上海建發(fā)致新醫(yī)療科技集團(tuán)股份有限公司(簡稱“建發(fā)致新”)將于明日上會(huì)。根據(jù)招股書顯示，本次IPO建發(fā)致新擬公開發(fā)行不超過63,193,277 股，占發(fā)行后總股本比例不低于15%，募集資金規(guī)模約4.84億元。

公開資料顯示，建發(fā)致新主要從事醫(yī)療器械流通行業(yè)，在集中帶量采購和“兩票制”等醫(yī)療政策改革推動(dòng)下，整體行業(yè)呈現(xiàn)集中性、扁平化趨勢，公司作為全國性的高值醫(yī)療器械流通商，積極把握行業(yè)整合發(fā)展機(jī)遇，主要承擔(dān)醫(yī)療器械的流通職能，將生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商、終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)串聯(lián)起來，達(dá)到樞紐作用。

政策出臺(tái)引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展大方向 建發(fā)致新順勢而行

2018年以來，國家醫(yī)保局會(huì)同有關(guān)部門以帶量采購為核心，推進(jìn)藥品和高值醫(yī)用耗材帶量采購改革，經(jīng)過三年多時(shí)間的推廣實(shí)施已經(jīng)進(jìn)入常態(tài)化、制度化新階段，截至2023年2月已經(jīng)開展了6批藥品帶量采購，共采購234種藥品，涉及金額占公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)年藥品采購總額的30%。

“集中帶量采購”政策主要針對采購金額高、臨床用量大、競爭充分的醫(yī)用耗材產(chǎn)品，通過公開透明、公平公正的競爭方式，逐步完善了醫(yī)藥領(lǐng)域以市場為主導(dǎo)的價(jià)格形成機(jī)制，引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量和成本控制，積極開展產(chǎn)品研發(fā)和一致性評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，促進(jìn)質(zhì)量保障，推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的軌道。2020年，冠脈支架成為全國高值耗材集采的首個(gè)品種，報(bào)告期內(nèi)，建發(fā)致新冠脈支架的銷售數(shù)量漲幅較快，銷售數(shù)量由 2020 年的 329,871 個(gè)增長至 2022 年的 497,651 個(gè)，2022 年發(fā)行人冠脈支架產(chǎn)品銷售數(shù)量較 2020 年增長 50.86%。

《“十四五”現(xiàn)代流通體系建設(shè)規(guī)劃》中提出，要“培育壯大現(xiàn)代流通企業(yè)，提升現(xiàn)代流通治理水平，提高流通效率，降低流通成本”，并鼓勵(lì)向供應(yīng)鏈上下游延伸服務(wù)。建發(fā)致新目前致力于打造全國性醫(yī)療器械流通商，著手于醫(yī)療器械等產(chǎn)品的配送服務(wù)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣至外科器械、醫(yī)療設(shè)備、IVD 等多種品類，積極響應(yīng)政策號(hào)召。

根據(jù)《中國醫(yī)療器械藍(lán)皮書 2022(版)》，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模由 2016 年的 3,700 億元增長至 2021 年的 8,908 億元，年復(fù)合增長率為 19.21%，在政策支持、巨大的市場需求、終端未滿足的臨床需求、進(jìn)口替代和產(chǎn)品出口等因素的推動(dòng)下整體保持高速增長的良好態(tài)勢，現(xiàn)已發(fā)展為全球第二大醫(yī)療器械市場，預(yù)計(jì)未來仍將保持較為良好的增長態(tài)勢。

潛心醫(yī)療器械流通領(lǐng)域 建發(fā)致新筑牢核心競爭力

建發(fā)致新主營業(yè)務(wù)包括了醫(yī)療器械直銷及分銷業(yè)務(wù)，以及為終端醫(yī)院提供醫(yī)用耗材集約化運(yùn)營(SPD)服務(wù)。目前，公司直銷業(yè)務(wù)已為全國31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)的 2,500 余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供了上萬種不同規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品的直銷服務(wù);在分銷業(yè)務(wù)上，建發(fā)致新作為鏈接上游生產(chǎn)廠商和廠商二級(jí)經(jīng)銷商的樞紐，為上下游提供數(shù)字化訂單、倉儲(chǔ)、物流及渠道管理服務(wù)，持續(xù)為產(chǎn)業(yè)鏈上下游服務(wù)、賦能，以高值介入類產(chǎn)品為切入點(diǎn)，已與美敦力集團(tuán)、微創(chuàng)集團(tuán)、歸創(chuàng)通橋、碧迪醫(yī)療、泰爾茂、貝克曼、史賽克等眾多國際知名醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

2020年-2022年，公司主營業(yè)務(wù)收入以直銷業(yè)務(wù)為主，直銷業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 697,017.88 萬元、751,088.14 萬元和 779,726.04 萬元。分銷業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入152,580.69萬元、247,243.39萬元及403,646.46萬元，占比分別為17.90%、24.70%及34.01%，公司分銷業(yè)務(wù)增長迅速。

報(bào)告期內(nèi)，建發(fā)致新銷售的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為血管介入器械，占營業(yè)收入比重分別為81.93%、70.53%和63.90%。2021年，中國血管介入器械市場規(guī)模為432億元，同比增長3.35%，在人口老齡化等因素的推動(dòng)下，國內(nèi)血管介入器械市場仍處于穩(wěn)定增長階段。根據(jù)《中國醫(yī)療器械藍(lán)皮書2022年》統(tǒng)計(jì)，心血管介入器械是血管介入器械中市場份額占比最大的細(xì)分市場，其中冠脈支架是最主要的心血管介入器械，約占心血管介入器械市場份額的55%，建發(fā)致新目前已發(fā)展成為血管介入醫(yī)療器械市場中較大的流通商之一。

建發(fā)致新目前已在高值醫(yī)療器械配送領(lǐng)域建立了一套統(tǒng)一使用的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，保證了公司業(yè)務(wù)開展過程中業(yè)務(wù)流程、信息化管理以及價(jià)值驅(qū)動(dòng)的高度統(tǒng)一，解決了傳統(tǒng)流通行業(yè)管理相對混亂的問題，通過扁平化管理，戰(zhàn)略垂直一體化執(zhí)行，提升了公司的整體經(jīng)營效率。

建發(fā)致新作為專注醫(yī)療器械領(lǐng)域的流通商，在長期運(yùn)營管理中已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖?、安全、精?zhǔn)的器械流通服務(wù)。隨著近年來全民醫(yī)保制度的逐步完善，我國醫(yī)療保障水平正處于穩(wěn)步提升的階段，老齡化及人口結(jié)構(gòu)的改變也在一定程度上擴(kuò)大了高值醫(yī)療器械的需求，高值醫(yī)療器械仍有較大的市場發(fā)展空間，面對如此行業(yè)風(fēng)口，建發(fā)致新將持續(xù)擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)矩陣，精進(jìn)服務(wù)水平，提升信息管理系統(tǒng)的深度應(yīng)用，助力行業(yè)發(fā)展。

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