4月7日，小紅書正式發(fā)布《預(yù)見2023 中國美妝行業(yè)趨勢洞察》報(bào)告（下文簡稱《報(bào)告》），基于埃森哲跨領(lǐng)域數(shù)據(jù)庫及小紅書平臺洞察，深度提煉分析用戶對美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品需求變化，從美妝六大細(xì)分行業(yè)類目的視角，將趨勢與行業(yè)深度結(jié)合，挖掘出“從‘心’認(rèn)識、“科技疊buff”和“XOTD”三大關(guān)鍵詞，為企業(yè)經(jīng)營和行業(yè)發(fā)展提供新靈感、新機(jī)遇和新方向。

01 用戶決策愈發(fā)理性，企業(yè)需各顯神通

在2016年至2022年期間，中國美妝個(gè)護(hù)市場一直保持著雙位數(shù)的健康增長。2021年初，中國成為僅次于美國的第二大美妝消費(fèi)市場。

《報(bào)告》顯示，2022年中國人均美妝個(gè)護(hù)消費(fèi)達(dá)到407元。埃森哲預(yù)計(jì)在接下來的三年時(shí)間里，整個(gè)美妝個(gè)護(hù)行業(yè)將以10%的平均增幅穩(wěn)步發(fā)展，在2025年整體營收規(guī)模將達(dá)6940億元。

圖片來源：小紅書《預(yù)見2023中國美妝行業(yè)趨勢洞察》報(bào)告

如今，用戶開始降低消費(fèi)頻率，變得更克制和理智，一方面他們追求極致性價(jià)比，對于價(jià)格更加敏感；另一方面，他們對品質(zhì)的要求并沒有降低，也會更注重產(chǎn)品的實(shí)用性。

同時(shí)，人們會在互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)更多時(shí)間，線上種草內(nèi)容也更豐富；影響消費(fèi)決策的因素也變得更多維。除了產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格這兩大核心因素，與精神愉悅、口碑等相關(guān)因素對消費(fèi)決策的影響力也在持續(xù)增加。

圖片來源：小紅書《預(yù)見2023中國美妝行業(yè)趨勢洞察》報(bào)告

在挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存的背景之下，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)更新迭代，尤其是本土企業(yè)的新品牌、新品類、新渠道不斷涌現(xiàn)，行業(yè)格局也在不斷變化。雖然競爭激烈，但企業(yè)更需要立足長遠(yuǎn)，不能忽視品牌力的打造。

圖片來源：小紅書《預(yù)見2023中國美妝行業(yè)趨勢洞察》報(bào)告

所以，要想抓住消費(fèi)復(fù)蘇大勢實(shí)現(xiàn)生意增長，企業(yè)需要從生產(chǎn)研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、銷售等等所有經(jīng)營環(huán)節(jié)洞察趨勢，率先找到破局點(diǎn)，各顯神通。而小紅書也通過《報(bào)告》對美妝趨勢的洞察、分析和總結(jié)，與產(chǎn)業(yè)密切結(jié)合，幫助實(shí)現(xiàn)美妝行業(yè)的再一次升級。

02 順應(yīng)用戶消費(fèi)趨勢，發(fā)現(xiàn)生意突破點(diǎn)

《報(bào)告》基于六大細(xì)分行業(yè)，從人、產(chǎn)品和場景三大方向洞察趨勢，幫助企業(yè)挖掘出生意的三大突破點(diǎn)：從“心”認(rèn)識、科技疊buff以及XOTD。

從“心”認(rèn)識個(gè)體訴求，滲透新的人群圈層

隨著營銷觸點(diǎn)的日益豐富，企業(yè)對用戶的認(rèn)知維度越來越多，洞察到的用戶需求變得更具體、更有針對性，個(gè)體化述求不斷凸顯，圈層化消費(fèi)趨勢更明顯。用戶“從‘心’認(rèn)識”，通過個(gè)性化的消費(fèi)找到最適合自己的產(chǎn)品。

圖片來源：小紅書《預(yù)見2023中國美妝行業(yè)趨勢洞察》報(bào)告

以家清用戶為例，他們不希望在家務(wù)上花費(fèi)太多時(shí)間精力，同時(shí)內(nèi)外衣、鞋、襪要需要分開清洗；廚房、衛(wèi)生間、洗衣機(jī)等不同生活區(qū)域，也需要有專用產(chǎn)品。在基礎(chǔ)的清潔除菌功能之外，有大牌同款香味就更完美了。

圖片來源：小紅書《預(yù)見2023中國美妝行業(yè)趨勢洞察》報(bào)告

除了家清類目，護(hù)膚、個(gè)護(hù)、彩妝等類目也表現(xiàn)出同樣明顯的細(xì)分化、圈層化和個(gè)性化趨勢。所以企業(yè)的破局點(diǎn)，都在于洞察用戶細(xì)分痛點(diǎn)，匹配場景需求，滲透全新人群圈層，捕捉潛在機(jī)會賽道。比如立白洞察到小紅書用戶留香和大牌香的趨勢，重新定義香氛洗衣液，新增大量生活場景內(nèi)容，滲透都市高端人群，以爆款搶占用戶心智。

科技疊加BUFF，打造出圈新公式

作為數(shù)字化一代的年輕用戶，大多對技術(shù)持積極開放的態(tài)度，愿意嘗試新的產(chǎn)品和渠道。“科技BUFF”意味著將硬核科技創(chuàng)新與用戶洞察更有效的結(jié)合，一方面通過新興技術(shù)，突破固有“成分”定義，另一方面也通過技術(shù)破圈，打造更多賽道革新。

圖片來源：小紅書《預(yù)見2023中國美妝行業(yè)趨勢洞察》報(bào)告

在小紅書上針對護(hù)膚品的討論中，用戶的表達(dá)主要集中于“有效”和“安全”，比如用戶希望某美白淡斑產(chǎn)品迅速去除臉上的斑點(diǎn)，改善膚色，但又擔(dān)心化學(xué)成分腐蝕皮膚，同時(shí)還擔(dān)心是否會破壞生態(tài)環(huán)境。

圖片來源：小紅書《預(yù)見2023中國美妝行業(yè)趨勢洞察》報(bào)告

科技創(chuàng)新在滿足用戶這些訴求的同時(shí)，也為用戶提供更多針對性的新選擇。當(dāng)然，除了護(hù)膚，科技創(chuàng)新在美容儀器、家清、美妝等所有細(xì)分類目中都是不可忽視的大勢所趨。

在這一趨勢的應(yīng)用上，企業(yè)都可以通過捕捉用戶訴求動態(tài)，挖掘產(chǎn)品核心差異化要素，從技術(shù)科普開始建立品牌信任，打造出圈新概念、新公式、新手法。比如可復(fù)美，正是通過卡位膠原蛋白次拋精華賽道，將專利膠原產(chǎn)品打造成品牌超級符號，成功打造第二增長曲線。

從OOTD持續(xù)升級，「XOTD」完成人設(shè)整體化展現(xiàn)，定義下一個(gè)美的場景

根據(jù)2022年中國社交媒體全平臺數(shù)據(jù)，平均每天有超過1.2億用戶在社交媒體上分享，其中90%為UGC內(nèi)容。

這種自我表達(dá)不僅僅是每日穿搭，更是從OOTD（Outfit of The Day）進(jìn)化為XOTD的整體化人設(shè)。除了視覺的美感，還要挖掘更多層面的美好，圍繞更多場景打造人設(shè)，為用戶提供更多價(jià)值、幫用戶實(shí)現(xiàn)個(gè)性化表達(dá)。

圖片來源：小紅書《預(yù)見2023中國美妝行業(yè)趨勢洞察》報(bào)告

XOTD趨勢下，彩妝用戶由此前想買一款服帖的粉底液，變成如今“夏天出門要化什么妝”、“上班/運(yùn)動/派對化什么妝”，由此也誕生了方圓臉妝、白開水妝、亞裔辣妹妝等站內(nèi)熱門流行妝容。

圖片來源：小紅書《預(yù)見2023中國美妝行業(yè)趨勢洞察》報(bào)告

XOTD在香氛類目中同樣表現(xiàn)突出，作為人設(shè)打造的方式，配合穿搭、天氣如何也決定了用戶“今天穿什么香”。對彩妝和香氛企業(yè)而言，其破局點(diǎn)都在于探索產(chǎn)品與生活場景的結(jié)合，洞察用戶的消費(fèi)驅(qū)動力，營銷不同的想象力，定義下一個(gè)“美”的場景。

比如雅詩蘭黛經(jīng)典的DW粉底液，正是洞察到用戶對粉底「持妝力」的訴求，鎖定健身運(yùn)動新場景賽道，重新定義經(jīng)典產(chǎn)品運(yùn)動持妝的營銷賣點(diǎn)，通過對運(yùn)動場景的全面滲透，開啟產(chǎn)品煥新之路。

新的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣不斷涌現(xiàn)，企業(yè)的生意經(jīng)營和市場競爭，其實(shí)也是企業(yè)敏捷應(yīng)對市場變化、與用戶不斷溝通并最終融入用戶生活的過程。

通過《報(bào)告》不難發(fā)現(xiàn)，小紅書基于自身對用戶的精細(xì)洞察，迅速從海量無序中抓住關(guān)鍵點(diǎn)，并形成獨(dú)特的營銷路徑。再通過對于細(xì)分行業(yè)的深度認(rèn)知和理解，助力企業(yè)快速捕捉市場動態(tài)，發(fā)現(xiàn)更多新機(jī)會，搶占用戶心智，持續(xù)助力品牌聲量、種草和轉(zhuǎn)化等所有營銷環(huán)節(jié)，最終幫助企業(yè)獲得生意的成功。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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