我叫王靜，今年29歲，生活在天津市。我是一個(gè)農(nóng)村人，當(dāng)時(shí)我是有能力考上本科大學(xué)的，但是家里的條件有限，父母供不起我上大學(xué)。高中畢業(yè)那年我剛好十九歲，就跟著同鄉(xiāng)的親戚，去城里打工，一開始我在一個(gè)房產(chǎn)公司，做文員，幫忙做文件，送文件，一個(gè)月兩千七百塊錢的工資，每月往家里寄一千塊錢，剩下的勉強(qiáng)夠生活開銷。

后來(lái)，我放棄文員工作，成了房產(chǎn)銷售員。以前只是聽(tīng)說(shuō)房產(chǎn)銷售的工資很高，但是我也不知道具體能有多少，當(dāng)我一個(gè)月拿到上萬(wàn)的工資，我激動(dòng)得要跳起來(lái)，畢竟我只是一個(gè)高中畢業(yè)的人，這樣的收入對(duì)我來(lái)說(shuō)就是夢(mèng)寐以求的。

我是一個(gè)很普通的人，沒(méi)有過(guò)人的能力，說(shuō)一句實(shí)話，我的能力很差，身邊的朋友都認(rèn)為我笨，但是我出到社會(huì)的這幾年，學(xué)到很多東西，也成了一個(gè)月薪過(guò)萬(wàn)的。

(資料圖片僅供參考)

而我為什么每個(gè)月的工資都那么穩(wěn)定，那與我選擇的行業(yè)有很大的聯(lián)系，我所在的行業(yè)真的來(lái)錢快，但是我總是不踏實(shí)，因?yàn)檫@些錢賺得有昧良心。

以前我沒(méi)有錢的時(shí)候，去賣房子時(shí)不感覺(jué)有什么不道德，可是當(dāng)我生活改變了，自己也有了一定的積蓄，我開始反思自己，去做一些事的時(shí)候真的值得嗎？不要看房產(chǎn)中介是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)充滿內(nèi)幕，多半都是靠忽悠成交訂單的。

我從文員轉(zhuǎn)中介也要通過(guò)層層考試，但是門檻都不高，只要臉皮夠厚基本能勝任這份工作。因?yàn)橘u房不是一件很容易的事情，要記得住房源，及時(shí)更新信息，還要掌握與客戶溝通的技巧，關(guān)鍵是要話術(shù)好，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)要說(shuō)一些“黑話”。

如果你不懂得夸大其詞是很難把房子賣出去的，如果你是很正經(jīng)去買房子，把什么信息都如實(shí)告訴買主，有可能你會(huì)三四個(gè)月都不能開張，那么公司就會(huì)把你安排到其他部門，到了其他部門，你基本就與高薪無(wú)緣了。

我也不是做房產(chǎn)中介，就立馬能把房賣出去，還跟了很多老師傅學(xué)習(xí)，才把房子賣出去，那個(gè)時(shí)候別人老師傅們很熱心地教你，背地里你被他們坑了都不知道，一開始的時(shí)候我沒(méi)有少做冤大頭。做了半年的冤大頭，我徹底掌握了買房的技巧，那就是“不擇手段”，我們的內(nèi)部把這個(gè)詞叫為“殺客”，也就是第一時(shí)間接觸顧客后，要相盡一切方法把這單拿下，拿不下后面的希望就很小了。

我們?yōu)榱苏业娇驮?，發(fā)布虛假信息，是我們最擅長(zhǎng)的手段，以低價(jià)格吸引有意向的顧客，慢慢地把這一類人進(jìn)行精準(zhǔn)化分析，然后再慢慢引導(dǎo)客戶到真實(shí)的房源下，說(shuō)了一些不切實(shí)際的條件和服務(wù)，從而讓客戶立馬簽合同。

我們?yōu)榱四孟驴蛻?，通常?huì)有三個(gè)伎倆，第一個(gè)先是帶客戶去看一個(gè)普通房間，然后再集中帶去看其他房子，一般那個(gè)房子都是客戶預(yù)期想要的，如果客戶還下不了決心，我們有帶去看一套比不上預(yù)期的房子。這三步關(guān)鍵就在第二步，第二步我們集中看房，就是找托，營(yíng)造這套房子很搶手的假象，讓事先安排的托當(dāng)喊出交定金的口號(hào)，這個(gè)過(guò)程我們內(nèi)幕叫“逼定”。

我們?yōu)槭裁茨敲促u力去賣房子，什么厚著臉皮去討好客戶，因?yàn)槲覀兊墓べY收入，就是靠賣出去的房子，通常我們一套房子有2%的中介費(fèi)，我們銷售一般能拿到0.5%-1%的提成，而且我們這邊的房子均價(jià)都是上百萬(wàn)，所以一單下來(lái)我們就能掙到不少的錢，有時(shí)候運(yùn)氣好，月薪10萬(wàn)也是有可能的。

不過(guò)，我越做越容易回想，一些事情，感覺(jué)自己做的不地道，說(shuō)實(shí)話我對(duì)賣房的這段經(jīng)歷，是有點(diǎn)后悔的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)太黑暗了。后來(lái)，我退出這個(gè)行業(yè)的原因是我，不想昧良心掙錢，還有一個(gè)原因是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力太大了。

還有就是我成家了，不太適合繼續(xù)從事這份工作，太忙了照顧不到孩子，因?yàn)樽龇慨a(chǎn)常常要出去陪一些客戶吃，所以我不想再那么辛苦了，只想找一份穩(wěn)定的工作，安安靜靜把生活過(guò)好。

關(guān)鍵詞：