今年以來，山東省商務廳聯(lián)合淘寶、抖音、快手等頭部電商平臺，邀請山東籍網(wǎng)絡達人及平臺頭部主播舉辦專場電商直播，通過政府推動、平臺推進、媒體推廣，聯(lián)動城市特色，優(yōu)選山東好物，視頻推介+直播帶貨，多平臺、多場景、全方位推銷品質魯貨，推廣“好客山東 好品山東”名片，取得了良好成效，“山東籍主播帶山東貨”直播電商品牌效應初顯。

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塑造品牌、塑強品牌

品牌是企業(yè)形象，是價值理念，更是產(chǎn)品的核心競爭力。開展“山東籍主播帶山東貨”電商促消費活動，旨在打造山東電商直播品牌，推介品質魯貨，提升山東直播電商的知名度和影響力。

為塑造品牌、塑強品牌，山東一方面打造直播行業(yè)品牌，另一方面提升本土商品品牌。記者了解到，為提升山東直播電商影響力，山東省商務廳以“山東籍主播帶山東貨”為主打，全網(wǎng)邀約山東籍電商知名主播，在主播家鄉(xiāng)開展專場電商直播活動，并授予“山東好品推薦官”。全省精選DSR(商品質量、物流速度、售后服務三項店鋪動態(tài)評分)高分優(yōu)質網(wǎng)絡店鋪，以主播信譽和產(chǎn)品品質雙保障，為專場直播活動“保駕護航”。截至目前，已邀請“董先生”(泰安董文明)、安英(東營)、“朱一旦”(淄博朱亙)、吳召國(臨沂)、“小魚兒夫婦”(臨沂王剛、王敏)、“京城小二”(菏澤孫海麗)等頭部主播開展專場活動，累計直播銷售超億元?！吧綎|籍主播帶山東貨”活動受到直播電商業(yè)內和兄弟省市高度關注，品牌效應初現(xiàn)。開設抖音話題“#山東籍主播帶山東貨”為活動引流，自4月28日以來播放量已破億次，行業(yè)關注度顯著提升。

值得一提的是，山東產(chǎn)業(yè)品類齊全，“好品”種類豐富。直播活動整合品牌、手造、非遺、老字號、地標等名優(yōu)特色商品，面向全網(wǎng)深度推介，將近千款山東優(yōu)質特色商品推薦給全國的消費者。菏澤牡丹、平陰玫瑰、煙臺蘋果、乳山牡蠣、膠東花饃饃等特色產(chǎn)品走向全國大市場，青島啤酒、德州扒雞、章丘鐵鍋等網(wǎng)絡好品風頭更勁，海爾、海信、澳柯瑪?shù)戎译婁N路更廣。同時，海初源海參、青島老火腿、福瑞達系列化妝品等近百款商品成為這些主播的日播品，復播、復購助力品質魯貨銷路大開。眾多品質魯貨通過專場電商直播活動，品牌知名度和網(wǎng)絡銷售量實現(xiàn)雙提升。

心懷家鄉(xiāng)、回饋家鄉(xiāng)

值得一提的是，“親不親，故鄉(xiāng)人”活動一推出，便受到了廣大山東籍頭部電商主播的熱議與追捧，激發(fā)起了電商主播游子戀家的感情、助力家鄉(xiāng)發(fā)展的激情。

“不管外面有多美的風景，有多好的東西，永遠割舍不下的是家鄉(xiāng)情懷”，淘寶直播“新一哥”朱一旦說出了山東籍電商主播的心聲?！斑@是第一次回到菏澤直播帶貨，沒想到網(wǎng)友對我老家的產(chǎn)品這么熱情”，京城小二在直播間由衷發(fā)出贊嘆?！拔也皇巧綎|人，從臨沂到了非洲創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在的直播場地也在臨沂，我希望通過我們微薄的力量幫助山東的農(nóng)產(chǎn)品、山東的商家在抖音發(fā)一點點聲”，非洲十年(甘肅王垚)在直播中這樣介紹。

為幫助家鄉(xiāng)父老，各電商主播將銷售品質魯貨的比例提升到90%以上，并對所選農(nóng)產(chǎn)品免費用、降傭金，以看得見的實惠為家鄉(xiāng)謀福祉、作貢獻。吳召國說：“我想通過我的直播間，讓更多的山東好品被全國人民發(fā)現(xiàn)，也能夠間接幫助我們當?shù)氐钠髽I(yè)有個更好的銷路，打造更好的品牌，造福更多的國人”。在各位“山東好品推薦官”的感召下，一批山東籍本土主播紛紛響應，第五屆雙品網(wǎng)購節(jié)期間，郝開心(郝鑫)、幫主阿速(呂速鵬)、團長mr(魯曉波)等2000余名山東籍主播，海爾家電、華熙生物等3000家山東電商企業(yè)參與活動，共計開展電商直播6000多場，直接銷售超8000萬元。

“山東情”也吸引了眾多平臺頭部電商主播主動為品質魯貨打call助力?！拔沂巧綎|的女婿，每次來這里都非常親切”，曲靖老村長(云南趙朝鵬)“山東女婿山東行”活動中，華熙生物玻尿酸、章丘鐵鍋、平陰玫瑰等特色產(chǎn)品熱賣。抖音“鄉(xiāng)村守護人”胡海泉，在諸城舉辦的“山東好品助農(nóng)專場”專場直播，多款山東產(chǎn)品銷售過10萬單。淘寶頭部主播烈兒寶貝(湖北李烈)在淄博以“今晚家鄉(xiāng)的寶藏”為主題，舉辦“山東好物 燒烤專場”，觀看人次破600萬，銷售超10萬單、金額突破1000萬元。直播達人熱情帶貨助力品質魯貨火熱出圈，品質魯貨質優(yōu)實惠為直播達人實力圈粉，二者相輔相成實現(xiàn)了雙向奔赴。

傳承文化、傳播文化

文化是信念，是靈魂，更是發(fā)展和傳承。直播活動塑造的是品質，彰顯的是文化，專場直播間內才藝表演、非遺展示、情景再現(xiàn)，向全社會講述山東故事，發(fā)出山東好聲音。專場電商直播活動依托深厚齊魯文化底蘊，將文化與品牌相結合，精選播出優(yōu)質內容，持續(xù)輸出優(yōu)秀文化。東方甄選“齊魯山海行”現(xiàn)場播放呂劇、山東琴書、山東快書、魯派內畫、核雕、錫雕、孔府菜等山東非遺視頻，吸引大批觀眾加“粉”跟“拍”。吳召國在臨沂費縣“好客山東 好品山東——愛心助農(nóng)專場直播”，邀請沂蒙小調傳唱人現(xiàn)場演唱，紅色文化跨越時空與現(xiàn)實交融，直播間觀眾紛紛在線點贊，直呼“刷新直播帶貨的視聽高度”。

此外，專場直播活動優(yōu)選正能量主播，示范引領電商直播規(guī)范健康開展。知名主播學好姐姐(淄博張越)以“厚道山東人，實在山東品”為主題開展直播，“通過自己的影響力宣傳山東好品，同時讓大家真切感受到山東好品的實實在在”;倡導“做一個有追求的創(chuàng)作者，用流量傳遞正能量”“要學好，不要學壞”吸引了眾多父母粉和小朋友粉。胡海泉團隊在山東諸城開展“山東好品助農(nóng)專場”，邀請老鐵匠展現(xiàn)章丘鐵鍋鍛打工藝，進一步讓全國網(wǎng)友了解了山東的匠心傳承精神。

公益助家、力行助農(nóng)

值得一提的是，以“山東籍主播帶山東貨”活動為平臺，山東與各平臺知名MCN機構(多渠道網(wǎng)絡服務商)建立起密切聯(lián)系，促動頭部機構深入山東開展助農(nóng)活動，帶動全省廣泛開展助農(nóng)直播，進一步壯大電子商務經(jīng)營主體、拓寬電商企業(yè)銷售渠道。

記者了解到，辛選集團分別在濟南、菏澤舉辦直播電商公益助農(nóng)培訓，超200名農(nóng)戶、農(nóng)村致富帶頭人、涉農(nóng)商戶報名參訓，通過室內授課、戶外實操，為農(nóng)產(chǎn)品主播深度解析平臺運營技巧、直播帶貨的實操技能和案例分析，幫助農(nóng)村電商從業(yè)者提升專業(yè)知識和運營技能。

董先生集團在對接會上，重點解讀“助力家鄉(xiāng)‘三農(nóng)’事業(yè)促進山東電商發(fā)展”大型公益活動，力爭通過系列培訓，打造一批在抖音電商單場銷售額100萬以上的山東“三農(nóng)”直播帶貨達人，推出一批在抖音電商銷售破億元的山東好品，吸引山東本地電商企業(yè)、“三農(nóng)”達人200余人參與對接洽談。

同時，一系列電商助農(nóng)活動也將舉辦，包括“2023玫瑰博覽會電商直播節(jié)暨2023平陰電商直播大賽”，平陰玫瑰、牡丹區(qū)芍藥、平邑金銀花“三花齊開”;“網(wǎng)紅煙臺行”等系列專場活動。推動海捕大蝦、海參、乳山喜餅、黃河口老粗布、大閘蟹等上千種特色產(chǎn)品網(wǎng)上展銷，助力農(nóng)民增產(chǎn)增收。第三方機構監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，1-4月，山東全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額實現(xiàn)173億元，增長32.6%。

下一步，山東省商務廳將持續(xù)營造良好電商發(fā)展生態(tài)，提升“山東籍主播帶山東貨”品牌知名度和影響力，塑造一批以品牌為主要內容的特色IP(形象品牌)，著力打造山東特色名牌，營造熱烈活躍的消費氛圍，推動全省電子商務高質量發(fā)展。

（來源：海報新聞）

責編：王琳晶

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