本文來源：時(shí)代商學(xué)院 作者：陳麗娜

來源 | 時(shí)代商學(xué)院

(資料圖片僅供參考)

作者 | 陳麗娜

編輯 | 李乾韜 陳佳鑫

降價(jià)換市場(chǎng)，這是常見的企業(yè)商業(yè)策略。但對(duì)于IPO企業(yè)而言，卻有著另一種不足為外人道的意義。

愛迪特（秦皇島）科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“愛迪特”）即將于11月10日上會(huì)，闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板。這家主要研發(fā)、生產(chǎn)和銷售氧化鋯瓷塊等口腔修復(fù)材料，以及銷售口腔數(shù)字化設(shè)備的公司，采取降價(jià)換市場(chǎng)的策略，市場(chǎng)份額從2019年的3.5%提升到2021年的6.25%，成長(zhǎng)性顯得十分強(qiáng)勁。

但細(xì)看招股書不難發(fā)現(xiàn)，愛迪特為市場(chǎng)份額增長(zhǎng)付出了不小的代價(jià)：核心主營(yíng)產(chǎn)品大幅降價(jià)、毛利率嚴(yán)重萎縮，銷售費(fèi)用率不斷攀升，成本越來越高。

這是財(cái)務(wù)上典型的“增收不增利”現(xiàn)象。如此“強(qiáng)勁成長(zhǎng)性”，是可持續(xù)的嗎？

對(duì)于這個(gè)問題，第一大股東申報(bào)IPO前夕套現(xiàn)離場(chǎng)的行為或許可見端倪。2019年12月及2021年3月，第一股東用腳投票，分兩次轉(zhuǎn)讓所有股權(quán)，選擇落袋為安。隨后，2021年4月—2021年9月，短短不到半年時(shí)間，愛迪特的估值從16億元增至32.66億元，估值翻倍，令人不解。

犧牲毛利率換市場(chǎng)，增收不增利

愛迪特的核心產(chǎn)品有兩類，分別是口腔修復(fù)材料和口腔數(shù)字化設(shè)備。其中，口腔修復(fù)材料的主打產(chǎn)品為氧化鋯瓷塊，2019-2022年6月，各期的平均單價(jià)分別為330.55元/塊、295.3元/塊、290.59元/塊和286.22元/塊。2020年，氧化鋯瓷塊平均單價(jià)變動(dòng)率超過了10%。

另一類目口腔數(shù)字化設(shè)備主要售賣切削設(shè)備和數(shù)字取像設(shè)備，2021年，以上兩款產(chǎn)品的銷售單價(jià)同樣出現(xiàn)了超過10%的變動(dòng)率。具體來看，切削設(shè)備各期的銷售單價(jià)分別為14.56（萬(wàn)元/臺(tái)）、13.16（萬(wàn)元/臺(tái)）、11.17（萬(wàn)元/臺(tái)）、11.17（萬(wàn)元/臺(tái)），2020年變動(dòng)率為9.63%，2022年上半年變動(dòng)率提升至17.23%。

數(shù)字取像設(shè)備各期的銷售單價(jià)分別為6.55（萬(wàn)元/臺(tái)）、5.55（萬(wàn)元/臺(tái)）、4.70（萬(wàn)元/臺(tái)）、3.94（萬(wàn)元/臺(tái)）。2020年、2021年、2022年1-6月，三個(gè)時(shí)期的變動(dòng)率都超過了15%。

對(duì)此愛迪特表示，公司采取積極主動(dòng)的定價(jià)策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，公司主動(dòng)降低價(jià)格以促進(jìn)銷量和銷售額增長(zhǎng)。中商產(chǎn)業(yè)研究院，2019-2021 年，我國(guó)義齒及各類材料的市場(chǎng)規(guī)模分別為84.3億元、84.6億元、87.1億元，據(jù)此計(jì)算，同期愛迪特的市場(chǎng)份額分別為3.5%、4.28%、6.25%。

雖然市場(chǎng)份額有所提升，但卻使得愛迪特2020年出現(xiàn)了增收不增利的情況。2019-2021年（下稱報(bào)告期），愛迪特分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.99億元、3.62億元和5.45億元，同期分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.48億、0.45億元和0.55億元，2020年凈利潤(rùn)同比下滑了8%。

產(chǎn)品降價(jià)也直接導(dǎo)致了毛利率驟降。2019-2021年，愛迪特的毛利率分別為 51.60%、42.81%和38.13%，2021年同比2019年減少了13.47個(gè)百分點(diǎn)。

2019-2021年，同行業(yè)可比公司的毛利率均值分別為56.66%、53.38%、58.75%，整體毛利率變化幅度較小，在波動(dòng)中走高。值得注意的是，2021年，5家可比公司的毛利率相較2020年都有所提升，2021年毛利率仍然下降的僅有愛迪特。

兩大產(chǎn)品中，報(bào)告期，口腔數(shù)字化設(shè)備的毛利率分別為20.46%、17.76%、19.57%，另一拳頭產(chǎn)品口腔修復(fù)材料的毛利率分別為 59.55%、52.68%、49.78%，是愛迪特毛利率的主要貢獻(xiàn)者。但口腔修復(fù)材料的毛利率依然達(dá)不到同行業(yè)可比公司均值，仍然缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

或是因?yàn)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，愛迪特的銷售費(fèi)用率也高于可比公司均值。2019-2022年6月，愛迪特的銷售費(fèi)用分別高達(dá)5427.16萬(wàn)元、5086.27萬(wàn)元、7588.93萬(wàn)元和4112.13 萬(wàn)元，各期銷售費(fèi)用率分別為18.14%、14.06%及13.92%和15.25%。而同行業(yè)可比公司的均值分別為13.85%、11.83%、11.62%、8.62%。2022年上半年，在行業(yè)下調(diào)銷售費(fèi)用率的情況下，愛迪特依然加大了支出，其銷售端面臨的壓力或較大。

綜合以上來看，愛迪特采取“降價(jià)換市場(chǎng)”的路線雖然一時(shí)提升了市場(chǎng)份額，但這一招也導(dǎo)致了凈利潤(rùn)一度下滑，其毛利率更是下跌嚴(yán)重。從銷售費(fèi)用率的情況，也不難看出愛迪特面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，而這或也能反映其產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于劣勢(shì)，需要用更高的銷售費(fèi)用維持收入。長(zhǎng)此以往，其業(yè)績(jī)或難以維持增長(zhǎng)。

大股東套現(xiàn)離場(chǎng)，估值半年翻倍

大多數(shù)股東都盼著企業(yè)上市后分一杯羹，但是愛迪特的前第一大股東卻在報(bào)告期內(nèi)轉(zhuǎn)讓了所有股權(quán)，此番操作令人不解。

資料顯示，2017—2018年愛迪特曾在新三板掛牌，期間第一大股東為全民愛迪特，持股比例達(dá)48.25%。

然而從新三板摘牌，準(zhǔn)備沖擊IPO前，全民愛迪特在2019年12月以20元/股將所持36%的股份分別轉(zhuǎn)讓給四家機(jī)構(gòu)，共套現(xiàn)3.6億元。隨后在2021年3月，愛迪特又以1.2246億元回購(gòu)全民愛迪特所持的12.25%的股份。申報(bào)IPO前夕套現(xiàn)，全民愛迪特是否不看好愛迪特的發(fā)展前景？亦或是另有目的？

在此之后，愛迪特先后進(jìn)行多次增資，且入股價(jià)格變化幅度之大令人咋舌。

2021年4月，中金啟辰、建發(fā)柒號(hào)、 蘇州辰知德按照愛迪特投前16億元的估值對(duì)其進(jìn)行了增資。同月，建發(fā)柒號(hào)、蘇州辰知德、嘉興辰冪德按照愛迪特投前18億元的估值對(duì)其進(jìn)行了增資。同一個(gè)月，愛迪特的估值增長(zhǎng)了2億元。

而奇怪的是，建發(fā)柒號(hào)、蘇州辰知德均參與了上述兩次增資，卻以不同的價(jià)格對(duì)愛迪特增資，其操作令人不解。

同年5月，中金啟辰按照愛迪特投前19.4億元的估值對(duì)其進(jìn)行了增資。3個(gè)月后，中證投資、金石基金、方正投資、紫金弘云按照愛迪特投前30億元的估值對(duì)其進(jìn)行了增資。2021年9月，阿里網(wǎng)絡(luò)按照愛迪特投前32.66億元的估值對(duì)其進(jìn)行增資。

從2021年4月—2021年9月，不到半年的時(shí)間，愛迪特的估值從16億元增至32.66億元。申報(bào)IPO前夕第一大股東謎之轉(zhuǎn)讓所有股權(quán)，多家機(jī)構(gòu)突擊入股抬高估值近一倍，這難免讓人懷疑是否在騰籠換鳥。其第一大股東套現(xiàn)離場(chǎng)是否為了給后續(xù)“操作估值”提供空間？

通過上述融資，愛迪特合計(jì)獲得增資金額5.9035億元。截至2022年6月30日，愛迪特還擁有3.44億元交易性金融資產(chǎn)，愛迪特稱，公司交易性金融資產(chǎn)為銀行理財(cái)產(chǎn)品。在得到近6億元融資后，其將大筆現(xiàn)金用于購(gòu)買了銀行理財(cái)產(chǎn)品。

結(jié)合愛迪特截至2022年6月30日擁有的2.74億元貨幣資金，其類現(xiàn)金資產(chǎn)合計(jì)6.18億。同時(shí)，截至2022年6月30日，愛迪特并無短期借款或長(zhǎng)期借款，可見其現(xiàn)金流十分充裕。

然而根據(jù)招股書，本次IPO愛迪特?cái)M募集資金9.55億元，其中的2.87億元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。如此的現(xiàn)金流情況，愛迪特真的有必要再募資2.87億元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金嗎？其上市的動(dòng)機(jī)值得懷疑。

【參考資料】

1、《愛迪特（秦皇島）科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股說明書》.證監(jiān)會(huì)

2、《關(guān)于愛迪特（秦皇島）科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市的審核中心意見落實(shí)函回復(fù)》.證監(jiān)會(huì)

3、《全球視野下的中國(guó)口腔產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》.國(guó)家衛(wèi)健委國(guó)際交流與合作中心

（全文 2580字）

關(guān)鍵詞：