隨著消費人群與場景需求不斷升級的趨勢，越來越多品牌聚焦用戶對于紙巾“柔”的需求升級，切入「柔軟紙巾」營銷中。但在信息粉塵化時代下，高度同質(zhì)化的營銷態(tài)度不再有效，品牌需要找準新視角，才能在用戶中留下聲音印記。

作為國民生活用紙領(lǐng)軍品牌，維達聯(lián)合京東超級品牌日，通過「視覺語言」+「場景體驗」營銷策略，傳遞強勢新品「維達棉韌奢柔羊絨感紙巾」的柔軟體驗。

活動期間，「明星加持+產(chǎn)品IP發(fā)力+超級曝光」三大矩陣，實現(xiàn)傳播破圈，新品話題全渠道曝光超8000萬，強化羊絨感紙巾心智占位，促進品牌有效拉新。一場聲量和銷量雙維爆發(fā)的戰(zhàn)役，維達是如何打贏的？

挖掘核心賣點打造話題事件

實現(xiàn)羊絨感關(guān)鍵詞占領(lǐng)，反哺產(chǎn)品

與以往不同，此次維達京東超級品牌日，以沉浸式“羊絨感體驗”為營銷抓手，打通消費者認知鏈條，在上海核心商場打造首個「羊絨感柔樂園」，為超1億年輕家庭提供柔軟呵護的親子互動場所，奢寵親子時光。

「羊絨感柔樂園」以維達棉韌奢柔羊絨感紙巾核心賣點為創(chuàng)意原點，門頭、地面、通道、裝置都包裹上柔軟的紫色絨毛，整體空間被淡紫色羊絨毛360度全方位覆蓋，高度還原「維達羊絨感紙巾」真實觸感。

紙巾柔軟賣點不再只是意識形態(tài)輸出，零距離的沉浸式體驗讓用戶在快閃店游玩中即可完成自然種草，極致視覺輸出+觸感體驗有效實現(xiàn)新品「羊絨感」關(guān)鍵詞占領(lǐng)，強化柔軟心智。

正值周末，羊絨感包圍鬧市的創(chuàng)意快閃，給消費者帶來新奇獨特的沉浸式柔軟體驗，吸引不少親子家庭專門到店打卡。趣玩體驗、拍照留念、驚喜福利，現(xiàn)場豐富互動撬動有孩家庭共同開啟沉浸式羊絨感之旅。

小紅書親子達人現(xiàn)場打卡，多類型多角度探店素材，將“柔樂園”沉浸式互動體驗透明化的呈現(xiàn)給更多消費者，將羊絨感紙巾的核心賣點向原點人群精準傳達，從線下延續(xù)到線上引起有效轉(zhuǎn)化。

明星種草視頻為維達羊絨感紙巾強力背書

微博＆抖音達人多形式集中發(fā)力造口碑

超品日期間，維達邀請全新品牌大使喬欣共同發(fā)聲，親測使用羊絨感紙巾，以沉浸式產(chǎn)品體驗種草視頻，為新品證言。透過明星的影響力，為新品帶來關(guān)注量級的躍升，撬動更多用戶卷入，持續(xù)為維達京東超級品牌日活動造勢。

同時品牌搭建了一個集結(jié)多渠道、多領(lǐng)域達人的傳播矩陣，聯(lián)動一批具有高度粉絲信賴值的親子達人，讓“萌娃”成為產(chǎn)品柔軟體驗第一“代言人”，花式種草擴散新品口碑，大幅提升在精致媽媽、資深中產(chǎn)等目標人群內(nèi)的心智滲透，強化羊絨感紙巾認知優(yōu)勢，完成用戶口碑和品牌粉絲雙重品牌資產(chǎn)積累。

線上線下硬廣資源飽和式爆發(fā)

羊絨感紙巾多點觸發(fā)消費人群

活動期間，維達結(jié)合傳播節(jié)奏進行流量配置，通過線下線上硬廣資源加持，多點觸達核心人群，以一場高質(zhì)量的視覺營銷引發(fā)受眾共鳴。

線下，維達在廣州漢溪長隆地鐵站打造了一條沉浸式“羊絨感”通道，鋪天蓋地的淡紫色羊絨感設(shè)計，提前營造羊絨感柔軟世界，為線下「柔樂園」活動預(yù)熱，引發(fā)社交媒體的討論度。投放強勢覆蓋高品質(zhì)用戶人群，預(yù)估觸達用戶超1000萬人次，反哺線上銷售。

線上，多家主流APP聯(lián)合開屏集中搶奪目標消費者視線，快速拓展?jié)撛诟邇r值人群進入京東站內(nèi)，促成銷售轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)用戶口碑和品牌粉絲雙重品牌資產(chǎn)積累！

在本次活動中，維達通過匹配新品亮點與用戶需求，打造「羊絨感柔樂園」話題事件，以「視覺符號」+「場景體驗」持續(xù)打破制約，創(chuàng)新新品營銷，面向超1億有孩家庭達成有效種草。

線下沉浸式的羊絨感體驗，以及線上羊絨感紙巾多形式種草，與用戶深度對話，在最短時間內(nèi)打響聲量、輸入消費者心智。

未來，維達也將繼續(xù)攜手京東超級品牌日和京東超市，不斷提供高品質(zhì)用紙，陪伴超1億家庭韌性成長。

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