房地產(chǎn)市場(chǎng)故事多！尤其是在房?jī)r(jià)上下趨勢(shì)未定的時(shí)候，不論是購(gòu)房人、還是房企，又包括房地產(chǎn)中介企業(yè)，都會(huì)站在自己的角度進(jìn)行發(fā)言，并且采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)。蘇州作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市之一，在前幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)高速發(fā)展，那么現(xiàn)在他們做啥選擇呢？

【資料圖】

#蘇州兩房企帶頭降價(jià)售房被罰#因城施策，房企做法錯(cuò)誤嗎？

在過(guò)去幾年房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)整改，基本上現(xiàn)在被列入實(shí)體經(jīng)濟(jì)了，那么他們的具體企業(yè)發(fā)展策略也要根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而變化。如果自己樓盤(pán)的區(qū)域相對(duì)比較偏，又是尾盤(pán)銷(xiāo)售。那么為了加快銷(xiāo)售進(jìn)程，節(jié)省人力，加快回籠資金，采取優(yōu)惠降價(jià)銷(xiāo)售又有什么不妥呢？

蘇州萬(wàn)科常青藤尚濱花園就是如此，此次推出的房源是項(xiàng)目3期的最后一批，而且對(duì)比其他周邊樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，配套資源相對(duì)單薄。而且交通也不是很方便，用購(gòu)房人話語(yǔ)來(lái)說(shuō)：缺少煙火氣。那此時(shí)只要尾盤(pán)售賣(mài)完畢，售樓處也可以撤了，人工成本也可以節(jié)省了，項(xiàng)目也可以進(jìn)行決算了，在銀行的托管賬戶資金也可以動(dòng)用了。

對(duì)于房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，這么大的誘惑肯定愿意采取優(yōu)惠促銷(xiāo)，早點(diǎn)賣(mài)完為盼。時(shí)間比維持原價(jià)銷(xiāo)售更重要！而且資金流動(dòng)性也是房企的生命線！這300套房源在五一前備案價(jià)為每平方米1.8~1.9萬(wàn)元。每年的4月和5月，那都是售房高峰期，一定要抓緊時(shí)機(jī)全部售賣(mài)。作為一個(gè)市場(chǎng)化的房地產(chǎn)企業(yè)，這樣的做法無(wú)可厚非。

房地產(chǎn)商于是在五一前夕制定了特惠購(gòu)房政策，為了不刺激主管部門(mén)的注意力，此次打出了“一房一價(jià)”賣(mài)房法，也就是不算平方米，而是每一個(gè)房子最終售價(jià)標(biāo)出。每套房?jī)r(jià)格有所不同，但是還是優(yōu)惠很大。平均每套房源優(yōu)惠30萬(wàn)左右，如果算下來(lái)每平方米大約1.4萬(wàn)元，相當(dāng)于75折到8折之間。另外在五一期間購(gòu)買(mǎi)還送車(chē)位，力圖抓緊時(shí)間窗口全部售完。

房地產(chǎn)拐點(diǎn)到來(lái)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，專(zhuān)家也不否認(rèn)

但沒(méi)想到仍然遭到了蘇州市主管部門(mén)的叫停，處罰是后續(xù)暫停備案，等到整改完畢才能繼續(xù)備案。不過(guò)現(xiàn)在售樓處仍然客戶云集，熱鬧看房。其實(shí)即使用行政手段，難道真的能控制住嗎？不也就是購(gòu)房人稍微等待一段時(shí)間，然后再去做手續(xù)嗎？假如都已經(jīng)買(mǎi)了，難道還要求房地產(chǎn)商必須撤銷(xiāo)買(mǎi)賣(mài)協(xié)議嗎？

其實(shí)房地產(chǎn)的市場(chǎng)穩(wěn)定并不是不讓漲價(jià)，而是針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的有序管理宗旨，還是要尊重房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)律，并不能用行政手段代替市場(chǎng)手段。否則后續(xù)這個(gè)市場(chǎng)將不能有效的恢復(fù)正常的發(fā)展。所以之前制定的因城施策，是一個(gè)重要的管理原則。房地產(chǎn)商也可以據(jù)此原則，來(lái)制定每個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售政策。

其實(shí)后續(xù)房地產(chǎn)主管部門(mén)，可以仔細(xì)學(xué)習(xí)穩(wěn)定房地產(chǎn)發(fā)展的高層意見(jiàn)。房地產(chǎn)公司和客戶，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，不用太過(guò)干涉！讓房企生存和發(fā)展，讓購(gòu)房人落得實(shí)惠，這不是雙贏嗎？房地產(chǎn)企業(yè)快速回籠資金，投入再生產(chǎn)那，這才是真正促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展的好方法！

原中房集團(tuán)董事長(zhǎng)孟曉蘇專(zhuān)家，之前針對(duì)所謂房地產(chǎn)市場(chǎng)拐點(diǎn)已到的說(shuō)法，進(jìn)行了徹底否認(rèn)。他認(rèn)為還早的很呢！其實(shí)這種單純鼓吹牛市的做法，如同A股李大霄一樣，會(huì)淪為笑柄的。我們房地產(chǎn)的分化趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯，全國(guó)已經(jīng)不可能一盤(pán)棋同漲同跌了，同樣全城也是不可能每個(gè)樓盤(pán)步調(diào)一致了。

當(dāng)年李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一段話，那就是說(shuō)在一個(gè)城市里買(mǎi)房最重要的是地段，也就是說(shuō)，有可能在一個(gè)城市整體房?jī)r(jià)下跌的時(shí)候，某一階段的房產(chǎn)仍然會(huì)逆勢(shì)上漲。就如同A股在整體下跌的時(shí)候，也有個(gè)股連續(xù)漲停。那么同樣在一個(gè)城市房?jī)r(jià)整體上升的時(shí)候，某些樓盤(pán)價(jià)格也會(huì)下調(diào)，這都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正常的表現(xiàn)。

別去太過(guò)細(xì)致的干涉每一個(gè)樓盤(pán)的表現(xiàn)，讓房地產(chǎn)市場(chǎng)按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，再走一走。蘇州這種行為有可能才會(huì)引發(fā)后續(xù)樓市的整體不穩(wěn)定。

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