時(shí)值年中沖刺的節(jié)點(diǎn)，樓市又現(xiàn)新的營(yíng)銷招數(shù)。繼去年年中“小麥換房”“大蒜換房”后，今年7月份，哈爾濱綠地東北亞國(guó)博城項(xiàng)目推出了“老房免費(fèi)置換新房”的營(yíng)銷活動(dòng)，一時(shí)間引發(fā)關(guān)注。

(資料圖)

事實(shí)上，“老房換新房”的營(yíng)銷活動(dòng)在市面上也出現(xiàn)過。但是，此次哈爾濱綠地該項(xiàng)目瞄準(zhǔn)置換需求，通過引入合作方、給予補(bǔ)貼的方式來促進(jìn)二手房交易、形成一二手房聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷方式在全國(guó)來說尚屬首創(chuàng)。

“以房換房等價(jià)交換，開發(fā)商一些創(chuàng)新自救的努力還是值得尊重的?！币拙友芯吭貉芯靠偙O(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，金融創(chuàng)新是提高樓市交易效率的關(guān)鍵，部分金融創(chuàng)新需要有“吃螃蟹”的勇氣。本質(zhì)上說，若能加快成交速度、提高成交質(zhì)量、降低成交成本，并確保成交風(fēng)險(xiǎn)的把控，那么對(duì)于此類金融創(chuàng)新都應(yīng)持開放的心態(tài)，應(yīng)鼓勵(lì)包括房企在內(nèi)的市場(chǎng)主體積極進(jìn)行探索，鼓勵(lì)其以合作的思維進(jìn)行開拓，并做好經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

“老房免費(fèi)置換新房”

7月31日，記者聯(lián)系哈爾濱綠地東北亞國(guó)博城項(xiàng)目的置業(yè)顧問，了解“老房免費(fèi)換新房”的具體操作流程。

該項(xiàng)目置業(yè)顧問告訴記者：“以舊換新活動(dòng)的流程是我們綠地聯(lián)合項(xiàng)目自身的合作方、中介公司一同推出的營(yíng)銷措施，針對(duì)購(gòu)房意愿同時(shí)又有二手房置換需求的客戶。第一步，先進(jìn)行二手房總價(jià)評(píng)估，由中介公司、房主、合作方及開發(fā)企業(yè)三方同時(shí)見證，多方對(duì)評(píng)估價(jià)格認(rèn)可之后再簽協(xié)議，客戶交1萬(wàn)元的定金；第二步，由中介公司出售房源，合作方根據(jù)房?jī)r(jià)提供一定比例的補(bǔ)貼，兩個(gè)月內(nèi)中介公司將房源售出，售房款用來購(gòu)房，不足部分可以貸款。老房免費(fèi)置換新房，是指如果成功置換，定金為購(gòu)房款，如果沒有成功賣出去，定金退還?！?/p>

“具體補(bǔ)貼多少，需要看你手中的二手房評(píng)估總價(jià)、地段和位置；最高可補(bǔ)貼40萬(wàn)元，約相當(dāng)于總房款的10%左右?！敝脴I(yè)顧問稱。

“比如，客戶手中有一套掛牌100萬(wàn)的二手房，但是，目前這個(gè)掛牌價(jià)高了，很難賣出去，客戶又不愿降價(jià)，這個(gè)時(shí)候由項(xiàng)目的合作方補(bǔ)貼，比如補(bǔ)貼9萬(wàn)元，客戶就可以91萬(wàn)元的總價(jià)重新掛牌賣出，有助于促使有意愿的買家出手來買，加速賣房的速度?！敝脴I(yè)顧問表示。

據(jù)安居客網(wǎng)站顯示，哈爾濱綠地東北亞國(guó)博城項(xiàng)目有在售的二居室和三居室，單價(jià)約為9500元/平方米。

對(duì)此，嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為：“上述樓盤以舊換新的營(yíng)銷方式，其實(shí)與一般置換人群的買房方式一樣，只是通過整合資源，把全流程打通，使得買房過程更加流暢，出發(fā)點(diǎn)是好的，即提高銷售效率?！?/p>

事實(shí)上，在此之前，市場(chǎng)上也有幫意向客戶賣掉老房來置換新房的做法，俗稱“以舊換新”，其交換原則也是以舊換新、等價(jià)交換、多退少補(bǔ)。但是，哈爾濱綠地東北亞國(guó)博城項(xiàng)目引入合作方、給予補(bǔ)貼的方式尚屬業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。

哈爾濱新房庫(kù)存量攀高

事實(shí)上，開發(fā)商推出花式營(yíng)銷手法的背后往往是當(dāng)?shù)貥鞘写嬖谌セ患训默F(xiàn)象。那么，哈爾濱當(dāng)?shù)貥鞘谐山涣咳绾危?/p>

回顧今年上半年，哈爾濱的樓市表現(xiàn)和全國(guó)樓市表現(xiàn)的特征趨同，即經(jīng)歷了年初的“小陽(yáng)春”后又歸于平淡。據(jù)哈爾濱中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，2023上半年哈爾濱新建商品房總供應(yīng)量約127.4萬(wàn)平方米，總成交量約168.1萬(wàn)平方米，成交均價(jià)約10249.83元/平方米，總成交額約173.7億元。與2022年上半年相比，整體供應(yīng)量微漲，成交量有所上升，成交均價(jià)重回萬(wàn)元時(shí)代，但仍未恢復(fù)到兩年前的水平。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，6月份，哈爾濱新房房?jī)r(jià)指數(shù)環(huán)比上漲0.3%，同比下降2%；二手房房?jī)r(jià)指數(shù)環(huán)比下降0.5%，同比下降4.7%。由此可見，同去年相比，哈爾濱新房和二手房房?jī)r(jià)均有所下跌，其中二手房房?jī)r(jià)下跌更為明顯。

同時(shí)，值得關(guān)注的是，哈爾濱新房庫(kù)存量有明顯的攀升。根據(jù)易居研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，哈爾濱新房庫(kù)存面積803萬(wàn)平方米，同比增加5%，而存銷比高達(dá)50.7，位于全國(guó)前列，這也意味著需要50.7個(gè)月才能把現(xiàn)有新房庫(kù)存消化完。

那么，開發(fā)商以房換房的做法會(huì)刺激市場(chǎng)嗎？58安居客房產(chǎn)研究院院長(zhǎng)張波表示：“以房換房，本質(zhì)上是開發(fā)商花樣促銷的手段，只是一種噱頭，能快速提升樓盤知名度，預(yù)計(jì)最終真正換房的比例會(huì)很小。”

同時(shí)，對(duì)于“老房換新房”中存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)躍進(jìn)提醒：“開發(fā)商的‘以舊換新’是有風(fēng)險(xiǎn)的，監(jiān)管層很難介入監(jiān)管，潛藏的風(fēng)險(xiǎn)需要客戶自己承擔(dān)。若此類交易未達(dá)成，開發(fā)商也會(huì)失去較好的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，而且雙方因價(jià)格、政策、市場(chǎng)等因素出現(xiàn)的糾紛或違規(guī)行為，很難控制，屆時(shí)也很難厘清權(quán)責(zé)，保障雙方權(quán)益?！?/p>

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