近些年，朋友圈作為地產(chǎn)人私域流量池的重要陣地，營銷廣告內(nèi)容層出不窮，形式更是五花八門。

傳統(tǒng)節(jié)日、24節(jié)氣、熱點(diǎn)事件、項目節(jié)點(diǎn)......

一年365天，地產(chǎn)人的朋友圈廣告恨不得要發(fā)730次，每天一次已是常見、每天兩次標(biāo)準(zhǔn)答案、每天三次微商理念。

(相關(guān)資料圖)

當(dāng)然，隨著人們不斷加劇的審美疲勞以及自媒體多樣化形式的發(fā)展，朋友圈里的地產(chǎn)廣告被越來越多的人摒棄，發(fā)的人與看的人都已經(jīng)麻木到略過，有些甚至干脆屏蔽。

雖然朋友圈里的地產(chǎn)廣告已經(jīng)沒有爆發(fā)時期那樣受到重視，可不得不承認(rèn)的是，朋友圈作為私域流量的重要載體，的確可以起到一定的營銷推動作用。

它不僅是推廣的重要一環(huán)，也是成交的重要一環(huán)，一些人靠著朋友圈每天和客戶有聊不完的話題，成交業(yè)績更是比同行高出80%。

今天讓我們一起聊一聊朋友圈里的地產(chǎn)廣告究竟該怎么做？

01

選擇好觀眾，

遠(yuǎn)比內(nèi)容與形式本身更重要

去年春節(jié)的時候，某開發(fā)商的一名營銷負(fù)責(zé)人有兩件事直到現(xiàn)在仍然記憶猶新。

第一，集團(tuán)、區(qū)域、項目分別要求在春節(jié)當(dāng)天幾個不同的時間點(diǎn)統(tǒng)一發(fā)送公司制作的朋友圈廣告，他設(shè)定好鬧鐘，準(zhǔn)備好“九宮格”、“視頻”等多樣化的內(nèi)容，自己發(fā)完之后又監(jiān)督團(tuán)隊是否準(zhǔn)時準(zhǔn)確的發(fā)送，導(dǎo)致春節(jié)當(dāng)天讓他極不放松，甚至感覺比上班都累；

第二，春節(jié)當(dāng)天晚上，零點(diǎn)的鐘聲已經(jīng)敲響，他想刷刷手機(jī)，看看朋友圈大家曬的年夜飯，可翻看了超過了足足15分鐘，還是各路公司的統(tǒng)一廣告，刷不到一條自己想看的信息，他最終無奈的把手機(jī)放了下來。

相信有很多地產(chǎn)人都與他有過相似的經(jīng)歷，經(jīng)過這么一番折騰，身心俱疲，關(guān)鍵是是否能夠達(dá)到營銷的目的只能說是見仁見智。

其實，選擇好觀眾，遠(yuǎn)比內(nèi)容與形式本身更加重要。

首先，領(lǐng)導(dǎo)是觀眾。領(lǐng)導(dǎo)未必想當(dāng)觀眾，可事與愿違的是他就是成為了觀眾。這是職場文化的一部分，不必過多的吐槽。換個角度看，這條朋友圈表達(dá)了我們工作的積極性，表達(dá)了團(tuán)隊作戰(zhàn)的統(tǒng)一性，也未嘗不是一件好事。所以，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)是觀眾時，讓發(fā)什么發(fā)什么，準(zhǔn)時發(fā)、發(fā)對內(nèi)容就是好成績。

其次，同行是觀眾。雖然我們并不想，但不得不承認(rèn)的是80%的朋友圈地產(chǎn)廣告都是同行在“欣賞”。這樣的廣告一般只會表達(dá)三個觀點(diǎn)。

第一，我還在這個行業(yè)；

第二，我還在這個項目；

第三，有客戶請一定且必須給我推薦。

明確了觀眾，也就明確了目的。不論平時如何吐槽策劃與廣告公司做的朋友圈廣告，當(dāng)給同行看的時候，他們做的就是做好的，轉(zhuǎn)發(fā)即可。

最后，客戶是觀眾。這是我們最想要的觀眾，也是我們發(fā)朋友圈廣告的核心目的。

怎樣判斷觀眾是否滿意，可以從三個方面入手。

第一，客戶點(diǎn)贊。點(diǎn)贊說明了客戶將內(nèi)容全部看完并且表示認(rèn)可；

第二，客戶留言。留言說明了客戶對內(nèi)容產(chǎn)生了好奇或者共鳴；

第三，客戶私信。私信說明了客戶對內(nèi)容有了思考，并且更為關(guān)鍵的是他想從我們這里獲得一條信息。

明確了點(diǎn)贊、留言、私信三個指標(biāo)要求，那么，如何做出一條好的內(nèi)容才能獲得客戶認(rèn)可呢？

02

內(nèi)容可以廣告

但廣告不是內(nèi)容

好的內(nèi)容不好做，但好的朋友圈地產(chǎn)廣告內(nèi)容卻不是太難。只要我們不把廣告做成內(nèi)容本身，而是在做好內(nèi)容的同時植入一點(diǎn)廣告，那么相對的，客戶也會容易接受一些，營銷的目的也能夠達(dá)到。

第一，點(diǎn)贊潛規(guī)則。

先思考一個問題：看到朋友圈里發(fā)送什么內(nèi)容，我們會為對方點(diǎn)贊，甚至秒贊？

優(yōu)惠集贊、高萌自拍、父母孩子、景點(diǎn)活動體驗員、健身讀書自律咖、深夜食堂、攝影穿越小眾愛好聚集地.....

以上無論哪一款，點(diǎn)贊的幾率都會比較大，并且形式上就是圖文并茂即可，不用做長圖、九宮格、視頻這樣專業(yè)而又繁瑣的東西。

所以，當(dāng)我們想要獲得客戶點(diǎn)贊關(guān)注之時，只需要滿足“自我滿意+守舊形式”這樣的公式即可。

“各位親，集贊了，我們公司xx項目和我們對賭，一共集滿10000000個贊，年底三亞旅游，我的任務(wù)是999個，大家?guī)臀壹饋怼保o需配圖）

“我是xx項目永遠(yuǎn)的門面當(dāng)擔(dān)，女神xxx”（配一張最滿意的自拍）

“這絕對是我這輩子吃過最好吃的披薩，我保證秒殺必勝客，就在我們xx項目旁邊”（配不配圖不重要，重要的是發(fā)一下項目定位）

朋友圈里的語言可以生活化，也可以極簡化，無論哪一種只要真實的符合我們自己的人設(shè)即可，不用不好意思，獲得客戶點(diǎn)贊的秘訣就是“與其向善，不如一騙”。

第二，留言刺客。

所謂“刺客”，其實就是反差與好奇，超出自我認(rèn)知。

一根看上去包裝普通的雪糕在絕大多數(shù)眼里不會超過5元，但是雪糕刺客卻會賣到50元一根，這樣的反差深深的刺痛到了我們，也會引起別人的好奇。

“你們猜猜這根雪糕多少錢，猜對我請你吃一年，猜不對你請我吃一根”

“天煞的，這根雪糕居然賣50元，你們說以后新年福利是不是要發(fā)雪糕了”

“打敗我的不是愛情，是雪糕，掃碼之后，我又捂著臉放了回去”

高度的反差引發(fā)客戶好奇，客戶采用留言的方式則可以極大降低后期的溝通成本。按照上面的案例模仿一下即可。

“你們猜猜我們園林里的這棵樹多少錢，猜對了我請你喝一年的奶茶，猜不對你請我喝一周”

“天煞的，這棵樹要30萬，在我們老家，取個媳婦彩禮也就這些了吧，你們說以后送彩禮會不會有人送棵樹”

“打敗我的不是愛情，是顆樹，了解了我5年的工資加起來都沒有這棵樹多，我摸了它一下，然后許了個愿”

項目上的賣點(diǎn)很多，轉(zhuǎn)換一下，發(fā)個圈，幫客戶建立一條無壓力的留言通道，也讓我們彼此始終能夠保持聯(lián)系。

第三，人設(shè)強(qiáng)，私信多。

微信創(chuàng)始人張小龍曾說：“好的產(chǎn)品是人們用完就走?！?/p>

朋友圈里的內(nèi)容其實就是產(chǎn)品本身，而所謂的朋友圈地產(chǎn)廣告營銷，就是用內(nèi)容營銷自己。

營銷自己最重要的打造人設(shè)，而且是精準(zhǔn)分類之下的人設(shè)。只有這樣，當(dāng)人們想起“我們”這個產(chǎn)品的時候，自然也就會私信我們，溝通的橋梁自然就會建立起來。

“3月，全市的學(xué)區(qū)房進(jìn)入了銷售高峰期，這個階段的購買邏輯是家庭、工作、孩子、學(xué)校四個因素綜合考量，切勿沖動”

“很多人分不清主校、校區(qū)、分校學(xué)區(qū)房的區(qū)別，不用種類的學(xué)區(qū)房的購買邏輯時不同的”

“馬上就要學(xué)區(qū)普查了，不是買了學(xué)區(qū)房就一定能夠去那個學(xué)校上校，必須具備人戶合一滿3年等條件才可以”

這是一名銷售學(xué)區(qū)房的置業(yè)顧問日常的朋友圈內(nèi)容，他打造的人設(shè)就是“學(xué)區(qū)房專家”。很多客戶都將他視為一種工具，當(dāng)有了學(xué)區(qū)房問題或者購房問題的時候就會找到他，并且是以私信或者電話的形式主動與他溝通，讓他的客戶網(wǎng)絡(luò)逐漸的壯大了起來。

豪宅專家；

平層豪宅專家；

平層豪宅改造專家；

平層豪宅室內(nèi)改造專家；

在打造朋友圈人設(shè)的時候，我們的人設(shè)越具體，越精細(xì)化，往往獲得客戶私信的機(jī)會就越大。同樣，當(dāng)客戶主動私信我們的時候，也是客戶知識付費(fèi)的開端，有了開端，成交就不會太遠(yuǎn)。

第四，長期主義練就習(xí)慣動作，興趣使然大可不必強(qiáng)求。

無論是點(diǎn)贊、留言還是私信，做好的朋友圈地產(chǎn)廣告內(nèi)容的過程并不容易，很多時候甚至覺得自己變成了工具人。但這件事本身是正確而艱難的事情，只有長期堅持才能收獲好的效果。

另外，一些客戶無論我們發(fā)什么樣的內(nèi)容他都不會點(diǎn)贊、留言、轉(zhuǎn)發(fā)，更談不上私信聊天，但并不代表他不會看我們的內(nèi)容，每個人的性格不一樣，這點(diǎn)我們不必強(qiáng)求，做好內(nèi)容，靜待花開即可。

結(jié)語

朋友圈的地產(chǎn)廣告只是繁雜多樣的自媒體當(dāng)中的一種，隨著時代的發(fā)展，它被越來越多的方式所替代。

作為地產(chǎn)營銷人，我們需要做好每一件小事，把每一件小事做好，每一次的精益求精都是一次自我打碎重組的艱難過程，只有經(jīng)過這番磨礪，我們才能不斷進(jìn)步，在微雕的時代下，贏得屬于我們的光輝。

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