8月24日晚間，貴州百靈(002424)披露2023年中報，今年1～6月期間，該上市公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19億元，同比增長48.07%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.2億元，同比增長44.23%；扣非之后凈利潤為1.17億元，同比增長49.71%。

今年上半年，貴州百靈在核心大品種保持穩(wěn)定增長，且產(chǎn)能的到顯著提升。其中，銀丹心腦通軟膠囊生產(chǎn)線已于7月初改造完成，產(chǎn)量從每日600萬粒提升到800萬粒。貴州百靈中報表示，將通過打造“規(guī)?；圃炱脚_、全渠道營銷平臺、大品種創(chuàng)新平臺、產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺”，不斷提升公司核心競爭力，強(qiáng)化內(nèi)生增長動力。

【資料圖】

聚焦黃金單品培育

2023上半年，A股醫(yī)藥生物板塊整體呈現(xiàn)震蕩走勢。國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，1～6月，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤同比下降16.8%，其中醫(yī)藥制造業(yè)利潤同比下降17.1%。

在此形勢下，貴州百靈不僅順利完成經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)，上市公司核心財務(wù)指標(biāo)還實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。公告顯示，貴州百靈當(dāng)前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、品種豐富，盈利水平和抗風(fēng)險能力持續(xù)提升。報告期內(nèi)，銀丹心腦通軟膠囊穩(wěn)定增長，二、三線品種銷售額處于快速增長態(tài)勢。

作為貴州百靈核心大品種，銀丹心腦通軟膠囊是根據(jù)苗族醫(yī)學(xué)“兩病兩綱”理論研制的復(fù)方制劑，該品種現(xiàn)已納入《國家基本用藥目錄》，并成為《中國藥典》首批收載的苗藥品種。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)最新披露數(shù)據(jù)，銀丹心腦通軟膠囊2022年在中國三大終端六大市場銷售額超過13億元，在防治心腦血管疾病領(lǐng)域占據(jù)了重要的一席。

今年6月，安徽省醫(yī)療保障局發(fā)布《關(guān)于調(diào)整基本醫(yī)保慢特病門診用藥目錄的通知》。貴州百靈核心大品種“銀丹心腦通軟膠囊”被納入安徽省慢特病門診用藥目錄，用于治療冠心病、腦卒中等病種，將進(jìn)一步開拓該藥品基層醫(yī)療市場。

此前，有行業(yè)人士曾指出，銀丹心腦通軟膠囊的日均服用成本較低，患者認(rèn)可度也很高，加之中成藥集采降價較為溫和，獨(dú)家品種降價幅度小。貴州百靈也曾表示，將積極應(yīng)對未來集采的實(shí)施，將銀丹心腦通軟膠囊打造成為明星產(chǎn)品，獲得更大的市場份額。今年6月，華鑫證券研報認(rèn)為，依托貴州百靈扎實(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)，該上市公司核心品種銀丹心腦通軟膠囊及一線品種將迎來放量期，預(yù)計銀丹心腦通軟膠囊銷售峰值為31.2億元，未來有較大的增長空間。

貴州百靈中報表示，后續(xù)公司將進(jìn)一步推動貼牌獨(dú)家品種和黃金單品培育，大普藥品種保質(zhì)保量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。貴州百靈希望利用大單品策略帶動品牌影響力，從而構(gòu)建品類護(hù)城河，現(xiàn)已培育咳速停糖漿、雙羊喉痹通顆粒等9個銷售額過億元的品種。

品牌力的持續(xù)提升也直接拉動了貴州百靈OEM業(yè)務(wù)的發(fā)展。中報顯示，近幾年，貴州百靈積極拓展貼牌產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，目前已開發(fā)品種62個，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，貼牌產(chǎn)品已初步形成與貴州百靈品種互補(bǔ)格局。目前，貴州百靈

已與近30家企業(yè)搭建良好的合作關(guān)系，其中包含央企、國企、民企，后續(xù)將進(jìn)一步加大該項(xiàng)業(yè)務(wù)的培育力度。

推進(jìn)擴(kuò)能技改項(xiàng)目

在藥品研發(fā)方面，貴州百靈研發(fā)投入持續(xù)增加，今年上半年研發(fā)投入達(dá)到4879.52萬元，同比增長289.56%。

目前，貴州百靈國家級科研課題糖寧通絡(luò)系列研究進(jìn)展順利，子課題糖前干預(yù)、糖網(wǎng)臨床研究的受試者入組均已完成。據(jù)悉，該課題按計劃將于今年年底前全部結(jié)題，有望進(jìn)一步推動其由院內(nèi)制劑向中藥新藥轉(zhuǎn)化。市場還未有同類中成藥產(chǎn)品上市，若產(chǎn)品研發(fā)及注冊有序進(jìn)行，該產(chǎn)品預(yù)計成為貴州百靈新的業(yè)務(wù)增長動力。

從另一個方面來看，近年來，隨著藥品集采常態(tài)化、醫(yī)保目錄調(diào)整等持續(xù)推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)競爭格局發(fā)生轉(zhuǎn)變，具備規(guī)模成本效應(yīng)、規(guī)范化質(zhì)量管理的優(yōu)質(zhì)企業(yè)有望在行業(yè)擴(kuò)容中獲得更大的成長空間。

今年上半年，貴州百靈持續(xù)推進(jìn)擴(kuò)能技改項(xiàng)目建設(shè)，截至2023年8月，現(xiàn)已有9條中藥材醇提生產(chǎn)線完成建設(shè)并通過驗(yàn)收正式投產(chǎn)，后續(xù)項(xiàng)目正在抓緊收尾。貴州百靈表示，該擴(kuò)能技改項(xiàng)目采用國內(nèi)先進(jìn)新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝，將大幅提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率、擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能，有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、主營業(yè)務(wù)收入與利潤水平的提高。投產(chǎn)后，貴州百靈中藥材處理能力將從2.5萬噸/年提高到6萬噸/年，在國內(nèi)中藥企業(yè)中形成規(guī)模優(yōu)勢。

為匹配新增的前提取能力，貴州百靈正推進(jìn)完成對已有生產(chǎn)線的改造升級、論證籌劃新增顆粒劑制劑車間等相關(guān)配套工程的建設(shè)工作。

貴州百靈在接受投資者調(diào)研時稱，7月初剛完成銀丹心腦通軟膠囊生產(chǎn)線改造，產(chǎn)量從每日600萬粒提升到800萬粒，銀丹心腦通產(chǎn)能保障已經(jīng)理順。擴(kuò)能技改生產(chǎn)線已經(jīng)開始生產(chǎn)，提取環(huán)節(jié)尤其是醇提環(huán)節(jié)的瓶頸得到有效解決，為未來大規(guī)模生產(chǎn)提供足夠保障。其中，小兒柴桂顆粒、一枝黃花噴霧劑以及風(fēng)寒風(fēng)熱感冒顆粒等主導(dǎo)品種有了產(chǎn)能基礎(chǔ)，為下半年加快發(fā)展創(chuàng)造了條件。

在提升產(chǎn)能的同時，貴州百靈還積極探索營銷方式轉(zhuǎn)型升級，持續(xù)推動營銷一體化整合步伐。今年上半年，貴州百靈已完成營銷數(shù)字化平臺的搭建，并將云南、四川、貴州等九個省區(qū)的銷售模式調(diào)整為直營制，通過改銷售部為營銷中心、新設(shè)市場監(jiān)管部、調(diào)整業(yè)績考核項(xiàng)等方式，全面升級對銷售團(tuán)隊的要求。貴州百靈要求以利潤為首要導(dǎo)向，深耕全國性重點(diǎn)客戶NKA、區(qū)域大型連鎖LKA、診療板塊等，以實(shí)現(xiàn)銷量與利潤的雙增長。

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