值此消費復蘇之際，各家電商平臺為了抓住越來越注重物美價廉的消費者，都在不約而同地“卷”補貼。近日，阿里也迎來了大動作，聚劃算百億補貼從4月20日起正式升級為淘寶百億補貼。

在極致性價比的策略下，淘寶百億補貼為進一步刺激品類的日銷爆發(fā)，幫助商家孵化超級單品，品類補貼節(jié)應運而生。目前已上線空調(diào)、酒水、游戲、防曬、親子等多個補貼節(jié)，為商家?guī)砹顺山慌c聲量的雙爆發(fā)。作為淘寶百億補貼首個品類營銷IP，品類補貼節(jié)也成為商家實現(xiàn)品類爆發(fā)的首選場域。

強化價格力，重塑品類心智

品類補貼節(jié)回歸用戶，挖掘垂直細分賽道最為核心的行業(yè)供給，再結(jié)合不同品類的消費者特性，打造差異化關(guān)注點，吸引并精準觸達用戶。以不久前上線的空調(diào)補貼節(jié)為例，洞察到反季買空調(diào)的需求，淘寶百億補貼3月底首次推出空調(diào)補貼節(jié)，聯(lián)合格力、海爾、美的等十多家空調(diào)知名品牌，特設空調(diào)品牌工廠定制包銷專線，極具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品力和價格力使其2天成交破億。

游戲補貼節(jié)則借勢《塞爾達傳說：王國之淚》的超前首補吸引玩家注意力，早在4月18日，淘百即官宣上線，實體游戲卡帶到手僅335元并保障發(fā)售后一周內(nèi)發(fā)貨，吸引超4萬用戶參與。

實際上，目前上線的五大補貼節(jié)都做到了在消費旺季來臨前洞察到消費者的細分需求并擊穿全網(wǎng)低價。如防曬補貼節(jié)，除了氣溫升高與五一出行、戶外露營風潮等因素，百億補貼也認識到用戶對正品大牌的追求，攜手安熱沙、資生堂、理膚泉、芳珂、黛珂、蜜絲婷等眾多跨境進口和免稅店同源防曬大牌，為消費者提供了種類豐富、補貼到底的選擇。同樣，面對怕買假貨但又是消費剛需的寶媽寶爸，親子補貼節(jié)率先打出“大牌母嬰用品，月月囤購”的消費概念，吸引消費者高頻囤貨。

可以看到，相比單純的價格補貼，參與補貼節(jié)的品牌多是該品類中的頭部大牌，既有閉眼入的價格優(yōu)勢，又有大牌正品保障，這就滿足了部分用戶“既要又要”的消費心理。尤其是在不同品類補貼節(jié)一波未平一波又起的高頻沖擊下，消費者也逐步建立起“買XX上淘寶百億補貼”的心智，為淘寶百億補貼成為打造行業(yè)增長品類的第一陣地奠定了堅實的群眾基礎。

重塑用戶品類心智得益于好價和好物，但也少不了全方位、多渠道的協(xié)同。百億補貼從一個營銷頻道走向淘寶所有場域后，疊加平臺頂級資源優(yōu)勢，以價格力星級、優(yōu)先浮現(xiàn)、首屏搜索推薦等后臺機制，通過多項權(quán)益保障低價商品以更低成本獲得更多流量曝光，把協(xié)同打爆銷量的優(yōu)勢發(fā)揮到了最大化。

培植品類自造血能力，打造行業(yè)健康發(fā)展新生態(tài)

百億補貼是一場殘酷的價格力戰(zhàn)役，所有的電商頭部平臺幾乎都在低價補貼中內(nèi)卷。但對任何一家平臺來說，低價競爭并非長久之計。阿里董事會主席兼CEO張勇曾表示，沒有哪一家公司能夠通過持續(xù)價格補貼實現(xiàn)改變局面目的，一個人補貼全平臺是補貼不過來的。因此，淘寶百億補貼節(jié)乍一看是在做價格補貼，但更多的是在用平臺資源補貼商家、補貼用戶，甚至補貼整個行業(yè)，幫助行業(yè)構(gòu)建一種更健康、更可持續(xù)的生態(tài)模式。

淘寶百億補貼在4月官宣開啟新傭金收費制度，同時與平臺五星價格力工具綁定，通過機制保障優(yōu)先透出好價好貨。根據(jù)五星價格力工具，星級等級越高就代表商品價格越占優(yōu)勢，就會獲得越多平臺的流量、展示和淘內(nèi)全域及域外傳播等多種資源支持。在增效方面，平臺則全面推出了定品競價機制，一旦競價成功，就可以獲得更多平臺支持，比如定制詳情頁、全方位的包裝以及加強“買貴必賠”“假一賠十”等服務保障。

在這種機制下，顯然不能只依靠平臺一味的補貼，而是需要商家和平臺通力合作，合力上新具有極致性價比的尖貨，通過更多的流量分發(fā)觸達消費者，從而完成消費者種草消費的正循環(huán)。

淘寶百億補貼品類補貼節(jié)初露頭角，但可以確定的是，無論是新競價模式帶來的費率利好，還是流量與價格力的強關(guān)聯(lián)，最終目的都是為了優(yōu)化用戶體驗，為商家?guī)砩庠隽?，為消費者帶來極致性價比好物。

正如淘寶百億補貼總經(jīng)理驍捷在百億補貼商家大會上所說，“商家只要提供好的商品、好的價格、好的服務，百億補貼用流量、機制、政策來保障大家。”淘寶百億補貼將真正回歸經(jīng)營層面為商家創(chuàng)造新的品類增量，在更具正向循環(huán)動力的合作機制下，真正實現(xiàn)利好商家、利好消費者、利好行業(yè)生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。

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