釣魚，過去常被視作一種步入中年的標(biāo)志，近兩年里，則逐漸演變?yōu)槿駸釔鄣膽敉庑蓍e愛好?！对祜L(fēng)者——抖音電商2024年度趨勢報告》中顯示，釣魚相關(guān)話題播放量就超過22億，用戶互動數(shù)接近2000萬。

伴隨著垂釣運動在抖音平臺的持續(xù)火熱，抖音體育、抖音電商順應(yīng)消費趨勢，共同舉辦「2024DOU來釣魚戶外運動嘉年華」IP賽事活動，為垂釣類目的商家提供生意增長新機(jī)遇。作為抖音體育主導(dǎo)運營的長期IP賽事，從2021年以來已經(jīng)成功舉行三屆，這是「DOU來釣魚」長線活動的第四次亮相。

本次活動延續(xù)「DOU來釣魚」系列IP，以抖音垂釣全明星賽賽事為核心，匯集全網(wǎng)頭部垂釣及戶外領(lǐng)域頭部達(dá)人、奧運冠軍，參與體驗釣魚及戶外運動，引爆全網(wǎng)關(guān)注，促進(jìn)垂釣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，提升創(chuàng)作者影響力。通過線上熱點內(nèi)容與線下賽事結(jié)合的方式，以專業(yè)體育賽事撬動平臺內(nèi)容場與貨架場的聯(lián)動爆發(fā)，從而帶動體育戶外運動行業(yè)垂類品牌商家生意增長，實現(xiàn)抖音體育運動領(lǐng)域內(nèi)容、電商雙贏。

活動期間，#2024DOU來釣魚話題總曝光量破300億，觀看直播人數(shù)超6100萬，垂釣裝備百萬爆品達(dá)到14個。

一、賽事話題曝光再創(chuàng)新高，戶外類目逐步起量迎爆發(fā)

在抖音，垂釣運動的熱度居高不下。專業(yè)、有趣的賽事內(nèi)容，聚合了眾多戶外運動愛好者關(guān)注?；趯δ繕?biāo)人群興趣的洞察，抖音電商和抖音體育再度呈現(xiàn)#DOU來釣魚賽事IP，打造體育營銷、賽事營銷事件，讓用戶主動參與到話題討論和互動中，以優(yōu)質(zhì)賽事內(nèi)容構(gòu)建營銷新場景。伴隨著話題曝光量突破300億，戶外類目也逐步起量迎爆發(fā)。

本次DOU來釣魚戶外運動嘉年華，從垂釣場景拓展至戶外全類目，多個品類實現(xiàn)增長。戶外場景商家報名近400家，戶外服裝日均支付GMV環(huán)比爆發(fā)78%，運動夾克日均支付GMV環(huán)比爆發(fā)346%，沖鋒衣褲日均支付GMV環(huán)比爆發(fā)281%。

與此同時，本次賽事也成為戶外產(chǎn)品的直播秀場，通過達(dá)人們的使用精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品賣點和品牌理念，讓觀眾多角度全方位了解、種草相關(guān)類目商品，助推特色戶外產(chǎn)品引爆消費熱度?；顒悠?4天產(chǎn)生6個千萬爆品，158個百萬爆品，引發(fā)消費熱潮。

二、釣魚賽事直播間承接端內(nèi)熱度，垂達(dá)達(dá)人帶動趨勢品類爆發(fā)增長

好內(nèi)容激發(fā)消費興趣。抖音體育X抖音商城、抖in全民運動邀請30余位百萬粉絲知名釣手、奧運冠軍參與比賽，以場景化直播、趣味互動等形式，和大家分享好用的垂釣用具和戶外好物，精準(zhǔn)觸達(dá)戶外運動人群，并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。圍繞賽事熱點，商家與垂類達(dá)人合作開播，營造熱鬧的消費氛圍，帶動消費者選購下單。

本次賽事中，天元鄧剛、劉志強(qiáng)、吳亞釣魚、老麻雀釣魚等20余位明星達(dá)人釣手精彩頻出，3大奧運冠軍跨界直播，更是讓直播曝光超過5.47億，直播熱度創(chuàng)新高。

達(dá)人們在直播間現(xiàn)場展示精湛的釣魚技巧和策略，將釣魚用具的功能與賣點融入到自身垂釣行為中，為最終成績提供了不少助力。同時，創(chuàng)新直播間點贊玩法花式整活兒，其強(qiáng)大的互動性與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)，拉近了參賽選手與觀眾的距離，為直播間增添了不少樂趣。在與觀眾的緊密互動中，@常樂兄弟 直播間點贊次數(shù)突破10億大關(guān)，并在9月直播點贊排名TOP1，引發(fā)熱烈關(guān)注。@天元鄧剛直播間點贊8.4億次，@劉列強(qiáng)釣魚 直播間點贊7.6億次，賽事直播間人氣爆棚。

活動期間，18個賽事直播間以個性化、內(nèi)容化的趣味直播內(nèi)容，讓觀眾更直觀更深入地了解到商品賣點與適用情景，不僅加深了觀眾對產(chǎn)品的興趣，也快速實現(xiàn)了種草人群的即時轉(zhuǎn)化。依托高質(zhì)量的內(nèi)容與強(qiáng)互動形式，賽事直播間對比基準(zhǔn)期，曝光系數(shù)超過2459%。垂釣裝備類目，誕生了14個百萬爆品。

商家們把握住賽事話題，迅速承接相關(guān)內(nèi)容熱度與垂類達(dá)人合作，通過戶外直播、短視頻形式鏈接消費興趣，主推趨勢品類產(chǎn)品，收獲生意增長。

垂釣品牌創(chuàng)威開啟戶外賽事直播，并在直播間首發(fā)新品，帶動新品上新即爆。9月7日，在@創(chuàng)威孫中文直播間，創(chuàng)威首發(fā)新品“創(chuàng)威贏戰(zhàn)輕量大物竿”，支付GMV破100萬。垂釣品牌猛將簽約釣手@鯽魚大叔賽事奪冠后，品牌承接賽事熱度，猛將在直播間主推賽事冠軍同款“猛將鋼刀”，熱銷超過7600件，活動期支付GMV超過250萬。明星釣手劉志強(qiáng)賽事后持續(xù)開播，促進(jìn)劉志強(qiáng)釣具曝光提升，銷量攀升。

除了與垂類達(dá)人合作，創(chuàng)威、中逵、佳釣?zāi)?、沃鼎、漁之源等商家開啟自播狂歡接力，線下線上齊造勢，帶動垂釣類目訂單量成交增長。

三、垂釣全明星賽霸榜全國熱搜，品類熱點帶動品類SEO商品成交

在抖音垂釣全明星賽的熱度助推之下，本次活動以其獨特的魅力席卷抖音。垂釣全明星賽霸榜全網(wǎng)熱搜，上榜全國熱搜16次。#2024抖音垂釣全明星新銳賽、 #常樂兄弟垂釣嘉年華點贊破3億、 #鄧剛劉志強(qiáng)曾大盆同框釣魚 登錄全國熱搜榜Top1，參與投稿作品數(shù)量超80萬，直播間點贊超過40億次，引發(fā)全網(wǎng)熱烈關(guān)注。

伴隨著#2024DOU來釣魚 話題熱度的攀升，抖音電商還整合平臺流量和貨架資源，形成了「品類熱點激發(fā)-商品卡優(yōu)化-搜索/直播間/貨架多場景承接」生意鏈路，幫助商家實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

首先，平臺捕捉熱點話題，與創(chuàng)作者共同規(guī)劃#很哇塞的釣魚裝備大賽 、#釣魚人有自己的測評標(biāo)準(zhǔn) 等釣魚品類熱點話題，引發(fā)用戶對于垂釣用具的關(guān)注；同時，商家優(yōu)化商品標(biāo)題，引導(dǎo)用戶搜索熱點直達(dá)商品卡，實現(xiàn)商品流量和銷量的提升。

活動期間，通過商達(dá)合作增強(qiáng)商品曝光，同時借助達(dá)人視頻底部中的「小藍(lán)詞」，如“釣魚用具”“釣魚裝備”等，承接用戶搜索動作，助力商家提效轉(zhuǎn)化。此外，平臺還提供了更多資源扶持增加商品曝光，用戶搜索“釣魚用具”即可直達(dá)垂釣類目頁面，選擇感興趣的直播間或商品鏈接，加快轉(zhuǎn)化效率。最終，商家借助賽事熱度跟進(jìn)SEO“垂釣用具”優(yōu)化，促進(jìn)商品搜索點擊量爆發(fā)1281%，拉動搜索GMV爆發(fā)290%。

在垂釣運動備受關(guān)注的當(dāng)下，垂釣生意的經(jīng)營與激發(fā)消費者的興趣，密不可分。抖音電商與抖音體育以「DOU來釣魚戶外運動嘉年華」專業(yè)賽事為載體，并融合文旅特色，構(gòu)建營銷新場景，促進(jìn)垂釣好物與興趣人群有效對接。配合多種互動創(chuàng)新玩法和順暢的生意轉(zhuǎn)化鏈路，活動完成從垂釣品類到戶外全品類的圈層拓展，幫助更多商家提升影響力，帶動商品銷售。

未來，抖音電商將繼續(xù)深耕、升級玩法，促進(jìn)更多商家在這里有所收獲，達(dá)到“品效合一”的增長效果。

編輯：杜軒

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