10月28日晚間,拉芳家化(002705)發(fā)布第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示,公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.25億元,歸母凈利潤(rùn)6124.44萬(wàn)元,與上年基本持平??鄢墙?jīng)常性損益后凈利潤(rùn)1522.28萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)341.85%?,F(xiàn)金流大幅改善,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)到14.13億元,期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額9.65億元。第三季度單季,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.28億元,歸母凈利潤(rùn)1655.09萬(wàn)元,較去年同期增長(zhǎng)72.42%。2022年以來(lái),拉芳家化持續(xù)以消費(fèi)者需求為中心,推動(dòng)品牌資產(chǎn)的沉淀和產(chǎn)品體系的打造,并對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,實(shí)現(xiàn)了多產(chǎn)品矩陣持續(xù)發(fā)力。
加快產(chǎn)學(xué)研合作布局多品類(lèi)全面升級(jí)
公開(kāi)資料顯示,近年來(lái)拉芳家化陸續(xù)通過(guò)并購(gòu)及孵化的方式,拓展品牌矩陣與產(chǎn)品線,形成“個(gè)護(hù)+美妝”的兩大產(chǎn)品矩陣,并逐步向高端領(lǐng)域、年輕消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)軍。目前依托自身研發(fā)平臺(tái),以產(chǎn)學(xué)研合作等形式,拉芳家化正逐步將行業(yè)前沿技術(shù)應(yīng)用于自身產(chǎn)品,同時(shí)持續(xù)根據(jù)消費(fèi)者多元需求加大個(gè)性化產(chǎn)品的定制研發(fā),打造品牌差異化優(yōu)勢(shì)。
今年前三季度,拉芳家化與多家國(guó)內(nèi)高校展開(kāi)產(chǎn)學(xué)研合作,在產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí),積極推動(dòng)與功效活性物原料公司ASHLAND、中科院微生物研究所等權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作,持續(xù)對(duì)新品進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠行詼y(cè)評(píng),以期為消費(fèi)者提供更加安全有效的健康護(hù)理產(chǎn)品。
在持續(xù)研發(fā)投入下,拉芳家化旗下產(chǎn)品得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。今年前三季度,拉芳洗發(fā)水業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng),其中護(hù)發(fā)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快速,有望帶領(lǐng)公司洗護(hù)產(chǎn)品線業(yè)績(jī)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。公司發(fā)膜產(chǎn)品多次入選天貓燙染修復(fù)護(hù)發(fā)好評(píng)榜和回購(gòu)榜前二,以品質(zhì)和口碑贏得消費(fèi)者認(rèn)可。
發(fā)力全渠道建設(shè) 用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
據(jù)天風(fēng)證券劉章明分析,2016年至今,國(guó)貨品牌經(jīng)歷了一個(gè)從“電商中心化”到“去中心化”的過(guò)程,已進(jìn)入流量分散的內(nèi)容電商時(shí)代,很多公司沒(méi)有依賴于超級(jí)流量平臺(tái),而是通過(guò)大量全域矩陣式紅人,進(jìn)行社會(huì)化傳播和用戶觸達(dá),這種能效會(huì)比傳統(tǒng)中心化電商效率更高。
基于這一背景,線上渠道轉(zhuǎn)型與布局成為行業(yè)共識(shí)。近年來(lái)拉芳家化也在積極投入全渠道和私域流量的建設(shè)。今年前三季度,公司在與天貓、京東、拼多多、美團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名大型購(gòu)物平臺(tái)合作的基礎(chǔ)上,大力發(fā)展抖音、直播平臺(tái)等線上渠道,實(shí)現(xiàn)了渠道持續(xù)拓展與優(yōu)化,線上渠道獲得高速增長(zhǎng)。
今年前三季度,拉芳洗護(hù)系列通過(guò)與孫楊、朱梓驍、舒暢等明星直播合作,累計(jì)曝光量超過(guò)3000萬(wàn)人次,直播合作拓展態(tài)勢(shì)良好。美妝品牌VNK在小紅書(shū)全網(wǎng)測(cè)評(píng)筆記超過(guò)2500篇,總曝光量超過(guò)9800萬(wàn),總互動(dòng)超過(guò)175萬(wàn),抖音總曝光過(guò)億,總互動(dòng) 330 萬(wàn)。獨(dú)家代理海外優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品牌瑞鉑希通過(guò)線上渠道整合運(yùn)營(yíng),全平臺(tái)會(huì)員規(guī)模已超過(guò)10萬(wàn)人。
通過(guò)線上渠道全面覆蓋目標(biāo)用戶,將產(chǎn)品特性持續(xù)植入用戶心智,加深品牌印象,實(shí)現(xiàn)線上渠道市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)拉芳通過(guò)有效的用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng),多款產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率顯著提升,公司銷(xiāo)售費(fèi)用率也得到良好控制。
在傳統(tǒng)渠道方面,拉芳家化通過(guò)進(jìn)一步完善縣級(jí)渠道客戶布局,提升洗護(hù)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力,加快模式布局與轉(zhuǎn)型,逐步拓展下沉市場(chǎng)。憑借國(guó)貨品牌優(yōu)勢(shì)和高性價(jià)比產(chǎn)品,有望通過(guò)下沉市場(chǎng)獲得線下渠道增量。
2022年拉芳家化通過(guò)加大研發(fā)布局提升產(chǎn)品力,渠道建設(shè)提升用戶運(yùn)營(yíng)能力,不斷打磨內(nèi)功提升管理能力,全面抵御外部環(huán)境帶來(lái)的不確定性,展現(xiàn)出了國(guó)貨品牌良好的經(jīng)營(yíng)韌性。
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