1.啟動(dòng)平臺(tái)模式

要想維持增速，Shein無(wú)疑需要走上求變的道路。

近日，作為其在拉丁美洲計(jì)劃的一部分，Shein在墨西哥正式啟動(dòng)了第三方平臺(tái)模式的運(yùn)營(yíng)。第三季度，它還有望在德國(guó)、西班牙、法國(guó)和意大利等市場(chǎng)推出該模式。

知情人士稱(chēng)，Shein已在墨西哥城郊外有兩個(gè)較小的配送中心，之后將用于墨西哥境內(nèi)的發(fā)貨，目前它正在北部地區(qū)繼續(xù)尋求至少3.5萬(wàn)平方米倉(cāng)庫(kù)空間。

【資料圖】

同時(shí)，它還打算與物流提供商合作，試圖建設(shè)一個(gè)與當(dāng)?shù)氐膩嗰R遜和美客多大小相當(dāng)?shù)膫}(cāng)庫(kù)，以擴(kuò)大在墨西哥的電商業(yè)務(wù)。

Shein的全球公共事務(wù)主管Leonard Lin表示，Shein正在強(qiáng)化本地化戰(zhàn)略，并準(zhǔn)備增加多元化，與其他國(guó)家的供應(yīng)商加強(qiáng)合作。據(jù)悉，現(xiàn)在平臺(tái)上除了銷(xiāo)售第三方供應(yīng)商商品，還引入了全球知名的品牌，如球鞋品牌Skechers、全球母乳喂養(yǎng)產(chǎn)品品牌Lansinoh等。

值得關(guān)注的是，今年1月份，Shein就在墨西哥開(kāi)始測(cè)試平臺(tái)模式，上個(gè)月也有消息傳出，Shein正在考慮在墨西哥設(shè)立工廠，也就是說(shuō)，在經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的籌備之后，終于萬(wàn)事俱備，正式啟動(dòng)了平臺(tái)模式。

2.招攬當(dāng)?shù)刭u(mài)家

毫無(wú)疑問(wèn)，平臺(tái)模式的啟動(dòng)，對(duì)應(yīng)著的是Shein在本地化上的加速前進(jìn)。

一直以來(lái)，Shein雖然得益于國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，能夠以超高的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)將商品輸往各個(gè)國(guó)家，贏得海外消費(fèi)者的喜愛(ài)，去年更是憑借著在全世界113個(gè)國(guó)家和地區(qū)中搜索量排名的名列前茅，成為了全球最受歡迎的品牌。

然而，高光之下，暗潮涌動(dòng)。生產(chǎn)地遠(yuǎn)離目標(biāo)市場(chǎng)的做法一方面保證了Shein產(chǎn)品的低價(jià)，但也拉長(zhǎng)了交貨時(shí)長(zhǎng)，對(duì)物流配送效率不滿(mǎn)的用戶(hù)極有可能在看到收貨時(shí)間后，從Shein轉(zhuǎn)向其他當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)進(jìn)行購(gòu)物。

因此，Shein必須加快培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商，并招攬當(dāng)?shù)刭u(mài)家入場(chǎng)，以期在不斷增長(zhǎng)的海外市場(chǎng)中分得更大份額。

而眼下，墨西哥市場(chǎng)正是一個(gè)極佳切口。目前，Shein在墨西哥宣布推出了一項(xiàng)賣(mài)家激勵(lì)計(jì)劃，該計(jì)劃將為所有第三方賣(mài)家提供培訓(xùn)和資格認(rèn)證，在達(dá)到一定銷(xiāo)售額目標(biāo)的情況下還可獲得免除傭金等獎(jiǎng)勵(lì)。

Leonard Lin表示，Shein的目標(biāo)是在三年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)個(gè)賣(mài)家年銷(xiāo)售額達(dá)10萬(wàn)美元，1萬(wàn)賣(mài)家年銷(xiāo)售額達(dá)100萬(wàn)美元，最終實(shí)現(xiàn)其三年內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到200億美元的目標(biāo)。

同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，已經(jīng)參與測(cè)試并接受培訓(xùn)的賣(mài)家銷(xiāo)售額達(dá)成了每周增加50%，在活動(dòng)時(shí)期甚至能翻倍，更有賣(mài)家在加入平臺(tái)后的三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售額就超過(guò)了100萬(wàn)美元。并且在墨西哥，憑借價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)缺乏有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Shein有望吸引中產(chǎn)階級(jí)買(mǎi)家，未來(lái)當(dāng)?shù)刭u(mài)家們將會(huì)獲得快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

總體而言，為了加快本地化進(jìn)程，目前Shein正在把墨西哥當(dāng)作拉美的關(guān)鍵市場(chǎng)，未來(lái)還有可能將其作為全球生產(chǎn)基地之一，而隨著Shein與當(dāng)?shù)刭u(mài)家開(kāi)展更多的合作，本地化程度越來(lái)越高，Shein將在拉美延續(xù)擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，而下一步的目標(biāo)，將會(huì)是廣闊的歐洲市場(chǎng)。

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