界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨

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依靠單一的IP效應(yīng)賺錢已經(jīng)不是虛擬人公司理想的商業(yè)模式了。在元宇宙的火熱逐步退潮之時(shí)，虛擬人也需要更大的想象空間，消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品繼而成為業(yè)內(nèi)公司吸引B端客戶的重頭戲。

(資料圖片僅供參考)

入局較早的虛擬人公司魔琺科技于近日推出了三款超寫實(shí)3D虛擬人產(chǎn)品，包括虛擬人視頻AIGC平臺(tái)、虛擬人直播AIGC平臺(tái)以及虛擬人服務(wù)AIGC平臺(tái)。在2021年的采訪中，魔琺科技創(chuàng)始人兼CEO柴金祥教授就告訴界面新聞，他們從成立之初就想建立三維虛擬內(nèi)容智能協(xié)同云平臺(tái)，有了一些B端的合作案例后，公司開始探究如何將虛擬內(nèi)容的一體化制作進(jìn)行工業(yè)化和平臺(tái)化。

此次發(fā)布的內(nèi)容可以看作是公司上述想法的產(chǎn)品化成果。成立至今，魔琺科技打造過卡通虛擬人、虛擬主播等，為人熟知的一個(gè)IP是虛擬偶像翎__Ling，曾代言過多個(gè)品牌。但超寫實(shí)三維虛擬人AIGC的一個(gè)難點(diǎn)是缺乏高質(zhì)量三維內(nèi)容數(shù)據(jù)，經(jīng)過五年多的時(shí)間，魔琺才具有工業(yè)化生產(chǎn)超寫實(shí)虛擬人模型、綁定、動(dòng)畫、聲音等能力。

事實(shí)上，這次推出的產(chǎn)品瞄準(zhǔn)了企業(yè)用戶較為實(shí)際的需求——通俗來說，視頻、直播和AI員工。其中，“魔琺有言”虛擬人視頻AIGC平臺(tái)用于規(guī)?；厣a(chǎn)視頻內(nèi)容，“魔琺有光”虛擬人直播AIGC平臺(tái)支持AI實(shí)時(shí)驅(qū)動(dòng)的3D超寫實(shí)虛擬人直播，服務(wù)的對象是品牌、達(dá)人、MCN等；“魔琺有靈”虛擬人服務(wù)AIGC平臺(tái)則為企業(yè)提供AI虛擬人服務(wù)，例如生產(chǎn)虛擬導(dǎo)購、虛擬銷售、虛擬HR。

虛擬人的商業(yè)模式一直是行業(yè)長期討論的難題。柴金祥在接受媒體采訪時(shí)表示，IP是做內(nèi)容，企業(yè)服務(wù)則需要消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品，賺錢的方式完全不一樣。就這次發(fā)布的三款產(chǎn)品而言，魔琺科技的戰(zhàn)略是用它們來服務(wù)企業(yè)應(yīng)用場景。一種打法是聚焦KA賽道，這一過程中跨越了電商、品牌、市場或者產(chǎn)品部門；另一種打法是“魔琺有言”這款消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，聚焦單點(diǎn)。

但在虛擬人生產(chǎn)技術(shù)的突破之外，市場的接受度決定了行業(yè)能否擺脫單一的IP營銷變現(xiàn)路徑。今年以來，AIGC的火爆促使企業(yè)擁抱AI，這無疑對于市場教育有一定的助力作用，此外，虛擬人公司的確看到了企業(yè)在降本增效的背景下催生的需求。

柴金祥認(rèn)為，3D虛擬人是和視頻一樣的內(nèi)容載體。在這樣的思路下，他們認(rèn)為，企業(yè)可以利用虛擬人升級(jí)日常運(yùn)營中產(chǎn)品宣傳、商務(wù)溝通、品牌營銷、市場銷售、內(nèi)部培訓(xùn)、企業(yè)形象宣傳等環(huán)節(jié)，例如用虛擬培訓(xùn)官替代文檔，以視頻化的方式培訓(xùn)員工。

從行業(yè)來看，更多玩家同樣意識(shí)到了虛擬人在B端市場的機(jī)會(huì)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月16日，中國虛擬人相關(guān)企業(yè)總量已經(jīng)超過6000家。

一方面，大廠角逐數(shù)字人市場的趨勢愈演愈烈，百度、360、商湯等公司陸續(xù)推出數(shù)字人平臺(tái)和產(chǎn)品；另一方面，不少居于幕后的創(chuàng)業(yè)公司開始發(fā)布更落地的虛擬人方案，例如和MCN機(jī)構(gòu)合作推出行業(yè)產(chǎn)品。

這是否意味著虛擬人開始走向B端應(yīng)用的分水嶺？至少有一點(diǎn)可以確定——在產(chǎn)品化的趨勢下，虛擬人企業(yè)在成本、服務(wù)上的比拼會(huì)比以往更加殘酷，商業(yè)模式的確立也更為迫切。

天眼查信息顯示，2018年成立至今，魔琺科技共完成四輪融資，投資方包括紅杉中國、五源資本、軟銀愿景基金等知名機(jī)構(gòu)。柴金祥在采訪中透露，魔琺科技在產(chǎn)品路徑上不分B端、C端，都是消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，但考慮到市場的差異，在商業(yè)模式上，公司在國內(nèi)以B端的SaaS為主要收費(fèi)模式，此外還有增值服務(wù)；之后公司也會(huì)在國外推出產(chǎn)品，走C端收費(fèi)的模式。

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