（作者：沈斌）今年雙11，抖音電商開(kāi)啟的“鞋服包配、源頭好貨”的主題促銷活動(dòng)，正在火熱進(jìn)行！平臺(tái)憑借短視頻+直播的核心優(yōu)勢(shì)，加大了對(duì)各品類商家的扶持力度，制定了多重站內(nèi)玩法和權(quán)益規(guī)則，助力各個(gè)品類的商家實(shí)現(xiàn)生意與聲量的雙效提升，其中鞋靴類原產(chǎn)地商家的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均有大幅度提升。數(shù)據(jù)顯示，截至10月31日，鞋靴類目的參與商家超過(guò)7萬(wàn)家，相比去年增長(zhǎng)69%，訂單量增長(zhǎng)超過(guò)52%，在各大類目中表現(xiàn)突出。

官方發(fā)布鞋靴好物榜，抖音電商帶動(dòng)鞋靴產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展

在今年的鞋靴類目促銷活動(dòng)中，棉拖、高幫鞋靴等保暖性強(qiáng)的產(chǎn)品格外受消費(fèi)者青睞，并呈現(xiàn)出個(gè)性時(shí)尚、厚底高幫、性價(jià)比高的潮流趨勢(shì)。以女鞋為例，產(chǎn)自溫州的一款長(zhǎng)筒女靴自雙11活動(dòng)開(kāi)始以來(lái)，已賣出2.5萬(wàn)雙；同樣產(chǎn)自溫州的一款時(shí)尚保暖的高幫休閑鞋，活動(dòng)僅開(kāi)始3天就賣出1.5萬(wàn)雙，使得商家躋身鞋靴類頭部行列。臺(tái)州、溫州、慈溪等地成為熱門的鞋靴銷售地區(qū)。

眾多鞋靴商家之所以能取得超高銷量，除了采用直播真人推品測(cè)品等形式外，抖音電商還通過(guò)“鞋服包配，源頭好貨”主題促銷，對(duì)鞋靴類目商家進(jìn)行流量扶持、渠道曝光、平臺(tái)補(bǔ)貼等多種形式的站內(nèi)政策，助力商家銷量提升。

為了給平臺(tái)用戶帶來(lái)更多質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的”源頭好貨“，抖音電商深入調(diào)研了多個(gè)鞋靴類產(chǎn)業(yè)帶，邀請(qǐng)?jiān)搭^商家參與。比如有“中國(guó)鞋都”之稱的溫州、“全國(guó)最大的鞋業(yè)信息基地”的泉州、“制造進(jìn)萬(wàn)家”的臺(tái)州、“全國(guó)知名的棉拖鞋產(chǎn)業(yè)地”的慈溪等。這些源頭產(chǎn)地都具備發(fā)展起步早、規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)配套齊全等優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，受水電、人力、用地成本上升等因素影響，我國(guó)東南沿海地區(qū)制鞋產(chǎn)業(yè)開(kāi)始向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，“東鞋西漸”步伐不斷加快。所以，通過(guò)此次抖音的主題促銷活動(dòng)，不僅有助于產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，更有利于促進(jìn)這些城市產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)生良性的發(fā)展生態(tài)。

解析優(yōu)秀鞋靴類商家經(jīng)營(yíng)策略，揭秘成功商家背后的秘籍

除了保證源頭好貨的品質(zhì)，此次“鞋服包配、源頭好貨”主題促銷，抖音電商還設(shè)立頭部達(dá)人合作、營(yíng)銷資源全鏈路覆蓋等多重站內(nèi)扶持政策，讓不少商家和產(chǎn)品脫穎而出，成為雙11活動(dòng)期間的行業(yè)標(biāo)桿。數(shù)據(jù)顯示，在10月20日開(kāi)門紅當(dāng)天，慈溪子喬鞋業(yè)的一款到手僅3塊5的厚實(shí)棉拖憑借超高性價(jià)比，僅半天時(shí)間就賣出3萬(wàn)雙，打破鞋靴產(chǎn)品在秒殺頻道單品銷量紀(jì)錄。

據(jù)了解，這款居家棉拖產(chǎn)自全國(guó)知名的棉拖鞋產(chǎn)業(yè)地——寧波慈溪，全國(guó)95%的棉拖鞋產(chǎn)自這里。近年來(lái)，以慈溪子喬鞋業(yè)為代表的源頭商家紛紛轉(zhuǎn)變銷售模式，積極融入抖音電商，從開(kāi)始的單純做自播，到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)域運(yùn)營(yíng)，不斷提高自身運(yùn)營(yíng)能力，不斷做大自己的銷售底盤。今年雙11活動(dòng)期間，慈溪子喬鞋業(yè)打通內(nèi)容場(chǎng)自播、達(dá)人直播，同時(shí)還參與貨架場(chǎng)的頻道活動(dòng)等方式，實(shí)現(xiàn)了與抖音電商的深度互聯(lián)互通，使得產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高。

雙11促銷仍在火熱進(jìn)行中，抖音電商也將繼續(xù)加大對(duì)不同品類源頭商家的扶持力度，為優(yōu)秀原產(chǎn)地商家、爆款品牌、網(wǎng)紅單品做宣傳曝光，為不同類目的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。未來(lái)，抖音電商將繼續(xù)放大產(chǎn)業(yè)帶商家價(jià)值，努力深耕“鞋服包配、源頭好貨”IP，為平臺(tái)廣大用戶帶去更多優(yōu)質(zhì)源頭好物。

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