上個(gè)星期，某海地產(chǎn)在重慶北區(qū)某售樓部搞了一場(chǎng)“創(chuàng)變謀新、破局新生”的2023年春季攻勢(shì)誓師大會(huì)。

(資料圖片僅供參考)

據(jù)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)的眾多銷售精英們，個(gè)個(gè)都是氣勢(shì)昂揚(yáng)、信心十足的樣子。

慷慨激昂的背后，其實(shí)是昔日地產(chǎn)優(yōu)等生業(yè)績(jī)一落千丈的心酸和無(wú)奈。

根據(jù)重慶房地產(chǎn)協(xié)會(huì)發(fā)布的2021~2022年重慶市中心城區(qū)商品房銷售排行榜，2021年重慶某海的銷售額還有61.86億元，位列TOP20房企第八位。

到2022年，重慶某海的銷售額居然掉落到11.94億元，下滑超過(guò)了80%，跟踩雷的X創(chuàng)、XX城處在同一水平，完全就是斷崖式下滑。

而反觀招商、華潤(rùn)、保利、中鐵建等央企，雖然也有所下滑，但大體跌幅也就在50%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于大市。

肯定有人要問(wèn)了，是某海的項(xiàng)目太少了嗎？

我們特意查了一下，其實(shí)某海這兩年在重慶還是拿了不少地，在主城的在售樓盤其實(shí)并不少，位置也都還不錯(cuò)。

目前某海在重慶共有XX云錦、XX時(shí)代、X里、X尚、XX山、XX天頌、X鉆、XX九里、X溪臺(tái)等近十個(gè)樓盤，可以說(shuō)是陣容龐大。

但看看它們的銷量就很具體了。

不少樓盤開(kāi)盤時(shí)風(fēng)光了一下，后面很快就寂靜無(wú)聲了……

還有像璟里這樣的神盤，地已經(jīng)拿了快兩年了，房子都快修完了，卻一直不開(kāi)盤。

是缺乏客戶，還是開(kāi)發(fā)商不缺錢，山城君也是不得而知……

拿了地房子卻賣不掉，就像得了腸梗阻，再硬板的身體也撐不住啊。

究其原因，一是因?yàn)檫@兩年某海拿了不少的高價(jià)地，對(duì)利潤(rùn)的要求也非常看重，開(kāi)出的價(jià)格動(dòng)輒三萬(wàn)來(lái)一平，嚇走了很多購(gòu)房者。

第二，某海樓盤的品質(zhì)這兩年備受爭(zhēng)議，比如去年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的南濱路某神盤業(yè)主上街散步，早期在江北嘴開(kāi)發(fā)的幾個(gè)地標(biāo)大盤也是有目共睹。

第三，當(dāng)出現(xiàn)樓盤交付的問(wèn)題時(shí)，某海端著央企的身份，對(duì)業(yè)主訴求愛(ài)理不理……

比如最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的深圳某海樓盤，被業(yè)主直呼上演了一出現(xiàn)代版的“狂飆”。

最后的結(jié)果就是，某海在改善型市場(chǎng)缺乏號(hào)召力，做剛需型產(chǎn)品定價(jià)又太貴，陷入了左右為難。

從種種跡象來(lái)看，某海的焦慮已經(jīng)寫在了臉上；

從某海在中央公園前后兩次拿地的情況，就能看出中海真實(shí)的心態(tài)。

某海在中央公園前后拿了兩次地，第一次是在2021年4月，9657元/平的樓面價(jià)拿下一塊12萬(wàn)方的宅地；第二次是在2022年7月，以7016元/平的樓面價(jià)拿下一塊21萬(wàn)方的宅地。

第一次拿地的地價(jià)無(wú)疑是有點(diǎn)貴了，考慮到這兩個(gè)項(xiàng)目相距不遠(yuǎn)，放在一起開(kāi)發(fā)平攤成本，應(yīng)該是個(gè)更好的選擇。

比如招商在西永的項(xiàng)目、前腳以10460元的天價(jià)拿下高價(jià)地，后腳就以5529元的樓面價(jià)補(bǔ)倉(cāng)，攤平成本后成功推出了熱銷大盤招商渝天府。

而某海的操作，則是低價(jià)地低價(jià)甩賣，高價(jià)地繼續(xù)站崗。

樓面價(jià)7016元的XX尚城，直接開(kāi)出建面14000的價(jià)格，利潤(rùn)幾乎為0；而樓面價(jià)9657元的XX九里，建面19000的價(jià)格被前者干成了炮灰。

如此神操作，實(shí)在讓人大開(kāi)眼界。

這樣的高水平管理，怪不得能穩(wěn)坐地產(chǎn)優(yōu)等生呢~

你知道這是哪家開(kāi)發(fā)商嗎？

關(guān)鍵詞： 商品住房