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2月23日是鏈家一年一度的客戶日，這個(gè)日期在鏈家內(nèi)部具有非常重要和特殊的意義，因?yàn)樗雌鹩谝粓?chǎng)嚴(yán)重的信任危機(jī)。2016年2月23日，一起跟鏈家有關(guān)的客訴事件，由于服務(wù)上的瑕疵和處理不及時(shí)，導(dǎo)致事件不斷升級(jí)，最終成為鏈家成立以來(lái)最大的負(fù)面危機(jī)。對(duì)于危機(jī)事件，鏈家沒(méi)有選擇回避和掩蓋，而是痛定思痛，把每年的2月23日定為“客戶日”，以此來(lái)警醒所有員工重視服務(wù)品質(zhì)，堅(jiān)持“對(duì)客戶好”的初心。

每年的2月23日，每個(gè)鏈家城市會(huì)同時(shí)舉辦“客戶見(jiàn)面會(huì)”活動(dòng)，傾聽消費(fèi)者的真實(shí)反饋，城市總也會(huì)擔(dān)當(dāng)“首席客服”的角色，與消費(fèi)者面對(duì)面，了解真實(shí)訴求，聆聽改善建議，探討鏈家在服務(wù)中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方向，也借此機(jī)會(huì)反思對(duì)于客戶服務(wù)的不足之處，在品質(zhì)升級(jí)的道路上不斷思考、勤勉前行。

鏈家也將危機(jī)轉(zhuǎn)變成自我變革的澎湃動(dòng)力，在那次信任危機(jī)事件之后的幾年時(shí)間里，鏈家對(duì)服務(wù)品質(zhì)端注入更多反思，在住房消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了一系列變革與實(shí)踐，從安全、效率、體驗(yàn)三大核心訴求出發(fā)，在服務(wù)底線管理上推出一系列迭代舉措，打磨服務(wù)的專業(yè)度與精細(xì)度，提升房產(chǎn)服務(wù)的品質(zhì)體驗(yàn)。

今年是客戶日的第八年，鏈家有何進(jìn)步？在服務(wù)保障端又有何新的舉措？2月23日當(dāng)天，鏈家COO王擁群面向全體員工發(fā)表公開信，回顧了鏈家為提升服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)所做的努力。王擁群對(duì)外公布，截至目前，全國(guó)鏈家已累計(jì)支付安心保障金超過(guò)37億元，還將在今年推出“億元安心保障金”行動(dòng)，設(shè)立超億元的賠墊付資金池，讓消費(fèi)者的問(wèn)題能夠得到快速解決與賠付，進(jìn)一步提升客訴及賠付體驗(yàn)。

“億元安心保障金”

為房產(chǎn)交易守住安全底線

與其他消費(fèi)領(lǐng)域相比，房產(chǎn)消費(fèi)具有顯著的特殊性，標(biāo)的金額巨大且交易流程繁瑣，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)及糾紛問(wèn)題的復(fù)雜不確定。因此，房產(chǎn)交易的安全性一直是房產(chǎn)消費(fèi)關(guān)注的重中之重。

在行業(yè)中，鏈家是最早通過(guò)服務(wù)承諾的方式，用白紙黑字的條款把消費(fèi)者享受的權(quán)利明確下來(lái)的企業(yè)。2013年，針對(duì)房產(chǎn)交易中的主要痛點(diǎn)，鏈家首次推出四大安心服務(wù)承諾，并在其后多年持續(xù)迭代。目前，鏈家的安心服務(wù)承諾已從最初單一的二手房全面覆蓋了二手房、租賃、新房三大板塊，服務(wù)承諾條款超過(guò)40余項(xiàng)，通過(guò)一筆筆“真金白銀”的賠付，為房產(chǎn)交易安全提供了強(qiáng)有力的保障，也讓“敢承諾、真賠付”成為鏈家被全國(guó)消費(fèi)者熟知的標(biāo)簽之一。截至目前，鏈家已累計(jì)支付安心保障金超過(guò)37億元，在全國(guó)范圍內(nèi)保障了超過(guò)25萬(wàn)筆房產(chǎn)交易的安全。

“房產(chǎn)交易從來(lái)不僅僅是一樁交易，其中維系著許多人、許多家庭的希望與幸福?！弊园残姆?wù)承諾推出以來(lái)，全國(guó)已有許多消費(fèi)者用親身經(jīng)歷佐證了這一承諾機(jī)制帶來(lái)的安全感。

成都向先生曾通過(guò)鏈家購(gòu)入一套“兇宅”，但他卻慶幸“幸虧買房找了鏈家，不然碰上這種事，真沒(méi)有誰(shuí)能幫我解決”。原來(lái)，原房主女兒確實(shí)在這套房屋中發(fā)生意外墜亡，但原房主認(rèn)為這屬于“意外事件”，不屬于“兇宅”性質(zhì)，所以出售房屋時(shí)隱瞞了這一信息。向先生向成都鏈家反饋后，成都鏈家堅(jiān)定地為他提供了保障，依據(jù)“房屋篩查，原價(jià)回購(gòu)”條款，墊付186萬(wàn)元回購(gòu)房屋。

2020年10月，客戶何先生通過(guò)鏈家購(gòu)買一套房屋。簽署合同后，何先生因?yàn)樽陨淼囊恍┰驘o(wú)法繼續(xù)完成交易，隨后何先生失聯(lián)。2023年1月，何先生主動(dòng)聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人，告知春節(jié)計(jì)劃結(jié)婚，想起在鏈家交付過(guò)傭金卻沒(méi)有完成交易，想問(wèn)一問(wèn)是否能將傭金退還，用以舉辦婚禮。經(jīng)紀(jì)人將事情反饋至公司后，根據(jù)成都鏈家服務(wù)承諾“交易不成，傭金全退”，最終退還客戶全部傭金90300元。

進(jìn)入2023年，鏈家在總結(jié)“安心服務(wù)承諾”近年來(lái)在全國(guó)范圍內(nèi)的履約賠墊付情況后，正式推出“億元安心保障金”行動(dòng)及迭代安心服務(wù)承諾的保障范圍。也就是說(shuō)，在發(fā)生交易風(fēng)險(xiǎn)后，能更快速高效地解決消費(fèi)者問(wèn)題，提升投訴客戶的服務(wù)體驗(yàn)。

從安全到效率

多措并舉提升服務(wù)體驗(yàn)

在鏈家看來(lái)，保障交易安全與效率的提升需協(xié)同并進(jìn)，才能打造出真正完善的解決交易風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的制度護(hù)城河。為提升服務(wù)承諾及其他客訴的處理時(shí)效，2018年，鏈家開始打造“30124”客訴響應(yīng)體系，即要求客戶發(fā)起投訴后，在30分鐘內(nèi)快速響應(yīng)，在12小時(shí)之內(nèi)給予解決方案，并在24小時(shí)之內(nèi)獲得結(jié)案。

客觀地說(shuō)，由于房產(chǎn)類糾紛通常較為復(fù)雜，這些指標(biāo)的完成具有很大挑戰(zhàn)性，非?？简?yàn)系統(tǒng)協(xié)同能力，也需要企業(yè)投入較大成本。但鏈家仍然選擇了堅(jiān)定地去做這一件事情，并不斷加碼，致力于效率的進(jìn)一步提升。

去年，鏈家成立了全國(guó)糾紛集中處理團(tuán)隊(duì)，全國(guó)鏈家的賠付都通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)來(lái)統(tǒng)一執(zhí)行，流程更加透明高效。數(shù)據(jù)顯示，目前最快的一單賠付，從進(jìn)線到賠付至消費(fèi)者手中，僅用了2分47秒。

此外，自去年開始，鏈家還將客戶見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)以更為固態(tài)化的機(jī)制進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。除了每年2月23日之外，每個(gè)季度鏈家所有業(yè)務(wù)城市都會(huì)定期舉辦“客戶見(jiàn)面日”，推動(dòng)管理層從客戶視角感知服務(wù)現(xiàn)狀、洞察服務(wù)問(wèn)題、思考改善舉措并落地。

從反思到變革，面對(duì)輿情事件，鏈家以“不回避”的態(tài)度選擇直面問(wèn)題，并以更大的決心自我變革，從嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)、提高要求，倒逼服務(wù)品質(zhì)不斷提升。推出“安心服務(wù)承諾”“30124”；成立全國(guó)糾紛集中處理團(tuán)隊(duì)；推出“億元安心保障金”行動(dòng)；將“安全有保障”的服務(wù)作為核心，鏈家在推動(dòng)自身提升服務(wù)能力的同時(shí)，也在一定程度上推動(dòng)了行業(yè)整體服務(wù)水平的提升。

“‘客戶至上’不是喊口號(hào)，而是在踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件小事中見(jiàn)精神。”王擁群表示，“我們的事業(yè)關(guān)系著萬(wàn)千家庭的美好生活，需要每一位鏈家人全力以赴，不負(fù)托付，堅(jiān)持做難而正確的事情，朝著‘國(guó)民鏈家 品質(zhì)為先’的目標(biāo)堅(jiān)定前行?！?/p>

關(guān)鍵詞： 鏈家客戶日