今天是看到文章,說失業(yè)的人太多了,應(yīng)該組織他們做一些兼職。比如房地產(chǎn)中介,完全可以讓小區(qū)里的大姐大媽們擔(dān)任啊,既熟悉環(huán)境也有人脈,還會聊天,這既盤活了資源也穩(wěn)定了民生,一舉多得。
我看了也覺得挺好,但這不就是當(dāng)年的“房嫂”嗎?在20年前曾經(jīng)風(fēng)行一時,但沒堅(jiān)持下去,很快就都是職業(yè)化了。
【資料圖】
很多年前看過一篇分析淘寶的文章,說任何一個商業(yè)平臺,如果想持續(xù)發(fā)展,那一定是職業(yè)化。當(dāng)年的淘寶還是一堆散戶小商家在經(jīng)營,但這文章就斷定了,這些兼職的必定被淘汰,將來一定是正規(guī)商家占主流。
這文章預(yù)測的對了,現(xiàn)在甭管是淘寶還是拼多多,都是專業(yè)商家,散戶根本不可能參與競爭。也就是閑魚這種還有散戶吧,但也談不上發(fā)展,將來如果做大,也一定是職業(yè)化。
“房嫂”出現(xiàn)在2000年左右,背景就是國企下崗潮,太多的中年婦女找不到工作,所以就兼職干起了中介。有的也相當(dāng)于專職了,有基本工資的。
這種模式最早應(yīng)該是上海房產(chǎn)中介搞的,統(tǒng)稱“上房模式”。我聽到這名字時很別扭,腦子里想到的就是“上房揭瓦”。上房的總經(jīng)理是周忻,也就是后來“易居”的老板。
我沒見識過上海的房嫂,北京的接觸過幾個,也不太了解。當(dāng)時之所以用房嫂這種模式也有個前提,就是當(dāng)年的中介門店主要是做租房生意,買賣交易都在寫字樓里進(jìn)行,顯得高大上。那路邊的門店既少也小,坐不下那么多人,所以房嫂這種不坐班的挺合適。沒事兒就回家歇著,有客戶了就領(lǐng)著去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),確實(shí)節(jié)約成本。
后來我們這種賣新房的也想采用房嫂形式,我覺得別扭,但老板要求了就試試吧。團(tuán)結(jié)湖一帶,從周邊小區(qū)找了大概20多個吧,有一搭無一搭,有的還是兼職二手房的,什么都干。
效果實(shí)在不好,大嫂們確實(shí)都挺能聊,但聊不到點(diǎn)子上啊,說著說著就家長里短了。經(jīng)常是跟客戶聊半小時,有用的話沒幾句。
而且也實(shí)在不好管理,都家里一攤子事兒,40歲左右了,天天都是老人孩子的。也不服管,仗著歲數(shù)大,動不動就能把小孩兒們給擠兌得沒轍。
好像前后也就幾個月吧,正經(jīng)算下來沒賣出兩套房,惹的麻煩倒不少。都是因?yàn)閾尶蛻?,也說不清到底是該歸誰,但肯定是大嫂們占上風(fēng),誰也吵不過她們。之后就都遣散了,兼職的實(shí)在沒有專業(yè)小孩兒們好使。
所以今天又有人提議用房嫂這種模式,說是美國就這樣兒。拉倒吧,美國確實(shí)是中介個人化,但一個個都專業(yè)著呢,全都持證上崗,沒有三五年的經(jīng)驗(yàn)根本就甭想賺到錢。資本主義制度,只有分工和專業(yè)才能提升效率的。
別的地方不知道,我跟著老板買房時接觸過紐約賣豪宅的。也是華人,個人經(jīng)紀(jì)人,那專業(yè)度,甭管是營銷還是心理學(xué)都夠得上講師級別。當(dāng)然人家掙的也多,十多年前就做到年入30來萬,美元。
紐約的中介費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是3%,但因?yàn)槭琴I賣雙方各自請一個經(jīng)紀(jì)人(代理人),所以是雙份。也就是說一套100萬的房子,成交之后買家和賣家各自拿出3萬塊,給各自的經(jīng)紀(jì)人公司,然后他們再自己分賬。單從中介費(fèi)來說,中國大陸不能算全世界最低的,可能也得是倒數(shù)吧。
那美國既然是給這么多錢,自然要求經(jīng)紀(jì)人都得專業(yè)了,得為了雇主爭取權(quán)益,否則憑什么掙高薪啊?
中國以后或許也會走這種模式,但任重道遠(yuǎn)?,F(xiàn)在人們連2%的中介費(fèi)還嫌貴呢,而不愿意出錢,自然很難得到專業(yè)的服務(wù),畢竟投入與產(chǎn)出呈正比……
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