每逢雙11，在這場(chǎng)不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)里，各大品牌除了業(yè)績(jī)榜單的PK，營(yíng)銷創(chuàng)意也成為品牌實(shí)力的展現(xiàn)途徑之一。近幾年，創(chuàng)意切入點(diǎn)、客群洞察點(diǎn)……各種營(yíng)銷角度都被商家們挖掘見頂，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)意的銳度和角度就顯得尤其關(guān)鍵。

所以，在“雙11”將創(chuàng)意與消費(fèi)者最關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題緊密關(guān)聯(lián)，無(wú)疑更能脫穎而出?；诖耍瑒偼瓿善放粕?jí)的時(shí)尚家居品牌林氏家居，以“劃得來(lái)”的價(jià)格為切入口，通過(guò)手搖3米長(zhǎng)皮劃艇，“劃”動(dòng)載滿家具的20米長(zhǎng)貨輪，營(yíng)造強(qiáng)烈的視覺反差，策劃了一場(chǎng)主題為“真的!劃得來(lái)”的品牌營(yíng)銷事件。

A、創(chuàng)意|創(chuàng)意策劃緊扣雙11優(yōu)勢(shì)：真的!劃得來(lái)

這是林氏家居在品牌升級(jí)后為“雙11”打造的首波營(yíng)銷造勢(shì)事件。今年8月，林氏木業(yè)更名為“林氏家居”，確定了以“時(shí)尚、多元、舒適”為核心DNA，“全風(fēng)格、全品類、全場(chǎng)景”的布局優(yōu)勢(shì)，助力每一個(gè)消費(fèi)者“住進(jìn)每一種偏愛”，成為“為消費(fèi)者提供多元生活方式的時(shí)尚家居品牌”。

作為深受年輕用戶喜愛的時(shí)尚家居品牌，林氏家居依托供應(yīng)鏈管理及產(chǎn)品研發(fā)的核心優(yōu)勢(shì)，對(duì)原材料到生產(chǎn)各環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，為年輕人提供物美價(jià)優(yōu)的時(shí)尚多元產(chǎn)品。今年雙11，品牌繼續(xù)秉承初心，沒有復(fù)雜的算法和花式套路，真誠(chéng)地讓用戶享受更優(yōu)惠的價(jià)格。

在創(chuàng)意上，林氏家居出奇制勝，以“真劃船”的諧音梗，輸出超級(jí)視覺符號(hào)，打造契合年輕人溝通語(yǔ)境的“劃得來(lái)”品牌營(yíng)銷事件及病毒視頻，成功實(shí)現(xiàn)內(nèi)容出圈，向年輕人精準(zhǔn)傳達(dá)林氏家居雙11“真的!劃得來(lái)”。

語(yǔ)言符號(hào)

「真的!劃得來(lái)」一句生活中的高頻詞

深度洞察用戶渴望直接優(yōu)惠、買得更劃算的心理需求，結(jié)合品牌雙11優(yōu)惠簡(jiǎn)單直接的讓利力度，林氏家居以用日常生活中的高頻熱詞“真的劃得來(lái)”作為本次的傳播主題，輸出雙11來(lái)林氏家居#真的!劃得來(lái)#的溝通主張，口語(yǔ)化表達(dá)朗朗上口，更便于擴(kuò)撒和記憶。

視覺符號(hào)

「真的!劃得來(lái)」一個(gè)特別的行為視覺

什么是真的劃得來(lái)?品牌在重慶長(zhǎng)壽湖上演“小艇劃大船”真劃船創(chuàng)意事件，一個(gè)人手搖3米長(zhǎng)皮劃艇，輕輕松松劃來(lái)桌椅、沙發(fā)、衣柜等滿船家具，以直觀行動(dòng)向用戶傳遞“連50噸重的家具巨輪都能劃得來(lái)，還有什么劃不來(lái)的呢?”，夸張化手法，強(qiáng)化價(jià)值符號(hào)認(rèn)知。

情緒符號(hào)

「真的!劃得來(lái)」一種利益帶來(lái)的獨(dú)特情緒

鯊魚突襲劃得來(lái)

電動(dòng)船手動(dòng)也劃得來(lái)

隊(duì)友被打入水仍劃得來(lái)

槳板斷裂用手還劃得來(lái)

被炸成黑煤球繼續(xù)劃得來(lái)

...

歷經(jīng)九九八十一難

依然可以真的劃得來(lái)!

在林氏家居病毒視頻中，戲劇性演繹“真的劃得來(lái)”。三個(gè)人劃船，到最后即使只剩一個(gè)人，仍倔強(qiáng)地喊著“真的!劃得來(lái)”，通過(guò)不斷重復(fù)的“劃得來(lái)”聲音，讓用戶在被魔性內(nèi)容逗樂(lè)的同時(shí)，深刻記憶核心信息，也進(jìn)一步拉近品牌與用戶的距離。

B、傳播|權(quán)威新聞媒體打頭陣，多平臺(tái)內(nèi)容聚合發(fā)聲，引發(fā)現(xiàn)象級(jí)傳播

林氏家居聚合新聞、抖音、微博、視頻號(hào)等平臺(tái)，打出傳播組合拳，全面釋放品牌大促影響力。

行動(dòng)1，新聞發(fā)聲。重慶本地主流新聞媒體——上游新聞率先爆料，從發(fā)現(xiàn)民生事件視角，報(bào)道大事件。同時(shí)撬動(dòng)實(shí)事、資訊熱點(diǎn)等視頻號(hào)，進(jìn)行事件二創(chuàng)解讀，挖掘事件現(xiàn)象背后的硬核福利及品牌態(tài)度，讓真福利與真行為搞事關(guān)聯(lián)，進(jìn)一步引發(fā)社會(huì)輿論關(guān)注。

行動(dòng)2，病毒視頻全網(wǎng)熱議。“真的!劃得來(lái)”魔性視頻，通過(guò)抖音、微博、視頻號(hào)等平臺(tái)，結(jié)合家居、段子手等KOL擴(kuò)散，多維度強(qiáng)化“真的!劃得來(lái)”價(jià)值信息，超級(jí)洗腦。

(病毒視頻上線，引發(fā)網(wǎng)友熱評(píng)，不僅討論創(chuàng)意，更引發(fā)對(duì)品牌及產(chǎn)品強(qiáng)烈關(guān)注)

行動(dòng)3，浪潮工作室創(chuàng)意輕諧解讀。從打工人的劃水行為切入，在@浪潮工作室 公眾號(hào)頭條解讀“偷懶為什么叫劃水”，關(guān)聯(lián)林氏家居“真的!劃得來(lái)”核心內(nèi)容，大平臺(tái)加持實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)+閱讀。

閱讀原文可搜 浪潮工作室“偷懶為什么叫劃水，難道你們都在水上工作嗎”

行動(dòng)4，抖音/小紅書產(chǎn)品種草。圍繞雙11福利、王一博明星同款產(chǎn)品等，植入“林氏家居雙11真的劃得來(lái)”等內(nèi)容，廣泛滲透目標(biāo)人群。

以夸張魔性內(nèi)容彰顯真誠(chéng)態(tài)度，緊密圍繞雙11最強(qiáng)烈的用戶心聲，直擊痛點(diǎn)。林氏家居一句“真的!劃得來(lái)”成功出圈，搶占認(rèn)知心智。截至目前，#林氏家居雙11真的劃得來(lái)#話題全網(wǎng)曝光/閱讀量超3000W，互動(dòng)60W+。

C、效果|“真的!劃得來(lái)”成雙11熱梗，林氏家居表現(xiàn)搶眼

作為連續(xù)多年登頂天貓雙11住宅家具類榜單的品牌，林氏家居雙11的表現(xiàn)向來(lái)倍受關(guān)注。本年度雙11，林氏家居拿出最大的寵粉誠(chéng)意，不僅推出600個(gè)10000元以下免單名額等(*)福利，更兼顧線上線下不同渠道用戶需求給予優(yōu)惠，如天貓旗艦店879個(gè)預(yù)售款再省5%，抖音旗艦店半價(jià)買家具送iPhone14，百款京東特供至高省3000元，線下門店一萬(wàn)包辦全屋家具、全屋定制門店1111元升級(jí)高顏家具10件套。全平臺(tái)硬核福利加持創(chuàng)意化內(nèi)容，激發(fā)用戶下單搶購(gòu)。(* 活動(dòng)產(chǎn)品型號(hào)和具體促銷玩法政策以活動(dòng)頁(yè)面為準(zhǔn))

10月31日20:00，林氏家居天貓雙11第一波付款開啟，僅用1分25秒破億，2小時(shí)19分超去年全天(成交額)，最終位列天貓住宅家具類成交額NO.1(數(shù)據(jù)及排名源自阿里巴巴生意參謀，截至2022年10月31日23:59)。首戰(zhàn)告捷，林氏家居交出了品牌升級(jí)后的第一個(gè)亮眼成績(jī)單，也進(jìn)一步沉淀品牌時(shí)尚年輕氣質(zhì)，和年輕人站在一起，共創(chuàng)年輕生活方式。

當(dāng)下市場(chǎng)風(fēng)云變化，疊加疫情等不確定因素，對(duì)品牌營(yíng)銷產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。林氏家居的營(yíng)銷新探索從未止步，品牌順應(yīng)市場(chǎng)需求變化，并精準(zhǔn)洞察年輕人，大招不斷。不僅在今年8月打出品牌升級(jí)組合拳，官宣王一博為品牌全球代言人，踏上林氏家居全球化運(yùn)作新征程，更以貼近年輕人需求的營(yíng)銷方式及溝通語(yǔ)境，打造雙11真誠(chéng)營(yíng)銷與創(chuàng)意營(yíng)銷相結(jié)合的全新范例。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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