本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：趙佳琪

“一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)同時(shí)對(duì)接幾個(gè)客戶(hù)?！?月13日，武漢中介孫敏帶著客戶(hù)奔波在各大售樓處。自從武漢的首套住房貸款利率下調(diào)至3.9%后，孫敏明顯感覺(jué)到多個(gè)項(xiàng)目售樓處產(chǎn)生了變化，2022年冬天還是冷冷清清的售樓處如今變得門(mén)庭若市，“客戶(hù)太多，置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)空多說(shuō)，現(xiàn)在售樓部直接報(bào)底價(jià)，客戶(hù)能接受就買(mǎi)，接受不了就算?！?/p>

(相關(guān)資料圖)

孫敏的感受并非空穴來(lái)風(fēng)。諸葛找房研究院數(shù)據(jù)顯示，2月6日-2月12日，武漢新房成交2795套，環(huán)比前一周上漲30.42%，繼續(xù)維持上漲態(tài)勢(shì)。

而同樣的感受，石家莊、長(zhǎng)春、鄭州等省會(huì)城市的中介也深有體會(huì)——購(gòu)房人群變多，帶看量升高。

市場(chǎng)逐漸回暖，與首套住房貸款利率政策動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制關(guān)系頗深。根據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制政策規(guī)定，新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比和同比連續(xù)3個(gè)月均下降的城市，可階段性維持、下調(diào)或取消當(dāng)?shù)厥滋鬃》抠J款利率政策下限。

事實(shí)上，自今年1月央行、銀保監(jiān)會(huì)宣布建立首套住房貸款利率政策動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制后，已有多地降低首套房貸款利率至4%以下。諸葛找房研究院數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年新調(diào)整利率下限的城市超過(guò)32個(gè)，包括鄭州、福州、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)等二線(xiàn)省會(huì)城市。

“從城市分布來(lái)看，春節(jié)前，下調(diào)房貸利率的多以三四線(xiàn)城市為主；春節(jié)后，下調(diào)房貸利率的以二線(xiàn)城市為主，其中不乏省會(huì)城市和重點(diǎn)二線(xiàn)城市?！敝T葛找房數(shù)據(jù)研究中心指出。

新政發(fā)布一月有余，時(shí)代周報(bào)記者以購(gòu)房者身份隨機(jī)采訪(fǎng)了部分省會(huì)城市的中介，從他們的口中得知，如今省會(huì)城市樓市較2022年冬天有所回暖，具體體現(xiàn)在成交量增加、部分熱門(mén)樓盤(pán)小幅漲價(jià)、成交周期縮短等。

58安居客房產(chǎn)研究院分院院長(zhǎng)張波向時(shí)代周報(bào)記者表示，利率下調(diào)等政策對(duì)不少省會(huì)城市樓市起到了明顯的推動(dòng)作用，雖然從目前來(lái)看，市場(chǎng)層面的成交量快速回升到去年同期水平還需時(shí)間，但市場(chǎng)觸底反彈的態(tài)勢(shì)已表現(xiàn)得較為明顯。

“預(yù)計(jì)今年不同市場(chǎng)的復(fù)蘇節(jié)奏會(huì)存在較大差異，部分二線(xiàn)省會(huì)城市可能在一季度末就首先迎來(lái)‘小陽(yáng)春’行情?！睆埐ū硎尽?/p>

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

成交量增加

2月13日晚上6點(diǎn)，長(zhǎng)春中介劉欣和她新房直銷(xiāo)北區(qū)的同事們，仍然奮戰(zhàn)在銷(xiāo)售的第一線(xiàn)。在劉欣所在的直銷(xiāo)北區(qū)微信群里，不斷有人分享著成交的好消息。在劉欣向時(shí)代周報(bào)記者提供的截圖里，最新的成交是第83單，賣(mài)出的房源是保利拾光年項(xiàng)目。

劉欣告訴時(shí)代周報(bào)記者，最終，2月13日新房直銷(xiāo)北區(qū)一天成交突破100套房源，“這是1月31日首套房貸利率下降后，僅直銷(xiāo)北區(qū)的平均水平?！?/p>

“比之前火太多了?！眲⑿栏嬖V時(shí)代周報(bào)記者，在利率沒(méi)有下降之前，直銷(xiāo)北區(qū)一天平均成交量在20—30套左右，相當(dāng)于增漲了3-5倍。

石家莊中介郭強(qiáng)有著同樣的感受。2月12日，郭強(qiáng)帶客戶(hù)去旭輝公元售樓處，發(fā)現(xiàn)售樓處人滿(mǎn)為患，客戶(hù)排隊(duì)等置業(yè)顧問(wèn)，“我的客戶(hù)等了半小時(shí)，才等到售樓處的一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行介紹，事實(shí)上，自從過(guò)完年后，售樓處看房的客戶(hù)就非常多?！惫鶑?qiáng)向時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)道。

石家莊另一中介孟鈺向時(shí)代周報(bào)記者提供了一組數(shù)據(jù)，其所在中介平臺(tái)新房和二手房單日成交近200單，“基本上平均每天成交100多單。”

這樣的景象在太原亦有發(fā)生。太原中介劉軒給時(shí)代周報(bào)記者提供的一個(gè)視頻里，2月12日晚上9點(diǎn)，華僑城天鵝堡售樓處人聲鼎沸，待客區(qū)內(nèi)，置業(yè)顧問(wèn)依然在向客戶(hù)介紹房源具體信息。

不僅僅是新房，劉軒告訴時(shí)代周報(bào)記者，其所在中介平臺(tái)的二手房簽約中心也在排隊(duì)。

58安居客研究院顯示，從太原新房、二手房線(xiàn)上流量來(lái)看，1月16日利率下調(diào)后迎來(lái)春節(jié)，流量略有下降，1月21日新房、二手房流量開(kāi)始不斷上漲。鄭州也是房貸利率下調(diào)城市之一，利率調(diào)整當(dāng)日（1月31日）流量上揚(yáng)20%左右，后續(xù)保持穩(wěn)定。

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心高級(jí)分析師陳霄認(rèn)為，預(yù)計(jì)后續(xù)還會(huì)有更多城市跟進(jìn)調(diào)整房貸利率，其中不乏二三線(xiàn)城市、省會(huì)城市，尤其是庫(kù)存壓力大、去化緩慢的城市更有可能跟進(jìn)。無(wú)論如何，接下來(lái)首套房貸利率下調(diào)將會(huì)成為重要趨勢(shì)。

部分熱門(mén)樓盤(pán)漲價(jià)，成交周期縮短

就在省會(huì)城市樓市成交量有所增長(zhǎng)的同時(shí)，部分中介告訴時(shí)代周報(bào)記者，目前還出現(xiàn)部分熱門(mén)樓盤(pán)小幅漲價(jià)的現(xiàn)象。

以石家莊為例，多個(gè)樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)在朋友圈發(fā)布樓盤(pán)漲價(jià)信息，并配以“漲價(jià)在即，刻不容緩”、“漲價(jià)倒計(jì)時(shí)1天 ”、“漲價(jià)在即，速來(lái)?yè)尫俊钡仍?huà)術(shù)。

據(jù)郭強(qiáng)所說(shuō)，位于高營(yíng)大街的萬(wàn)科翡翠書(shū)院漲價(jià)幅度在幾百元左右，新城正弘府自2月6日起房?jī)r(jià)上調(diào)100元/平方米，旭輝公元2月初漲價(jià)500元/平方米左右。

安居客石家莊房?jī)r(jià)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2月份至今，石家莊新房單價(jià)為14696元/平方米，環(huán)比上漲0.25%。

除石家莊外，長(zhǎng)春、武漢、太原等省會(huì)城市也出現(xiàn)了小幅漲價(jià)的現(xiàn)象。劉欣告訴時(shí)代周報(bào)記者，華潤(rùn)系樓盤(pán)漲幅在200元-500元/平方米，萬(wàn)科系樓盤(pán)也有小幅上漲。

劉軒則表示，現(xiàn)在太原整體房?jī)r(jià)和去年冬天基本持平，但也有樓盤(pán)已經(jīng)開(kāi)始慢慢上調(diào)價(jià)格，比如說(shuō)中海寰宇時(shí)代，“之前賣(mài)過(guò)8500元/平方米左右的均價(jià)，現(xiàn)在基本漲到了8800元-8900元/平方米。”

不過(guò)，劉欣亦告訴時(shí)代周報(bào)記者，盡管樓盤(pán)有漲價(jià)空間，但漲價(jià)幅度并不會(huì)太高，“畢竟現(xiàn)在買(mǎi)房的都是剛需客戶(hù)和剛性改善客戶(hù)?！蓖ǔ?lái)說(shuō)，剛性及剛改客群對(duì)于價(jià)格較為敏感，因此銷(xiāo)售方會(huì)特別考慮這兩類(lèi)群體的感受而制定價(jià)格。

而漲價(jià)的壓力同樣傳遞給了購(gòu)房者，郭強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，有購(gòu)房者擔(dān)心樓盤(pán)會(huì)因?yàn)樾星樽邿岫鴿q價(jià)，故購(gòu)房者快速買(mǎi)房，造成了成交周期開(kāi)始縮短的現(xiàn)象，2月13日上午，郭強(qiáng)在綠城桂語(yǔ)蘭庭接待了首次看房的客戶(hù)，下午該客戶(hù)就交付了訂金，成交周期僅半天。同時(shí)，郭強(qiáng)向時(shí)代周報(bào)記者提供了一張截圖，2月12日，有3名客戶(hù)首訪(fǎng)即認(rèn)購(gòu)。

中指研究院指數(shù)事業(yè)部市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜向時(shí)代周報(bào)記者表示，近期部分一二線(xiàn)熱點(diǎn)城市市場(chǎng)活躍度提升，新房訪(fǎng)盤(pán)量、認(rèn)購(gòu)量有所增加，熱點(diǎn)城市市場(chǎng)情緒的好轉(zhuǎn)，對(duì)部分二線(xiàn)城市市場(chǎng)或產(chǎn)生積極帶動(dòng)作用。短期來(lái)看，基本面較好的二線(xiàn)城市，市場(chǎng)有望延續(xù)修復(fù)態(tài)勢(shì)。

（應(yīng)受訪(fǎng)者要求，郭強(qiáng)、孫敏、劉欣、孟鈺、劉軒皆為化名）

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