近些年，朋友圈作為地產(chǎn)人私域流量池的重要陣地，營(yíng)銷(xiāo)廣告內(nèi)容層出不窮，形式更是五花八門(mén)。

傳統(tǒng)節(jié)日、24節(jié)氣、熱點(diǎn)事件、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)......

一年365天，地產(chǎn)人的朋友圈廣告恨不得要發(fā)730次，每天一次已是常見(jiàn)、每天兩次標(biāo)準(zhǔn)答案、每天三次微商理念。

(相關(guān)資料圖)

當(dāng)然，隨著人們不斷加劇的審美疲勞以及自媒體多樣化形式的發(fā)展，朋友圈里的地產(chǎn)廣告被越來(lái)越多的人摒棄，發(fā)的人與看的人都已經(jīng)麻木到略過(guò)，有些甚至干脆屏蔽。

雖然朋友圈里的地產(chǎn)廣告已經(jīng)沒(méi)有爆發(fā)時(shí)期那樣受到重視，可不得不承認(rèn)的是，朋友圈作為私域流量的重要載體，的確可以起到一定的營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)作用。

它不僅是推廣的重要一環(huán)，也是成交的重要一環(huán)，一些人靠著朋友圈每天和客戶有聊不完的話題，成交業(yè)績(jī)更是比同行高出80%。

今天讓我們一起聊一聊朋友圈里的地產(chǎn)廣告究竟該怎么做？

01

選擇好觀眾，

遠(yuǎn)比內(nèi)容與形式本身更重要

去年春節(jié)的時(shí)候，某開(kāi)發(fā)商的一名營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人有兩件事直到現(xiàn)在仍然記憶猶新。

第一，集團(tuán)、區(qū)域、項(xiàng)目分別要求在春節(jié)當(dāng)天幾個(gè)不同的時(shí)間點(diǎn)統(tǒng)一發(fā)送公司制作的朋友圈廣告，他設(shè)定好鬧鐘，準(zhǔn)備好“九宮格”、“視頻”等多樣化的內(nèi)容，自己發(fā)完之后又監(jiān)督團(tuán)隊(duì)是否準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確的發(fā)送，導(dǎo)致春節(jié)當(dāng)天讓他極不放松，甚至感覺(jué)比上班都累；

第二，春節(jié)當(dāng)天晚上，零點(diǎn)的鐘聲已經(jīng)敲響，他想刷刷手機(jī)，看看朋友圈大家曬的年夜飯，可翻看了超過(guò)了足足15分鐘，還是各路公司的統(tǒng)一廣告，刷不到一條自己想看的信息，他最終無(wú)奈的把手機(jī)放了下來(lái)。

相信有很多地產(chǎn)人都與他有過(guò)相似的經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)這么一番折騰，身心俱疲，關(guān)鍵是是否能夠達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的只能說(shuō)是見(jiàn)仁見(jiàn)智。

其實(shí)，選擇好觀眾，遠(yuǎn)比內(nèi)容與形式本身更加重要。

首先，領(lǐng)導(dǎo)是觀眾。領(lǐng)導(dǎo)未必想當(dāng)觀眾，可事與愿違的是他就是成為了觀眾。這是職場(chǎng)文化的一部分，不必過(guò)多的吐槽。換個(gè)角度看，這條朋友圈表達(dá)了我們工作的積極性，表達(dá)了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的統(tǒng)一性，也未嘗不是一件好事。所以，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)是觀眾時(shí)，讓發(fā)什么發(fā)什么，準(zhǔn)時(shí)發(fā)、發(fā)對(duì)內(nèi)容就是好成績(jī)。

其次，同行是觀眾。雖然我們并不想，但不得不承認(rèn)的是80%的朋友圈地產(chǎn)廣告都是同行在“欣賞”。這樣的廣告一般只會(huì)表達(dá)三個(gè)觀點(diǎn)。

第一，我還在這個(gè)行業(yè)；

第二，我還在這個(gè)項(xiàng)目；

第三，有客戶請(qǐng)一定且必須給我推薦。

明確了觀眾，也就明確了目的。不論平時(shí)如何吐槽策劃與廣告公司做的朋友圈廣告，當(dāng)給同行看的時(shí)候，他們做的就是做好的，轉(zhuǎn)發(fā)即可。

最后，客戶是觀眾。這是我們最想要的觀眾，也是我們發(fā)朋友圈廣告的核心目的。

怎樣判斷觀眾是否滿意，可以從三個(gè)方面入手。

第一，客戶點(diǎn)贊。點(diǎn)贊說(shuō)明了客戶將內(nèi)容全部看完并且表示認(rèn)可；

第二，客戶留言。留言說(shuō)明了客戶對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生了好奇或者共鳴；

第三，客戶私信。私信說(shuō)明了客戶對(duì)內(nèi)容有了思考，并且更為關(guān)鍵的是他想從我們這里獲得一條信息。

明確了點(diǎn)贊、留言、私信三個(gè)指標(biāo)要求，那么，如何做出一條好的內(nèi)容才能獲得客戶認(rèn)可呢？

02

內(nèi)容可以廣告

但廣告不是內(nèi)容

好的內(nèi)容不好做，但好的朋友圈地產(chǎn)廣告內(nèi)容卻不是太難。只要我們不把廣告做成內(nèi)容本身，而是在做好內(nèi)容的同時(shí)植入一點(diǎn)廣告，那么相對(duì)的，客戶也會(huì)容易接受一些，營(yíng)銷(xiāo)的目的也能夠達(dá)到。

第一，點(diǎn)贊潛規(guī)則。

先思考一個(gè)問(wèn)題：看到朋友圈里發(fā)送什么內(nèi)容，我們會(huì)為對(duì)方點(diǎn)贊，甚至秒贊？

優(yōu)惠集贊、高萌自拍、父母孩子、景點(diǎn)活動(dòng)體驗(yàn)員、健身讀書(shū)自律咖、深夜食堂、攝影穿越小眾愛(ài)好聚集地.....

以上無(wú)論哪一款，點(diǎn)贊的幾率都會(huì)比較大，并且形式上就是圖文并茂即可，不用做長(zhǎng)圖、九宮格、視頻這樣專(zhuān)業(yè)而又繁瑣的東西。

所以，當(dāng)我們想要獲得客戶點(diǎn)贊關(guān)注之時(shí)，只需要滿足“自我滿意+守舊形式”這樣的公式即可。

“各位親，集贊了，我們公司xx項(xiàng)目和我們對(duì)賭，一共集滿10000000個(gè)贊，年底三亞旅游，我的任務(wù)是999個(gè)，大家?guī)臀壹饋?lái)”（無(wú)需配圖）

“我是xx項(xiàng)目永遠(yuǎn)的門(mén)面當(dāng)擔(dān)，女神xxx”（配一張最滿意的自拍）

“這絕對(duì)是我這輩子吃過(guò)最好吃的披薩，我保證秒殺必勝客，就在我們xx項(xiàng)目旁邊”（配不配圖不重要，重要的是發(fā)一下項(xiàng)目定位）

朋友圈里的語(yǔ)言可以生活化，也可以極簡(jiǎn)化，無(wú)論哪一種只要真實(shí)的符合我們自己的人設(shè)即可，不用不好意思，獲得客戶點(diǎn)贊的秘訣就是“與其向善，不如一騙”。

第二，留言刺客。

所謂“刺客”，其實(shí)就是反差與好奇，超出自我認(rèn)知。

一根看上去包裝普通的雪糕在絕大多數(shù)眼里不會(huì)超過(guò)5元，但是雪糕刺客卻會(huì)賣(mài)到50元一根，這樣的反差深深的刺痛到了我們，也會(huì)引起別人的好奇。

“你們猜猜這根雪糕多少錢(qián)，猜對(duì)我請(qǐng)你吃一年，猜不對(duì)你請(qǐng)我吃一根”

“天煞的，這根雪糕居然賣(mài)50元，你們說(shuō)以后新年福利是不是要發(fā)雪糕了”

“打敗我的不是愛(ài)情，是雪糕，掃碼之后，我又捂著臉?lè)帕嘶厝ァ?/p>

高度的反差引發(fā)客戶好奇，客戶采用留言的方式則可以極大降低后期的溝通成本。按照上面的案例模仿一下即可。

“你們猜猜我們園林里的這棵樹(shù)多少錢(qián)，猜對(duì)了我請(qǐng)你喝一年的奶茶，猜不對(duì)你請(qǐng)我喝一周”

“天煞的，這棵樹(shù)要30萬(wàn)，在我們老家，取個(gè)媳婦彩禮也就這些了吧，你們說(shuō)以后送彩禮會(huì)不會(huì)有人送棵樹(shù)”

“打敗我的不是愛(ài)情，是顆樹(shù)，了解了我5年的工資加起來(lái)都沒(méi)有這棵樹(shù)多，我摸了它一下，然后許了個(gè)愿”

項(xiàng)目上的賣(mài)點(diǎn)很多，轉(zhuǎn)換一下，發(fā)個(gè)圈，幫客戶建立一條無(wú)壓力的留言通道，也讓我們彼此始終能夠保持聯(lián)系。

第三，人設(shè)強(qiáng)，私信多。

微信創(chuàng)始人張小龍?jiān)f(shuō)：“好的產(chǎn)品是人們用完就走?！?/p>

朋友圈里的內(nèi)容其實(shí)就是產(chǎn)品本身，而所謂的朋友圈地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)，就是用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)自己。

營(yíng)銷(xiāo)自己最重要的打造人設(shè)，而且是精準(zhǔn)分類(lèi)之下的人設(shè)。只有這樣，當(dāng)人們想起“我們”這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，自然也就會(huì)私信我們，溝通的橋梁自然就會(huì)建立起來(lái)。

“3月，全市的學(xué)區(qū)房進(jìn)入了銷(xiāo)售高峰期，這個(gè)階段的購(gòu)買(mǎi)邏輯是家庭、工作、孩子、學(xué)校四個(gè)因素綜合考量，切勿沖動(dòng)”

“很多人分不清主校、校區(qū)、分校學(xué)區(qū)房的區(qū)別，不用種類(lèi)的學(xué)區(qū)房的購(gòu)買(mǎi)邏輯時(shí)不同的”

“馬上就要學(xué)區(qū)普查了，不是買(mǎi)了學(xué)區(qū)房就一定能夠去那個(gè)學(xué)校上校，必須具備人戶合一滿3年等條件才可以”

這是一名銷(xiāo)售學(xué)區(qū)房的置業(yè)顧問(wèn)日常的朋友圈內(nèi)容，他打造的人設(shè)就是“學(xué)區(qū)房專(zhuān)家”。很多客戶都將他視為一種工具，當(dāng)有了學(xué)區(qū)房問(wèn)題或者購(gòu)房問(wèn)題的時(shí)候就會(huì)找到他，并且是以私信或者電話的形式主動(dòng)與他溝通，讓他的客戶網(wǎng)絡(luò)逐漸的壯大了起來(lái)。

豪宅專(zhuān)家；

平層豪宅專(zhuān)家；

平層豪宅改造專(zhuān)家；

平層豪宅室內(nèi)改造專(zhuān)家；

在打造朋友圈人設(shè)的時(shí)候，我們的人設(shè)越具體，越精細(xì)化，往往獲得客戶私信的機(jī)會(huì)就越大。同樣，當(dāng)客戶主動(dòng)私信我們的時(shí)候，也是客戶知識(shí)付費(fèi)的開(kāi)端，有了開(kāi)端，成交就不會(huì)太遠(yuǎn)。

第四，長(zhǎng)期主義練就習(xí)慣動(dòng)作，興趣使然大可不必強(qiáng)求。

無(wú)論是點(diǎn)贊、留言還是私信，做好的朋友圈地產(chǎn)廣告內(nèi)容的過(guò)程并不容易，很多時(shí)候甚至覺(jué)得自己變成了工具人。但這件事本身是正確而艱難的事情，只有長(zhǎng)期堅(jiān)持才能收獲好的效果。

另外，一些客戶無(wú)論我們發(fā)什么樣的內(nèi)容他都不會(huì)點(diǎn)贊、留言、轉(zhuǎn)發(fā)，更談不上私信聊天，但并不代表他不會(huì)看我們的內(nèi)容，每個(gè)人的性格不一樣，這點(diǎn)我們不必強(qiáng)求，做好內(nèi)容，靜待花開(kāi)即可。

結(jié)語(yǔ)

朋友圈的地產(chǎn)廣告只是繁雜多樣的自媒體當(dāng)中的一種，隨著時(shí)代的發(fā)展，它被越來(lái)越多的方式所替代。

作為地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人，我們需要做好每一件小事，把每一件小事做好，每一次的精益求精都是一次自我打碎重組的艱難過(guò)程，只有經(jīng)過(guò)這番磨礪，我們才能不斷進(jìn)步，在微雕的時(shí)代下，贏得屬于我們的光輝。

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