@房財(cái)經(jīng) 竇文輝

李華和劉強(qiáng)東的友誼，延續(xù)到了京東今年的6.18大促中。

(資料圖片)

已到第15個(gè)年頭的京東6.18，隨著締造者徐雷的退出，今年該怎么玩，成了外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

這次，它引來了羅永浩和他的交個(gè)朋友。

5月31日，京東618全面開啟，交個(gè)朋友也開啟了在京東的直播首秀。

而面對老羅這個(gè)“老朋友”，京東此次給他安排了一項(xiàng)新的任務(wù)——直播賣房。一套隸屬于卓越集團(tuán)旗下，位于杭州市綠城卓越傲旋城的精裝修公寓，以6.18折進(jìn)行出售。

在老羅的“努力”下，這套房子剛一推出便被上海某位女士拍得。根據(jù)規(guī)則，她只需線上先向京東支付2萬元預(yù)定款，剩余的線下于7天內(nèi)，全款交給卓越集團(tuán)即可。

近160平米的兩居室，成交總價(jià)205萬元，比原價(jià)低了127萬元，平均每平米1.28萬元。

整體算下來，不多不少，正好6.18折，與京東的年中大促完美契合。

6.18折賣出的房子

就在眾多網(wǎng)友羨慕該房競拍得主的同時(shí)，也有人質(zhì)疑這是否是開發(fā)商和京東聯(lián)合制造的一個(gè)炒作噱頭。

畢竟，卓越集團(tuán)此次6.18折賣房顯得“十分摳門”，只有一套房源。

與房源數(shù)量相比，綠城卓越傲旋城這個(gè)項(xiàng)目的背后，也是充滿了各種“玄關(guān)”。

該項(xiàng)目共4棟樓，最高建筑超過240米。項(xiàng)目業(yè)態(tài)比較復(fù)雜，除了商業(yè)辦公外，以商業(yè)公寓為主，另有其他多重業(yè)態(tài)。產(chǎn)權(quán)40年，目前剩余房源100余套。

商業(yè)公寓方面，產(chǎn)品主要包括160-428平米的天空之宅、90平米的云端躍墅、54-78平米的OPUS空間。而此次羅永浩賣出的房源，正是天空之宅產(chǎn)品系列。

綠城卓越傲旋城的開發(fā)商為杭州恒興置業(yè)有限公司，成立于2004年5月，為深圳市卓越商業(yè)管理有限公司全資子公司，后者則為卓越集團(tuán)全資子公司，實(shí)控人李華。

早在2008年，杭州恒興便以掛牌出讓的方式，拿下了杭州市濱江區(qū)時(shí)代大道與濱康路交叉口西北側(cè)地塊，成交價(jià)1.16億元，土地用途為批發(fā)零售用地。

資料顯示，卓越集團(tuán)對該地塊最早的立項(xiàng)名稱為恒興大廈。也許是考慮到了項(xiàng)目的去化難度，本就是開發(fā)商的卓越集團(tuán)并沒有選擇自己開發(fā)，而是引入了杭州房地產(chǎn)市場的名片綠城做背書，以后者代建的模式進(jìn)行操盤。甚至不惜將綠城的名字放在了前頭，最終定名綠城卓越傲旋城。

但是，卓越集團(tuán)在該項(xiàng)目上，選擇的此“綠城”，并非彼“綠城”。

真正意義上，能代表綠城代建業(yè)務(wù)的，為港股上市公司綠城管理。但在宋衛(wèi)平將一手締造的綠城賣給中交集團(tuán)后，綠城這個(gè)金字招牌，也開始與高品質(zhì)這個(gè)標(biāo)簽漸行漸遠(yuǎn)。

其中很關(guān)鍵的一條因素是，當(dāng)下市場上充斥著各種“綠城”，李逵和李鬼，究竟哪個(gè)才是真正的綠城，一般人很難厘的清楚。

而綠城卓越傲旋城的代建方，為西南綠城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，該公司成立于2011年，法人葉青。最早由綠城中國旗下的綠城房地產(chǎn)集團(tuán)全資持有，在2017年全順集團(tuán)和綠城管理接盤，分別持股25%和75%。全順集團(tuán)由葉青和陸慧紅分別持股60.5%和39.5%。

除了西南綠城，與綠城“沾親帶故”的其他綠城房企還有很多家，至少還存續(xù)的，包括綠城置業(yè)發(fā)展集團(tuán)、浙江西子綠城房地產(chǎn)、浙江綠西房地產(chǎn)等。

也就是說，卓越集團(tuán)想在杭州的地界上借助綠城的金字招牌，來實(shí)現(xiàn)自身項(xiàng)目的順利去化，但在真正合作的時(shí)候，卻選擇了只掛綠城名字，但實(shí)際并不被綠城管理控股的企業(yè)操盤。

但即便如此，綠城卓越傲旋城的硬傷卻是實(shí)實(shí)在在的。以此次賣出的房子為例，建筑面積159.82平方米，實(shí)際使用面積96.62平方米，得房率僅為60%。

而且，這次卓越集團(tuán)6.18折賣出的房子，也不是真正意義上的70年大產(chǎn)權(quán)住宅，是僅為40年產(chǎn)權(quán)的商業(yè)項(xiàng)目。從資料給出的時(shí)間算下來，如業(yè)主最終順利購得此房，也只有37年的產(chǎn)權(quán)時(shí)間。

究竟是那位上海女士低價(jià)買房占了便宜，還是卓越集團(tuán)又一次成功出售了一套庫存房源？

誰薅了誰的羊毛，各人都會(huì)算一筆賬。

老友的交情

如果在京東的朋友圈中，選擇一個(gè)和它關(guān)系最好的房地產(chǎn)伙伴，非卓越集團(tuán)莫屬。兩家企業(yè)良好合作關(guān)系的背后，則是各自掌門人非同一般的交情。

卓越集團(tuán)掌門人李華，一向低調(diào)且沉默，常年來他一直隱身幕后，將卓越集團(tuán)的前臺(tái)管理交予李曉平。李曉平也曾在體制內(nèi)工作，李華創(chuàng)業(yè)后便全程追隨。

李華真正的名聲大噪，不是因?yàn)樽吭郊瘓F(tuán)，而是多年老友劉強(qiáng)東。

眾所周知，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東2019年經(jīng)歷了他人生史上最大的一次“污點(diǎn)”，明尼蘇達(dá)州事件可謂直接改變了強(qiáng)哥的后半程人生軌跡。

而在此次事件中，李華也被強(qiáng)大的輿論牽扯了出來。在劉強(qiáng)東事發(fā)后，其私人助力曾求助于正好也與劉強(qiáng)東一起，在美國參加在職博士學(xué)習(xí)的李華，希望后者能與事件女主進(jìn)行調(diào)解。

李華與劉強(qiáng)東的最初的交集，源于雙方同為清華某總裁班的同學(xué)。同時(shí)，他兩人還有一個(gè)共同特點(diǎn)是，均取了比自己小許多的美貌妻子。

也許是同窗的友誼，加上二人頗為相似的婚姻組合，在劉強(qiáng)東落難的第一時(shí)間，李華站出來做了中間人，可見其交情之深。

在劉強(qiáng)東最終以天價(jià)和解費(fèi)，平息了性侵事件后，究竟李華在中間起到了多大作用，外界不得而知。

但能肯定的是，他們的友誼依然如故。當(dāng)年強(qiáng)哥落難時(shí)李華挺身而出，如今當(dāng)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)陷入困局時(shí)，則反之力挺老友。

今年的6.18活動(dòng)中，京東給足了卓越集團(tuán)各種流量。在羅永浩還沒有正式直播前，京東就已經(jīng)在各種預(yù)熱活動(dòng)中，將直播賣房這個(gè)早已不新鮮的由頭，進(jìn)行了多番熱炒，標(biāo)題無一例外的突出了“賣房”這個(gè)特點(diǎn)。

不僅如此，卓越集團(tuán)早在2022年1月，便在京東開設(shè)了卓越房產(chǎn)旗艦店，專門進(jìn)行線上賣房。而此次6.18，卓越集團(tuán)還專門針對京東旗艦店，推出抵扣1%額外優(yōu)惠、購房享66折優(yōu)惠、抵扣16800元房款等各種活動(dòng)。看似的眼花繚亂的促銷內(nèi)容，是否會(huì)得到消費(fèi)者青睞，不得而知。

但無論如何，在嚴(yán)控房價(jià)的當(dāng)下，卓越集團(tuán)此番6.18折扣賣房，這個(gè)話題本身就自帶流量，再通過各種包裝，一次成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷事件，就這樣取得了預(yù)期效果——三方都通過一套房子，賺取了大量眼球，各取所需。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，前5個(gè)月，卓越集團(tuán)以350.3億元的全口徑銷售額，位列房企TPO百強(qiáng)第21位。排在它前頭的，清一色上市公司。

對至今都沒上市的卓越集團(tuán)而言，因不是公眾公司，平時(shí)受到的關(guān)注自然少了一些，而此次與京東的捆綁合作，則實(shí)現(xiàn)了大面積出圈的機(jī)會(huì)。

接下來京東的6.18活動(dòng)中，卓越集團(tuán)還將拿出旗下昆明滇池晴翠、惠州御山海等項(xiàng)目的房源，進(jìn)行直播賣房。而通過杭州項(xiàng)目的實(shí)踐，卓越集團(tuán)即便再次以較低折扣直播賣房，也大概率是數(shù)量極為有限的房源，且對去化難的項(xiàng)目進(jìn)行包裝后出售。

在房市銷售依舊低迷的當(dāng)下，通過更多渠道進(jìn)行項(xiàng)目銷售，固然值得各家開發(fā)商探索，但制造足夠多的噱頭，以“忽悠式”營銷手段直播賣房，是否也是對信心的另一種打擊？

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