湖北日報全媒記者 肖麗瓊 劉宇

登上廣州“小蠻腰”，在454米的觀景臺上向西南方向望去，能看到密密麻麻的灰色建筑群——海珠區(qū)康鷺“湖北村”。

(資料圖)

狹窄的巷陌里，拉貨的小三輪快速穿梭；密集的“握手樓”里，縫紉機的噠噠聲此起彼伏。中國女性鐘愛的新款時裝，大約一半誕生于這1平方公里內(nèi)。

在這里，人們說得最多的方言不是粵語而是湖北話；吃得最多的不是廣式早茶，而是熱干面、小龍蝦。

“湖北村”是如何形成的？在全國服裝版圖上，“湖北村”占據(jù)怎樣的分量？

一家“東方紅” 一個“老地方”

一撥撥湖北人奔向珠三角

厘清“湖北村”的前世，繞不開一個傳奇的天門人——中國十佳優(yōu)秀青年企業(yè)家、東方紅服裝廠廠長歐陽德平。

歐陽德平是天門車灣村人，兩歲時患小兒麻痹癥致右腿殘疾，15歲學(xué)裁縫手藝。憑借勤勞和手藝，他經(jīng)營起個體服裝店。1982年7月，歐陽德平受村支書歐陽鐵漢邀請，回村擔(dān)任湖北省天門縣東方紅服裝廠（以下簡稱“東方紅”）技術(shù)副廠長。

“那時候，《追捕》《血疑》等電視劇風(fēng)靡全國，歐陽德平就模仿演員的穿著，設(shè)計出各種新款時髦的男裝、女裝。”說起歐陽德平的生意頭腦，甘普華不由得嘖嘖贊嘆。甘普華是廣東運華實業(yè)集團有限公司董事長、廣州市湖北商會天門商會會長，從事服裝業(yè)30多年，如今在廣州沙河經(jīng)營著女人街和大時代兩座網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城。

在全國展銷會上，出自歐陽德平之手的“杜丘服”“光夫衫”“幸子服”不斷拿到大額定購合同，東方紅的衣服很快銷遍全國，名聲大噪。

1992年，歐陽德平在深圳東門南路修建“老地方酒樓”，作為東方紅在廣東的辦事處。

一家“東方紅”，一個“老地方”，將一撥又一撥的天門人引向了珠三角。

甘普華回憶，他晚上在家加工衣服，白天到各個電子廠門口牽繩掛衣叫賣，二三十元一件的時裝很受年輕工人的喜歡。掘到第一桶金后，他來到東門老街租下門面，以前店后廠的形式開起檔口。20世紀(jì)90年代，東門老街是深圳最繁華的一條街，每天來掃貨的香港人、內(nèi)地服裝商、游客摩肩接踵。

好景不長。1993年，深圳啟動服裝產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，從貼牌代工轉(zhuǎn)向品牌設(shè)計，低價走量的服裝不吃香了。

而彼時的廣州，以白馬商城為代表的高端服裝商圈，以中高檔服裝、出口為主的十三行服裝批發(fā)市場，以及平價服裝為主的沙河服裝批發(fā)市場，如同黑馬，漸成聞名全國的三大服裝批發(fā)商圈。

敏銳的湖北制衣人嗅到新商機，由此邁出從深圳遷徙至廣州的關(guān)鍵一步：離開“老地方”，成為廣州商圈的一員。

老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)

腳踏實地鋪就創(chuàng)業(yè)之路

2023年2月18日，正月二十八。一早，被稱為“招工一條街”的康樂村中約南新街上，老板們排出綿延數(shù)百米的長列，一手拎著樣衣，一手舉著招工牌。

幾米寬的街道上，工人們流連穿梭于老板們中間，操著湖北方言詢問工價。運送布料、衣服的車輛時而穿過。

扯著樣衣看了幾十秒，問了工價和數(shù)量，楊瀟夫婦決定接下這單：兩個人做150條褲子，一條褲子工價7塊錢，可拿到1050元。閃進成豐制衣廠，這對仙桃夫婦沒有一刻停歇，麻利地接過布料，開始了一天的活計。

“握手樓”林立的康樂村，仿佛連陽光都漏不進來。印花、壓折、釘珠、拉鏈、紐扣、皮筋，成衣制作所需的每個配件，在這里都能快速尋得。

街旁的一個逼仄小巷里，“靚廠轉(zhuǎn)讓”“廠房出租”的廣告貼滿公告欄，許多還膠跡未干。

天門人吳志斌說，租鋪、轉(zhuǎn)租、買鋪、賣鋪，最早來到深圳、廣州的一批湖北制衣人，踏準(zhǔn)了服裝產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的節(jié)拍，靠著或買、或租檔口的不斷升值，實現(xiàn)原始資產(chǎn)數(shù)十倍甚至百倍膨脹。但更多湖北人從做工入行，積累一定資金后開個作坊，訂單穩(wěn)定后擴大規(guī)模，創(chuàng)富之路穩(wěn)扎穩(wěn)打。

“整村整村的人過來，都是老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)?！?998年，監(jiān)利人楊濟雄南下廣州，從十三行服裝批發(fā)市場的服裝檔口賺得第一桶金。2001年他來到康樂村，成為這里最早的制衣廠老板之一，廠里現(xiàn)有300多名工人，多是荊州人，其中六成是監(jiān)利人。

甘普華說，做衣服對體力、學(xué)歷都沒有很高的要求，湖北人能吃苦、反應(yīng)快，很多成為服裝老板。

與“小單快反”模式高度匹配

24小時內(nèi)能出貨一萬件成衣

全國那么多服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，“湖北村”憑啥讓人刮目相看？

業(yè)內(nèi)人士這樣形容：當(dāng)一件衣服或者一個版式拿到“湖北村”，24小時內(nèi)，就能出貨一萬件成衣。

楊濟雄分析，如此高效的原因，一是“去哪里都快”，二是“干什么都有人”。

“去哪里都快”——康樂、鷺江距離中大布匹市場步行僅10分鐘，距離沙河服裝批發(fā)市場車程僅半小時。

“干什么都有人”——“湖北村”除了固定工，還大量使用短工，一方面可節(jié)約用工成本，另一方面急需出貨時，隨時都能有人頂上去。

這與業(yè)內(nèi)最流行的“小單快反”模式高度匹配。實力強點的廠子，即使是幾千件的大單，也能做到“當(dāng)天接單、當(dāng)天出貨”。

2006年，毗鄰中大布匹市場的瑞康路開通，湖北人開設(shè)的制衣廠也向周邊迅速蔓延。這些“湖北村”漸漸形成各自的陣地，并延展出一張“老鄉(xiāng)”地圖——康樂村、鷺江村里，大多是荊州監(jiān)利、沙市、松滋人；大塘村、上涌村里，以天門人為主；瀝滘村、后滘村基本都是漢川人；土華村里則聚集著大量仙桃人。

與此對應(yīng)也劃分出不同的市場分工地圖：康樂村、鷺江村主做檔口貨，大塘村、上涌村、瀝滘村、后滘村主要做網(wǎng)單貨，土華村則主做外貿(mào)單。

抓住一個爆款

就可能逮到一個創(chuàng)富機會

別看“湖北村”的“外貌”與20多年前沒什么變化，但“氣質(zhì)”卻一直站在潮頭。

電商的極速發(fā)展和快時尚的更迭，推動著服裝業(yè)快速洗牌。最新的“牌局”，已在“湖北村”呈現(xiàn)。

大時代網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城總經(jīng)理甘公道透露，在廣州三大服裝批發(fā)集散地之一的沙河服裝批發(fā)市場，純做線下實體的服裝批發(fā)城已經(jīng)很少了。

在沙河的多個網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城的外墻上，“搜款網(wǎng)”的巨幅廣告醒目搶眼，這個C端（消費端）幾乎無人知曉的服裝批發(fā)網(wǎng)上平臺，在廣州有數(shù)萬個真實檔口入駐，他們來自廣州沙河、十三行、解放南鞋城、獅嶺箱包等重要貨源產(chǎn)業(yè)帶。

3月份，天門人劉國才的一鳴服飾賣出了3萬多件女裝?！敖衲?，我專給抖音的商戶供貨，銷量一直不錯?！彼目蛻粼诙兑羯显落N10余萬件女裝。

有媒體報道，希音是新晉的全球快時尚行業(yè)巨頭，廣州約有一半服裝廠都在做希音。仙桃人鄧雯的錦仕尚智造鏈（廣州）科技發(fā)展有限公司是希音的A級代理商，過去兩年，通過該平臺，她的公司約有1000萬件女裝遠(yuǎn)銷歐美。

流量時代，人人想得“爆款”。服裝電商早已不局限于天貓、淘寶、唯品會、拼多多等傳統(tǒng)平臺，搜款網(wǎng)、小紅書、抖音、希音，哪個平臺流量大，湖北制衣人就會快速涌向哪里。

“抓住一個爆款，就可能逮到一個暴富的機會。在沙河，這樣的創(chuàng)富神話經(jīng)常在上演?！备使勒f。

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