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全球聚焦:口子窖: 公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模應(yīng)與銷(xiāo)售模式,經(jīng)銷(xiāo)商合作方式相匹配

來(lái)源: 證券之星2023-06-14 18:57:23
  


(資料圖)

口子窖(603589)06月14日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

投資者:請(qǐng)教董秘先生,公司300以上的產(chǎn)品毛利起碼80%,一瓶酒毛利幾百塊,公司為什么一向吝于投入銷(xiāo)售人手,增加一個(gè)業(yè)務(wù)員,多賣(mài)幾瓶酒就出來(lái)了,舍得前兩年搞營(yíng)銷(xiāo)改革,第一步就增加了一千多業(yè)務(wù)人員,砍了一兩億電視廣告,他們還是全國(guó)性品牌,這筆賬太簡(jiǎn)單了,迎駕古井省內(nèi)都可以投入兩千人,為什么口子窖算不明白這筆簡(jiǎn)單的賬?

口子窖董秘:您好,感謝您對(duì)口子窖的關(guān)注!公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模應(yīng)與銷(xiāo)售模式,經(jīng)銷(xiāo)商合作方式相匹配。不同的銷(xiāo)售模式,不同的經(jīng)銷(xiāo)商合作方式對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的人員數(shù)量要求差異巨大。公司根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展及經(jīng)銷(xiāo)商的不同合作方式,合理匹配銷(xiāo)售隊(duì)伍。銷(xiāo)售隊(duì)伍既不能臃腫冗余,也不能捉襟見(jiàn)肘,要匹配市場(chǎng)發(fā)展模式之需要。市場(chǎng)的發(fā)展自有其規(guī)律,我們努力做好符合市場(chǎng)發(fā)展的各個(gè)方面的要素,在經(jīng)銷(xiāo)商管理、渠道設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、銷(xiāo)售促進(jìn)與廣告宣傳上進(jìn)行系統(tǒng)運(yùn)作,爭(zhēng)取能夠有更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

投資者:去年公司即有老產(chǎn)品提價(jià)不順利的情形,毛利70~80%的產(chǎn)品,公司基酒儲(chǔ)備多,產(chǎn)能大,是否可以考慮提價(jià)10%,加量贈(zèng)酒20%,這樣是消費(fèi)者,渠道,公司三贏局面,然后視情況再考慮是否分1~3年,逐漸把贈(zèng)酒部分減少回來(lái),這樣消費(fèi)者至少更容易接受,公司的營(yíng)銷(xiāo)手法是否可以做的更深思熟慮一些?

口子窖董秘:您好,感謝您對(duì)口子窖的關(guān)注,您的寶貴建議已收到!祝您投資順利!

口子窖2023一季報(bào)顯示,公司主營(yíng)收入15.92億元,同比上升21.35%;歸母凈利潤(rùn)5.36億元,同比上升10.37%;扣非凈利潤(rùn)5.29億元,同比上升11.79%;負(fù)債率19.9%,投資收益672.84萬(wàn)元,財(cái)務(wù)費(fèi)用-326.73萬(wàn)元,毛利率76.63%。

該股最近90天內(nèi)共有30家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí),買(mǎi)入評(píng)級(jí)22家,增持評(píng)級(jí)8家;過(guò)去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為76.5。近3個(gè)月融資凈流入7424.36萬(wàn),融資余額增加;融券凈流出2036.72萬(wàn),融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),證券之星估值分析工具顯示,口子窖(603589)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河良好,盈利能力優(yōu)秀,營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)健康。該股好公司指標(biāo)3.5星,好價(jià)格指標(biāo)3.5星,綜合指標(biāo)3.5星。(指標(biāo)僅供參考,指標(biāo)范圍:0 ~ 5星,最高5星)

口子窖(603589)主營(yíng)業(yè)務(wù):白酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

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