2024年,"新質(zhì)生產(chǎn)力"這一關(guān)鍵詞高頻出現(xiàn),當(dāng)數(shù)字化已經(jīng)成為生產(chǎn)力驅(qū)動(dòng)的第五要素,傳統(tǒng)企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何提效與升級(jí)?或許,用9年時(shí)間書寫出一份以數(shù)字化賦能企業(yè)可持續(xù)發(fā)展答卷的東鵬飲料能帶來一些啟示。

7月12日,東鵬飲料發(fā)布的半年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,2024年上半年,公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.6億元至80.8億元,同比增長(zhǎng)43.95%至47.98%;凈利潤(rùn)為16億元至17.3億元,同比增長(zhǎng)44.39%至56.12%。這是在去年?duì)I收首次突破百億后的又一亮眼成績(jī),東鵬已經(jīng)成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的飲料公司之一。在百億單品“東鵬特飲”外,東鵬旗下“新爆品”電解質(zhì)飲料補(bǔ)水啦,在2023年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)5億銷售額,躋身全國(guó)電解質(zhì)飲料前三……這樣亮眼的成績(jī)實(shí)際上都與其數(shù)字化建設(shè)成果密不可分,以真實(shí)大數(shù)據(jù)讓品牌擁有敏銳的市場(chǎng)嗅覺,助力企業(yè)判斷與決策,更賦能一線業(yè)務(wù)員提升工作效能。

一般而言,飲料行業(yè)選擇深度分銷方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速鋪貨與推廣。然而在這種模式下,品牌與消費(fèi)者之間隔著經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端等層層“關(guān)卡”,通過冗長(zhǎng)的溝通鏈條影響消費(fèi)者粘性與復(fù)購(gòu),針對(duì)這一行業(yè)痛點(diǎn),東鵬在2015年以微信紅包為啟發(fā)設(shè)置“掃碼贏紅包”優(yōu)惠活動(dòng),實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的直接握手,正式開啟了數(shù)字化探索。

在憑借“一物一碼”直接鏈接消費(fèi)者后,東鵬飲料開始著手解決第二個(gè)業(yè)務(wù)痛點(diǎn),飲料市場(chǎng)渠道體系龐大且復(fù)雜,清晰掌握每一瓶產(chǎn)品的走向是所有品牌長(zhǎng)久以來的夢(mèng)想。于是,從“一物一碼”到生產(chǎn)批次碼、瓶蓋內(nèi)碼、瓶蓋外碼、紙箱內(nèi)碼、紙箱外碼的“五碼合一”,從生產(chǎn)端開始,實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的精確追蹤,使復(fù)雜的商品流轉(zhuǎn)過程透明化,搭建起了一個(gè)“F2B2b2C”的數(shù)字化管理閉環(huán)。透過這一套數(shù)字化體系,東鵬可以清晰掌握包括出庫(kù)量、動(dòng)銷量、拆箱數(shù)、渠道庫(kù)存、庫(kù)存天數(shù)等多個(gè)維度的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù),得以可視化終端及消費(fèi)者的真實(shí)反饋,推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)正確決策,極大地提升了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理效率。

此外,東鵬的數(shù)字化賦能體現(xiàn)在戰(zhàn)略與決策之外,更發(fā)揮在員工的管理中。所有東鵬業(yè)代通過企業(yè)的數(shù)字化工具可收到明確的路線任務(wù),提前規(guī)劃拜訪頻次和路線,將工作項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化,激勵(lì)和引導(dǎo)一線業(yè)務(wù)員更規(guī)范,更高效。

以“創(chuàng)新”為核心,插上“數(shù)字化”的翅膀無疑能讓傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展出新質(zhì)生產(chǎn)力,以更蓬勃的生命力持續(xù)發(fā)展,東鵬飲料以“碼”為原點(diǎn),將不斷探索數(shù)字化建設(shè),形成新時(shí)代下更扎實(shí)的企業(yè)“作答能力”。

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