找工呀是一個(gè)專注藍(lán)領(lǐng)交付的O2O平臺(tái)，目前在國(guó)內(nèi)有300多位投資人，作為一線門店的負(fù)責(zé)人，他們傳遞著相同的經(jīng)營(yíng)理念，但各不相同的地域、差異化的生活環(huán)境也造就了找工呀門店背后不同的性格。找工呀希望通過(guò)講述這些圈子里朋友的故事，分享一些成功經(jīng)驗(yàn)，感受不同合作伙伴背后風(fēng)格迥異的別樣精彩。

馬哥是山東萊州人，屬虎，虛歲50歲。

萊州屬于煙臺(tái)代管縣級(jí)市，離著煙臺(tái)并不近，煙臺(tái)往西陸路將近200公里。盡管已經(jīng)納入了青島、煙臺(tái)1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，但這個(gè)臨海的小城市依舊讓人感受到北方城市的安靜。萊州是山東這個(gè)勞務(wù)大省中一個(gè)典型的代表，馬哥運(yùn)營(yíng)的萊州門店也是整個(gè)找工呀平臺(tái)中優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)的門店之一。

馬哥的門店在十字路口，鄰居中有一個(gè)汽修廠，車來(lái)車往。我們看到找工呀店頭的時(shí)候，馬哥已經(jīng)從二樓辦公室下來(lái)等著了。馬哥是典型的山東人，話多但拘謹(jǐn)，一個(gè)勁地?fù)]著手， “你們來(lái)啦，歡迎歡迎”。

同馬哥上樓，辦公室空空如也，只有一張實(shí)木大桌子、幾把椅子，魚缸、茶臺(tái)這些生意人必不可少的物件倒還齊全。馬哥說(shuō)這兩天在搬家，“你們來(lái)，特意留下了桌椅”。馬哥泡上茶，我們就開始了“拉家常”。

別看馬哥經(jīng)常笑嘻嘻講，“沒(méi)什么過(guò)不去的，和氣還能生財(cái)”，但他挺能折騰的。剛畢業(yè)時(shí)，被學(xué)校分配去了毛巾廠，當(dāng)時(shí)的馬哥還是“小馬”，年輕氣盛，不滿足一成不變的工作，辭職闖江湖。

通過(guò)朋友介紹，馬哥做起了醫(yī)藥代表，工作內(nèi)容簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單——按照名單給客戶打電話、見客戶、賣產(chǎn)品。這是一份多勞多得的工作，但馬哥說(shuō)，“這一段經(jīng)歷著實(shí)有點(diǎn)彪。”

上班第一天在沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)后，就被安排出差見客戶，和客戶聊到產(chǎn)品價(jià)格，邊打電話問(wèn)同事邊談判。就這樣干了一段時(shí)間，雖然業(yè)績(jī)?cè)谕轮忻星懊?，但不僅工資、提成沒(méi)拿到，連差旅費(fèi)都沒(méi)報(bào)銷下來(lái)。馬哥說(shuō)，“因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)關(guān)系沒(méi)搞好”。馬哥再一次裸辭。

之后，他嘗試了不少行業(yè)，但收益遠(yuǎn)不達(dá)預(yù)期。2003年起，開始接觸勞務(wù)后，馬哥的事業(yè)開始“順”了。

當(dāng)時(shí)，馬哥機(jī)緣巧合去了中韓合資的箱包廠做總務(wù)，從工人招聘到崗前培訓(xùn)到人事行政管理，都?xì)w他負(fù)責(zé)。廠子剛起步，缺人，招聘工人成了他最重要的工作。二十年前的交通和網(wǎng)絡(luò)不比現(xiàn)在，馬哥去村里招勞動(dòng)力，綠皮車、大巴、“十一路”……吃了不少苦，去了不少地方。從魯豫交界的濟(jì)寧、梁山、菏澤、棗莊，到河南南邊的南陽(yáng)、濮陽(yáng)、信陽(yáng)、駐馬店、固始……

在村里他和村長(zhǎng)、村支書一起拿著大喇叭喊招工，給村民一遍又一遍地講工作內(nèi)容和薪資收入。外地人招工難免問(wèn)題重重，常常頭一天很多村民熱情滿滿地報(bào)名，第二天包的大巴車到了，一半人不想去了、去不了了。沒(méi)辦法，馬哥只能繼續(xù)找村子、繼續(xù)大喇叭喊人。在這份工作的第二年，馬哥喜得貴子，人生進(jìn)入了新階段，馬哥也就踏實(shí)干上了勞務(wù)這行。

2008年金融危機(jī)，馬哥所在的箱包廠倒閉了，好在他手里有不少勞務(wù)資源。跟著馬哥干勞務(wù)的工友都說(shuō)靠譜，有口皆碑，馬哥行業(yè)里朋友也多，給他介紹了別的外資廠子送工。一開始馬哥的業(yè)務(wù)范圍在老家萊州周邊，后來(lái)是青島，2010年馬哥還跟著廠子去過(guò)廣東，第二年甚至去了東南亞。

2011年下半年，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)又來(lái)了。大批韓國(guó)企業(yè)倒閉跑路，廠子不要了，工資不發(fā)了，直接跑路。馬哥被迫又開始了他的征途。

馬哥講究“性價(jià)比”。因?yàn)樵谙浒鼜S工作過(guò)，他給老婆買包時(shí)，總不自覺(jué)的按成本價(jià)結(jié)算，習(xí)慣性地跟老板討價(jià)還價(jià)，“我在箱包廠干過(guò)，這個(gè)包成本才三五十，你直接管我們要一兩百，是不是坑人呢”。每次嘴上這么說(shuō)，每次還是付錢、拿包。

馬哥加入“找工呀”也是朋友介紹的。在研究完“找工呀”的模式、合作門店扶持政策后，馬哥痛快地敲定了合作。馬哥有自己的“小算盤”。首先，找工呀工廠資源多，可以幫他把人力業(yè)務(wù)再擴(kuò)一擴(kuò)。其次，方便省事兒，駐廠幫他解決了很多接待工人的繁瑣工作。最重要的，回款及時(shí)，現(xiàn)金流對(duì)馬哥十分重要?，F(xiàn)在，門店的效益也達(dá)到了馬哥的預(yù)期。

馬哥是找工呀合作伙伴中具有代表性的一員，在找工呀百余家門店背后寄托著無(wú)數(shù)勞務(wù)人的希望。未來(lái)，找工呀也將繼續(xù)腳踏實(shí)地的為像馬哥這樣的優(yōu)秀勞務(wù)行業(yè)人服務(wù)，讓其長(zhǎng)年勞務(wù)經(jīng)歷積累的豐富資源和經(jīng)驗(yàn)，依托最新的互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式，來(lái)跟上時(shí)代、創(chuàng)造時(shí)代、見證時(shí)代。

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