當(dāng) “大健康” 成為資本熱詞，不少品牌靠著概念炒作曇花一現(xiàn)，恒諾世佳卻在短短幾年內(nèi)從青島一間辦公室，到現(xiàn)在擁有近千家門(mén)店。有人說(shuō)它是 “健康產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健派”，也有人質(zhì)疑 “低價(jià)策略能否長(zhǎng)久”“加盟體系是否可持續(xù)”。今天我們就撕開(kāi)表象，從產(chǎn)品、加盟、盈利三個(gè)維度，看看王桂森打造的這個(gè)健康布局，到底是虛浮的泡沫，還是沉甸甸的真金。

產(chǎn)品端：是 “平價(jià)策略” 還是 “偷工減料”?

恒諾世佳最受爭(zhēng)議的，莫過(guò)于其核心產(chǎn)品蝦青素的定價(jià) —— 遠(yuǎn)低于同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品。這讓人不禁懷疑：價(jià)格親民，品質(zhì)是否也打了折扣?

拆解成本密碼：低價(jià)背后是 “全鏈掌控”

在恒諾世佳的紅球藻基地，答案藏在透明的培養(yǎng)罐里。恒諾世佳沒(méi)有像同行那樣從中間商手里買(mǎi)原料，而是自己從藻種培育開(kāi)始把控：科研人員每天記錄光照、水溫，采收時(shí)用專(zhuān)利技術(shù)提取，讓蝦青素純度達(dá)到 99.7%?！霸倏瓷a(chǎn)端：青島 GMP 車(chē)間里，36 道檢測(cè)工序像 “鐵閘” 一樣守住質(zhì)量關(guān)。從磷蝦油的南極海域認(rèn)證，到成品的 SGS 檢測(cè)，每筆費(fèi)用都花在 “看不見(jiàn)的地方”。包裝則用極簡(jiǎn)環(huán)保材質(zhì)，標(biāo)簽只印必要信息 ——“把包裝省的錢(qián)，貼在成分上”，這是王桂森的堅(jiān)持。

加盟端：是 “創(chuàng)業(yè)風(fēng)口” 還是 “割韭菜套路”?

恒諾世佳的加盟體系備受關(guān)注。有人覺(jué)得 “門(mén)檻這么低，肯定有坑”，但全國(guó)近千家門(mén)店里，大部分是首次創(chuàng)業(yè)者，不少人曾是貧困戶，這組數(shù)據(jù)又讓人好奇：它的加盟體系到底有何不同?

拆解加盟體系：“低門(mén)檻 + 強(qiáng)管控” 防套路

平哥的故事，恰是恒諾世佳加盟體系 “低門(mén)檻 + 強(qiáng)管控” 防套路邏輯的生動(dòng)注腳。

2021 年的平哥，正被高血壓和胃病雙重折磨 —— 血壓計(jì)上的數(shù)字總在臨界點(diǎn)徘徊，胃里的灼痛感更是讓他吃不下、睡不香。一次刷朋友圈時(shí)，一段關(guān)于 “蝦青素抗氧化” 的視頻闖進(jìn)視線，畫(huà)面里專(zhuān)家講解的原理，讓被病痛纏了多年的他動(dòng)了心?！八礼R當(dāng)活馬醫(yī)”，抱著這樣的念頭，他半信半疑地開(kāi)始嘗試恒諾世佳的蝦青素系列產(chǎn)品。

三個(gè)月后，奇跡悄然發(fā)生：血壓計(jì)上的數(shù)字穩(wěn)穩(wěn)降到正常范圍，胃里的灼痛也漸漸消退。 困擾多年的老毛病真的好轉(zhuǎn)了?！耙曨l里專(zhuān)家說(shuō)的，一點(diǎn)沒(méi)摻假!” 他逢人便念叨，眼里的光藏不住對(duì)產(chǎn)品的信服，“這東西能調(diào)理慢性病，是真能幫到人!”

看著身邊被病痛折磨的親戚朋友，平哥心里冒出個(gè)念頭：要讓更多人知道這好東西?？伤掷餂](méi)本錢(qián)，只能攢錢(qián)買(mǎi)了輛簡(jiǎn)易小推車(chē)，把蝦青素產(chǎn)品和宣傳頁(yè)貼在車(chē)身上，裝幾本產(chǎn)品手冊(cè)，揣個(gè)小藍(lán)牙音箱，在縣城的街頭巷尾開(kāi)始地推。

那會(huì)兒的難，他至今記得清：路人掃一眼就皺眉走開(kāi)，親戚見(jiàn)了直勸 “別被騙了”;下雨天最狼狽，宣傳冊(cè)被淋得字跡模糊，產(chǎn)品包裝也浸了水，回到家第一件事就是蹲在地上，用吹風(fēng)機(jī)一點(diǎn)點(diǎn)把紙頁(yè)吹干?！皠e人覺(jué)得我瘋了，可我心里那團(tuán)火滅不了?！?平哥總說(shuō)，“我親身試過(guò)，這東西真有用，就算被冷眼，我也覺(jué)得值。”

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在公司要發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店的消息傳來(lái)。家里人都勸 “肯定賠錢(qián)”，平哥卻鐵了心要干 —— 他想有個(gè)固定的地方，好好給人講講產(chǎn)品的好處。東拼西湊借到了房租，可進(jìn)貨和裝修的錢(qián)還沒(méi)著落。抱著最后一絲希望，他給省公司的欒總打了個(gè)電話。

沒(méi)想到，欒總聽(tīng)完情況，當(dāng)天就派人趕來(lái)，在他那間還沒(méi)裝修好的小店里，幫著組織了一場(chǎng)小型招商啟動(dòng)會(huì);之后更是常打電話指導(dǎo)，一聊就到半夜。從怎么經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、怎么帶團(tuán)隊(duì)開(kāi)始指導(dǎo)，代志國(guó)代總也一次次上門(mén)，手把手教他，“這份情，我記一輩子。” 平哥總說(shuō)。

在總部的幫扶下，幾個(gè)相信他的伙伴慢慢聚了過(guò)來(lái)，資金的難關(guān)總算挺了過(guò)去。如今的專(zhuān)賣(mài)店早已不是當(dāng)初的簡(jiǎn)陋模樣，回頭客也越來(lái)越多，團(tuán)隊(duì)也漸漸壯大，平哥知道，這一切不止是自己的堅(jiān)持 —— 更離不開(kāi)公司 “低門(mén)檻” 的托底，資金緊張時(shí)，總部能伸手拉一把。而 “強(qiáng)管控” 的規(guī)范更讓他踏實(shí)：從不能夸大功效的紅線，到必須公開(kāi)檢測(cè)報(bào)告的要求，總部的條條框框看似嚴(yán)，實(shí)則是在幫加盟商走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。

盈利端：是 “公益作秀” 還是 “可持續(xù)生態(tài)”?

每年拿出部分利潤(rùn)做公益，恒諾世佳的 “公益標(biāo)簽” 也引來(lái)質(zhì)疑：“賺的錢(qián)夠花嗎?是不是作秀?” 但它連續(xù)四年盈利、穩(wěn)步擴(kuò)張的事實(shí)，又讓人不得不探究其盈利邏輯。

拆解盈利邏輯：“薄利多銷(xiāo) + 規(guī)模效應(yīng)” 造血

單瓶蝦青素的毛利確實(shí)不高，但龐大的銷(xiāo)量撐起了利潤(rùn)。2024 年數(shù)據(jù)顯示，其年銷(xiāo)量可觀，靠著規(guī)模效應(yīng)，原料采購(gòu)成本一降再降，生產(chǎn)效率一提再提。加盟體系則形成 “良性循環(huán)”：門(mén)店越多，采購(gòu)量越大，成本越低;成本越低，產(chǎn)品越有競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多人加盟，形成正向循環(huán)。

公益反哺商業(yè)：健康科普成 “信任基石”

王桂森始終將社會(huì)責(zé)任視為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分。通過(guò)福建下黨鄉(xiāng)茶產(chǎn)業(yè)扶持等公益項(xiàng)目，企業(yè)不僅助力鄉(xiāng)村振興，更在基層市場(chǎng)建立了深厚的品牌信任。正如無(wú)數(shù)個(gè)平哥一樣，老鄉(xiāng)們看到‘恒諾世佳’的牌子，就覺(jué)得‘這是正經(jīng)做事的’，不用多推銷(xiāo)就愿意買(mǎi)?！?/p>

結(jié)論：泡沫還是真金?

剝開(kāi)層層爭(zhēng)議，恒諾世佳的商業(yè)路徑其實(shí)很清晰：用 “全鏈掌控” 做高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，靠 “低門(mén)檻 + 強(qiáng)管控” 建加盟網(wǎng)絡(luò)，它沒(méi)有靠資本炒作吹起泡沫，而是像 “健康產(chǎn)業(yè)的毛細(xì)血管”，扎根在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

王桂森的健康產(chǎn)業(yè)布局，或許沒(méi)有驚天動(dòng)地的傳奇，卻有著細(xì)水長(zhǎng)流的韌性 —— 用技術(shù)去掉溢價(jià)，用體系賦能普通人，用責(zé)任贏得信任。在健康產(chǎn)業(yè)充斥著概念和套路的當(dāng)下，這樣的 “實(shí)在”，或許正是最珍貴的 “真金”。

正如青島產(chǎn)業(yè)園墻上的話：“人民對(duì)美好生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)?！?恒諾世佳的故事，或許能給行業(yè)一個(gè)啟示：真正的商業(yè)價(jià)值，從來(lái)不是靠泡沫堆砌，而是用一個(gè)個(gè)被滿足的需求，自然生長(zhǎng)而成。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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