝”等概念，在品質(zhì)上碾壓同價(jià)位樓盤(pán)。這是它走量的秘訣，換而言之，它精準(zhǔn)聚焦到了市場(chǎng)份額最大的一批購(gòu)房者身上。

縱觀2022年沈陽(yáng)成交主力產(chǎn)品特質(zhì)，我們就能夠看出來(lái)，仍是品質(zhì)剛需、首改客戶占據(jù)著主體，如今即使品牌不再風(fēng)光，但這部分客戶的需求卻不會(huì)消失。

誰(shuí)“吃掉”了它的份額？

既然市場(chǎng)沒(méi)有消失，那么誰(shuí)接手了“HD”吐出來(lái)的的市場(chǎng)份額呢？

從當(dāng)前成交排行來(lái)看，可能有兩部分主力，一部分是正在經(jīng)歷“客群降級(jí)”的中高端樓盤(pán)，另一部分則是此前被“HD”擠壓的本土房企。

首先說(shuō)說(shuō)本土房企。此前由于“盤(pán)子小”，很難如恒大一樣大批采購(gòu)進(jìn)而壓低成本，因此在“價(jià)格戰(zhàn)”中往往不占優(yōu)勢(shì)，而“HD”的失利，讓很多購(gòu)房者再次看到了本土房企穩(wěn)健，尤其是隨著大批項(xiàng)目逐步進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)階段，因此也就重新收獲了一部分客戶。

其次再說(shuō)“客群降級(jí)”的品牌房企，其實(shí)這部分是接收“HD”市場(chǎng)份額的主力，一方面是因?yàn)榇饲昂芏嗥放品科蟪脛?shì)而起，產(chǎn)品上升級(jí)不足，但是價(jià)格上卻升級(jí)的非?？?，這次市場(chǎng)進(jìn)入冷靜期，各大在售項(xiàng)目的價(jià)格也被迫冷靜了下來(lái)，因此棋盤(pán)山、營(yíng)城子、經(jīng)開(kāi)、沈北等板塊此前過(guò)熱的價(jià)格隨之回歸理性，產(chǎn)品與價(jià)格重新匹配，自然會(huì)重新收獲購(gòu)房者的心。

2023，誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)“HD”

過(guò)去一年，地產(chǎn)人好像在“暴雷”中度過(guò)，自從“HD危機(jī)”出現(xiàn)，每天的行業(yè)新聞幾乎都是暴雷，而算下來(lái)，又有誰(shuí)真的進(jìn)入“破產(chǎn)清算”階段了呢？

現(xiàn)在購(gòu)房者買(mǎi)誰(shuí)家都擔(dān)心爛尾，自媒體天天鼓吹XX房企會(huì)成為下一個(gè)“HD”，但事實(shí)上，不會(huì)再出現(xiàn)下一個(gè)，因?yàn)椴皇钦l(shuí)都有本事欠下萬(wàn)億巨債的。

對(duì)于大部分品牌房企而言大浪淘沙是肯定的，但土地最終的結(jié)局無(wú)非是收并購(gòu)，所以誰(shuí)想和它走一樣的路，其實(shí)說(shuō)難也挺困難的。

或者我們可以換一個(gè)思路，那就是誰(shuí)將成為下一個(gè)“剛需福音”呢？從當(dāng)前品牌房企的產(chǎn)品口碑來(lái)看。中海雖然是此前“剛需福音”的有力競(jìng)爭(zhēng)者，但最近它也在不斷試水高端市場(chǎng)，且已經(jīng)小有成績(jī)，是否愿意重回中海城模式，尚未未知。

反而是此前號(hào)稱(chēng)高端盤(pán)的某些品牌，在這一輪冷靜期內(nèi)，價(jià)格、口碑、產(chǎn)品均跌下神壇，如果就此重回中端市場(chǎng)打拼，其實(shí)也不見(jiàn)得不好。就看這幾個(gè)房企是否能夠在口碑徹底消散前。愿意回歸產(chǎn)品，踏實(shí)做事了。

最后，一句話，“HD”失去其在中端市場(chǎng)的壟斷地位，恰好給了其他房企一個(gè)機(jī)會(huì)，“中華萬(wàn)保龍”這類(lèi)深耕沈陽(yáng)多年的房企，是否會(huì)在未來(lái)3-5年內(nèi)完全“瓜分”掉其市占率，還是非常值得關(guān)注的。

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