4月28日，國內(nèi)酒類流通龍頭企業(yè)華致酒行發(fā)布了2023年一季度業(yè)績報告。報告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營收超過37.43億元，同比增速為5.32%，凈利潤超過1.01億元。

2023開年，在消費(fèi)需求弱復(fù)蘇的背景下華致酒行取得這樣的成績實(shí)屬不易，反映出其多年來在產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)方面沉淀的核心優(yōu)勢，共同造就了其強(qiáng)大的市場競爭力。同時，值得注意的是公司一季度產(chǎn)品動銷情況良好，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流顯著增長。

與名酒廠密切合作，夯實(shí)名酒保真體系

業(yè)內(nèi)人士表示，華致酒行的內(nèi)生動能，來源于長期積淀的品牌勢能。其名酒資源優(yōu)勢和保真理念得到了合作伙伴和消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。近年來，華致酒行秉持“永做名酒廠金牌服務(wù)員”的核心理念，與國內(nèi)外知名釀酒企業(yè)及大型酒類流通商建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。茅臺、五糧液等高端白酒是華致酒行經(jīng)銷的核心品牌。國際品牌方面，華致酒行經(jīng)銷奔富酒莊與璞立酒莊高端葡萄酒，與保樂力加達(dá)成戰(zhàn)略合作，帶來馬爹利、格蘭威特、皇家禮炮等廣受國內(nèi)消費(fèi)者和市場歡迎的高品質(zhì)產(chǎn)品。

剛剛過去的春季糖酒會，華致酒行攜多款世界名酒、各式茅臺、名優(yōu)老酒、精品荷花酒等一站配齊，展現(xiàn)了其豐富的名酒資源和強(qiáng)大的名酒運(yùn)營能力。

與此同時，華致酒行作為渠道品牌，堅(jiān)定以保真為核心的承諾，采取源頭控制、信息技術(shù)管理和消費(fèi)者監(jiān)督相結(jié)合的手段，保證渠道內(nèi)的酒品均為真品。

可以說，華致酒行的保真體系貫穿于新品開發(fā)、產(chǎn)品采購、倉儲、配送、門店經(jīng)營、客戶管理、市場監(jiān)督等各個環(huán)節(jié)，贏得了廣泛的市場認(rèn)可，形成了華致酒行“真品”的品牌形象。并通過一系列的品牌傳播活動，將“保真”理念輸送至上游生產(chǎn)企業(yè)和下游消費(fèi)者。

以“高端、保真”為核心的品牌塑造，提升了消費(fèi)者的認(rèn)知效率，降低了消費(fèi)者的時間成本、交易成本，為消費(fèi)者打造了高效率的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，經(jīng)歷過三年特殊時期之后，2023年，白酒消費(fèi)市場將迎來強(qiáng)勁復(fù)蘇，“長期不缺酒、長期缺好酒”成為共識。這意味著，名酒需求極有可能成為推動酒類消費(fèi)市場快速增長的核心引擎。

華致酒行董事長吳向東也表示，酒業(yè)發(fā)展將步入“三個時代”，即名酒時代、老酒時代、好酒時代。華致酒行將肩負(fù)起國內(nèi)酒類流通行業(yè)領(lǐng)跑者的重任，在高端精品酒水領(lǐng)域持續(xù)深耕。

據(jù)了解，隨著今年市場回暖，華致酒行將繼續(xù)加強(qiáng)與上游酒企酒商的合作，貫徹“永做名酒廠金牌服務(wù)員”這一理念，加大對新品引進(jìn)及技術(shù)創(chuàng)新的激勵力度，將市場需求、公司遴選、酒企釀造、大師經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，完善從需求分析、方案提出到產(chǎn)品策劃、遴選開發(fā)，再到推廣銷售的全過程管理體系，把握市場時機(jī)，努力保持“推出即精品”的新品上市目標(biāo)，在滿足多樣化消費(fèi)需求的同時，為公司業(yè)績激發(fā)新的增長點(diǎn)。

渠道創(chuàng)新升級，挖掘下沉市場增長潛能

在渠道建設(shè)方面，多年來華致酒行深耕酒類消費(fèi)市場，形成了涵蓋連鎖華致酒行、華致名酒庫、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場、團(tuán)購、電商、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系。據(jù)公開資料顯示，華致酒行已在全國覆蓋2000多家連鎖門店以及30000多家直供終端網(wǎng)點(diǎn)。

據(jù)悉，華致酒行將繼續(xù)筑牢直供終端渠道優(yōu)勢，逐步完成公司品牌連鎖門店升級，進(jìn)一步加強(qiáng)對連鎖門店的品牌監(jiān)管力度，增強(qiáng)“華致酒行”品牌信用背書，全面升級連鎖門店，以“有序退出、逐步升級、精準(zhǔn)引入”三步法逐步完成“華致酒庫”、“華致名酒庫”到“華致酒行”的品牌升級工作。在一二線重點(diǎn)城市大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)旗艦店，華致酒行正式開啟“華致酒行3.0”時代，標(biāo)準(zhǔn)門店與個性化門店相結(jié)合，全方位提升品牌拉力。

與此同時，華致酒行結(jié)合酒業(yè)發(fā)展特征廣泛渠道布局，挖掘下沉市場增長動能。據(jù)《2023年中國消費(fèi)市場潛藏價值研究報告》，未來隨著城市流動性的加快,下沉市場或會爆發(fā)遠(yuǎn)超一二線城市的消費(fèi)活力，成為中國消費(fèi)增長的新引擎。

基于此，華致酒行不僅在一線城市如北上廣深和重點(diǎn)二線城市如成都、重慶、鄭州等重要城市布局，自上市以來更加速渠道下沉，積極布局下沉市場，延伸到如西雙版納、克拉瑪依市、十堰市、襄陽市等城市。這些城市加盟商生意的興旺，正表現(xiàn)出下沉市場的消費(fèi)潛力，未來將有望成為驅(qū)動華致酒行增長的新動能。

完善運(yùn)營管理體系，打造營銷鐵軍

華致酒行業(yè)績持續(xù)增長同樣離不開其在組織結(jié)構(gòu)、人才等方面的升級，即完善酒類營銷生態(tài)服務(wù)體系建設(shè)，打造“服務(wù)型、智慧型”組織。

組織結(jié)構(gòu)升級方面，華致酒行持續(xù)迭代信息管理能力。在現(xiàn)有營銷、人員、倉儲、物流等集成管理的信息化系統(tǒng)基礎(chǔ)上，華致酒行完善具有線上導(dǎo)流、大數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營銷功能的一體化信息管理體系，能夠根據(jù)終端消費(fèi)市場的變化及時作出調(diào)整。

人才升級方面，華致酒行積極落實(shí)“以人為本、招賢納士、知人善任、德才兼?zhèn)?rdquo;的人才戰(zhàn)略，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，充分利用公司品牌優(yōu)勢、合規(guī)管理及具有競爭力的薪酬福利體系和公平合理的績效考核方式，不斷吸納優(yōu)秀人才，并為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展空間，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢。

光大證券表示，2023年消費(fèi)場景的恢復(fù)為行業(yè)提供較大的經(jīng)營彈性，商務(wù)消費(fèi)逐步修復(fù)。宴席等對過去兩三年需求的回補(bǔ)將繼續(xù)支撐上半年的庫存消化，下半年有望迎來政策刺激和商務(wù)經(jīng)濟(jì)活動的進(jìn)一步恢復(fù)，動銷或進(jìn)一步加快。

自4月19日晚華致酒行披露2022年報以來，中信建投證券、東吳證券、東方證券和國元證券等近十家券商給予華致酒行“買入”或“增持”評級。長期來看，酒類消費(fèi)勢頭持續(xù)向好，持續(xù)釋放增長能力。華致酒行憑借多年對產(chǎn)品“保質(zhì)保真”的堅(jiān)持所積累的消費(fèi)者信任以及不斷擴(kuò)大的品牌影響力有望帶動公司進(jìn)入正向循環(huán)，公司在精品酒和自有品牌的發(fā)力具備一定基礎(chǔ)和可延續(xù)性。隨著渠道建設(shè)的升級和人才隊(duì)伍的完善，華致酒行有望創(chuàng)造確定性增長。

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