，卻在2021年選擇了離職創(chuàng)業(yè)，做地產(chǎn)自媒體。

(相關(guān)資料圖)

最近明顯感受到，光請(qǐng)吃飯，不投放的開發(fā)商越來越多了。

畢竟，案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)的物料，都是策劃淘寶買的，也不勞煩活動(dòng)公司了。

曾經(jīng)輝煌的門戶網(wǎng)站，一個(gè)接一個(gè)的裁員，越來越多的媒體老兵淡出江湖。

01

我還記得，從前的從前。

從前，地產(chǎn)媒體是個(gè)自帶光環(huán)的行業(yè)。

媒體人，走到哪里，都會(huì)被稱一聲老師，被尊重，也被艷羨。

從前，地產(chǎn)媒體是一個(gè)很賺錢的行業(yè)。

單項(xiàng)目一年投個(gè)上百萬(wàn)稀松平常，入行早的媒體銷售總監(jiān)住的都是城央豪宅。

從前，地產(chǎn)媒體是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的行業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)媒體，養(yǎng)幾百號(hào)人輕輕松松，就連編輯都細(xì)分到資訊編輯、商務(wù)編輯、樓盤編輯、論壇編輯、商業(yè)編輯等等，不下50個(gè)。

從前，地產(chǎn)媒體的內(nèi)容策劃很豐富。

除了日常資訊更新，還有問卷調(diào)查、人物專訪、板塊炒作、區(qū)域論壇，熱鬧非常。

從前，媒體就是媒體。

內(nèi)容為王，選題策劃、定期踩盤，勤勤懇懇。

憶往昔，無(wú)冕之王的主場(chǎng)哪兒去了？

02

我們?cè)倏纯船F(xiàn)在。

如今的媒體，早已今非昔比。

首先，媒體快活不下去了。

5萬(wàn)塊都是大單，超過10萬(wàn)的投放需求，媒體根本不敢相信了。這恐怕是畫餅吧？

2萬(wàn)的投放，也咬牙接了，蒼蠅腿也是肉，如果嫌少，連這點(diǎn)份額都沒有了。

只要看得到合作預(yù)期，軟文通稿隨便發(fā)，無(wú)限量暢飲。

其次，媒體的存在感似乎越來越低了。

以前媒體總經(jīng)理出席，對(duì)話的往往是城市總。

現(xiàn)在媒體總經(jīng)理，很多時(shí)候連開發(fā)商總經(jīng)理的面都沒見過。

哪怕是媒體晚宴上，也鮮有城市總露面了。

第三，媒體數(shù)量越來越多，自媒體越來越多，但大多數(shù)媒體的員工人數(shù)都只剩個(gè)位數(shù)了。

過去門戶網(wǎng)站后臺(tái)50多人，現(xiàn)在全公司超50人的媒體，也只剩一兩家了。

目前的標(biāo)配，總經(jīng)理（老板也是他）、銷售總監(jiān)（銷售也是他）、策劃總監(jiān)（策劃也是他）、主編（編輯也是他），然后沒了。

有的可能更少，只不過保留一個(gè)媒體身份方便談業(yè)務(wù)罷了。

尤其是地產(chǎn)自媒體，主筆、業(yè)務(wù)、客服，很可能就是同一個(gè)人。

光請(qǐng)吃飯，不投放的開發(fā)商越來越多了；媒體，也養(yǎng)不起太多人了。

第四，媒體開始接全案、新媒體運(yùn)營(yíng)、分銷、活動(dòng)業(yè)務(wù)了……

只要能活下去，什么活兒都能接。

過去，一篇軟文10萬(wàn)塊，編輯簡(jiǎn)單寫寫。

現(xiàn)在，軟文價(jià)格打2折，總經(jīng)理親自上手寫。

你不得不承認(rèn)，好稿很難從平臺(tái)媒體產(chǎn)生了。

放眼望去，地產(chǎn)媒體里能寫的，或者說愿意寫的，都出來干自媒體了，從前的媒體總經(jīng)理、主編、房企品牌總……現(xiàn)在自媒體也越來越卷了。

媒體老兵不死，只是漸凋零。

曾經(jīng)的輝煌，如今卻是風(fēng)中凌亂。

03

為什么媒體淪落至此？

答案是，活得健康的開發(fā)商越來越少，也越來越摳了。

開發(fā)商翻來覆去一句話：集團(tuán)不批推廣費(fèi)用，錢都給渠道了。

這句話簡(jiǎn)直是要把媒體逼到都去做渠道啊。

如果媒體真的都去干分銷了，又是誰(shuí)的悲哀？

如今，開發(fā)商的營(yíng)銷費(fèi)用，占比大約為全案總貨值的2%-2.5%之間，據(jù)說有些極致的公司，甚至把費(fèi)用控制在1%-1.5%。

當(dāng)然，現(xiàn)在講費(fèi)率目標(biāo)也沒有太多意義，大頭就是渠道，渠道費(fèi)用也控不住，只能邊花錢邊動(dòng)態(tài)調(diào)整。

過去，開發(fā)商新進(jìn)一座城市，舉辦媒體行是標(biāo)配，現(xiàn)在呢，請(qǐng)完吃飯，就消失了……

去年不辦媒體行，還能說是口罩原因，今年誰(shuí)來背鍋？

現(xiàn)在已經(jīng)3月份了，很多媒體才開了一兩單，甚至還沒業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)太好，不需要媒體推廣；市場(chǎng)不好，不能看到量化成交結(jié)果，也不做媒體推廣。

有媒體說，只有市場(chǎng)不好不壞、不溫不火的時(shí)候，媒體才有活下去的可能。

媒體行業(yè)，換的最快的，是代理，今天你獨(dú)家代理，明天我獨(dú)家代理，這市場(chǎng)……代理費(fèi)快交不起了，能代理到哪天不知道。

是的，老板們發(fā)現(xiàn)，為了擁有一個(gè)媒體身份，方便和開發(fā)商對(duì)話，持有一個(gè)媒體的成本太高、代價(jià)太大！

隨便舉個(gè)例子，某網(wǎng)媒，代理費(fèi)一年幾十萬(wàn)，取消直營(yíng)后，一年內(nèi)換了2家代理。

還有的，因?yàn)榇碣M(fèi)高企，不得不放棄獨(dú)家代理權(quán)。

想想不如干自媒體，前提是，有影響力，有文筆，不然想混媒體圈，沒戲！

進(jìn)入2023年，天津現(xiàn)在的地產(chǎn)自媒體數(shù)量約等于官媒和平臺(tái)媒體的總和，當(dāng)然，渠道中介不在此列，否則更多。

能有投放，就知足吧。

但，就算拿到份額，也可能會(huì)面臨一系列問題（請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座）：

1）5萬(wàn)投放，索要20萬(wàn)的資源，榨干媒體。

2）軟文要改800遍，公司管理層都要審一遍。

3）結(jié)果導(dǎo)向，有到訪才有下次的合作機(jī)會(huì)。

4）代建公司同意投放，地主一票否決，用魔法打敗專業(yè)。

5）遲遲不回款，流程審批中，董事長(zhǎng)不簽字。

6）公司暴雷，白嫖。

風(fēng)和雨，都是你好不容易談來的合作帶來的。

媒體，還有活路可走嗎？

04

怎么就這么難？

有的媒體，為了和開發(fā)企業(yè)搞好關(guān)系，沒合作也白送稿、送直播。

這就在很大程度上給了開發(fā)商迷之自信啊。

刷臉就能換來媒體資源，誰(shuí)還愿意花錢呢。

也因此認(rèn)為，媒體是可以用力壓榨的，能夠花一份錢，辦兩件事，簡(jiǎn)直太棒了！

結(jié)果，就造成了這樣的死局。

在某種程度上，是部分媒體自己作的。

接下來，說一說開發(fā)商的迫不得已。

首先，總部要求營(yíng)銷費(fèi)用嚴(yán)控。

活動(dòng)是必須辦的，廣告公司是必須要的，渠道分銷是離不開的。

只有，媒體是可有可無(wú)的。

于是，很多媒體就沒飯吃了。

懂得人情世故的開發(fā)商，還想著請(qǐng)媒體吃飯，不投放，好歹搞好關(guān)系；

有的開發(fā)商，干脆連請(qǐng)媒體吃飯的錢都省了，只要渠道還能帶訪，案場(chǎng)還能賣房，還管媒體做什么？

其次，開發(fā)商被渠道強(qiáng)綁架。

媒體投放的錢，可以先壓著，分銷的費(fèi)用是要抓緊結(jié)的，甚至還要預(yù)付款。

畢竟，還指著渠道帶客戶呢。

分銷的費(fèi)用占比很高，傭金比例普遍2%起，還可以有跳點(diǎn)。

因?yàn)榍蕾M(fèi)占比太高，其余營(yíng)銷費(fèi)用只能盡量壓縮，但有些費(fèi)用是無(wú)論如何都省不了的，于是只有砍媒體費(fèi)用了。

第三，媒體投放效果難以量化。

因?yàn)閲?yán)控費(fèi)效比，營(yíng)銷總會(huì)問媒體要客戶。

渠道能成交，媒體呢？能有多少來電來訪？

但是，媒體的發(fā)聲是細(xì)水長(zhǎng)流的過程，需要時(shí)間，品牌影響力的傳播難以量化考核。

最后，媒體搬起石頭砸自己的腳。

最近，各種土地推介會(huì)層出不窮，媒體們?yōu)榱藫屃髁?，都要第一時(shí)間跟進(jìn)發(fā)布消息。

這就給了地主一種錯(cuò)覺，自己的消息可以當(dāng)錢花，媒體非常需要和感激，也心甘情愿免費(fèi)宣傳。

那么，一旦這些地主哪天不賣地，自己干了地產(chǎn)開發(fā)，就會(huì)理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為：

我給媒體消息就好了，不然還要額外花錢嗎？

媒體也很委屈，有熱點(diǎn)不追，真的很難做到，但這的確為未來拿不到投放埋下了隱患。

十幾年的青春奉獻(xiàn)給媒體行業(yè)，熬到N+1賠償，卻不知該去往何方，于是，在家待業(yè)的媒體人越來越多了……

05

我過去在開發(fā)商管品牌的時(shí)候，一直設(shè)身處地為媒體考慮。

換位思考，將心比心。

而在很多開發(fā)商的眼里，和如今的地產(chǎn)媒體打交道，無(wú)非就是：

1）不要寫負(fù)面

2）活動(dòng)來捧場(chǎng)

3）免費(fèi)發(fā)軟文

4）能不投放就不投放

如今的媒體，已經(jīng)和10年前不可同日而語(yǔ)。

首先，是媒體載體巨變。

從門戶網(wǎng)站到APP，再到自媒體時(shí)代，媒體數(shù)量越來越多，連中介都來分份額，既賺渠道費(fèi)又賺推廣費(fèi)。

第二，是媒體內(nèi)容巨變。

過去TO B，現(xiàn)在為了活下去，必須想辦法TO C。因?yàn)?，開發(fā)商要看到你的C端影響力，才有出路，才有投放的可能。

第三，是媒體額度打骨折。

新項(xiàng)目亮相，一上來就鋪天蓋地合作渠道的越來越多了。

因?yàn)?，開發(fā)商等不起，首開輸不起，只好直接上強(qiáng)心劑——分銷導(dǎo)客。

即便有少量投放，媒體的效果，也被分銷模糊和稀釋了，然后開發(fā)商選擇假裝視而不見。

曾經(jīng)也只是曾經(jīng)，媒體要想活下去，只能聚焦自身發(fā)展，想辦法做強(qiáng)自己。

而作為操盤手，如果只會(huì)上渠道，提高分銷點(diǎn)位，賣完就拉倒了，你的價(jià)值到底在哪兒？你的個(gè)人提升和未來發(fā)展其實(shí)也是看不到的。

06

如果有一天，地產(chǎn)媒體消失了，再也沒有人能夠傳播文字的力量了，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)不會(huì)陷入僵局？

以后的樓盤，無(wú)論地段有多好，產(chǎn)品力有多強(qiáng)，最缺的就是有內(nèi)容、有見地的媒體發(fā)聲。

試想一下：

你的品牌價(jià)值誰(shuí)來傳遞？

你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)誰(shuí)來分析？

你的人居理念誰(shuí)來解讀？

再也沒有人能夠?yàn)槟銓懴轮睋羧诵牡暮梦恼铝恕?/p>

假如真有那么一天，媒體消亡了，市場(chǎng)徹底被分銷綁架，這無(wú)疑會(huì)是整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的悲哀。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，于開發(fā)商來講，也是品牌效應(yīng)的巨大損失。

營(yíng)與銷，是一個(gè)大概念下不同的方向，瘸一條腿根本沒辦法走路。短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期發(fā)展，都很重要。

流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。請(qǐng)還媒體于媒體，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

最后，代表各家地產(chǎn)媒體說一點(diǎn)心聲：

不要再砍媒體費(fèi)用了！

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