圖片來(lái)源@Oracle

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7月26日，Oracle中國(guó)舉辦了新一輪媒體溝通會(huì)，在這場(chǎng)溝通會(huì)上，甲骨文公司副總裁及中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理吳承楊及團(tuán)隊(duì)分享了2024財(cái)年Oracle在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Synergy Research Group數(shù)據(jù)，2023年第一季度，在全球云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)（IaaS+PaaS）中，亞馬遜AWS、微軟Azure、Google Cloud占據(jù)主要市場(chǎng)份額，合計(jì)占比達(dá)65%，Oracle云全球市占率為2%，全球位列第七。

結(jié)合不久前Oracle發(fā)布的2023財(cái)年財(cái)報(bào)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，Oracle相關(guān)云業(yè)務(wù)正在快速增長(zhǎng)，整體營(yíng)業(yè)收入首次突破500億美金大關(guān)，第四季度總收入138億美元，云收入44億美金，非GAAP增長(zhǎng)55%，IaaS收入達(dá)到14億美金，非GAAP增長(zhǎng)77%，這被吳承楊稱作“在當(dāng)前全球來(lái)講少見的增速?！?/p>

但在快速變化的中國(guó)市場(chǎng)，外界或許更為關(guān)心的是，Oracle提供的核心數(shù)據(jù)庫(kù)、云ERP以及新的AI產(chǎn)品和技術(shù)方案會(huì)跟隨客戶需求和合規(guī)環(huán)境作出怎樣的調(diào)整。

吳承楊指出三點(diǎn)：一是將先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)；二是貼近和滿足中國(guó)企業(yè)靈活需要，如數(shù)據(jù)庫(kù)方面提出雙平面的新解決方案；三是服務(wù)中國(guó)企業(yè)出海，依靠當(dāng)前全球建立的44個(gè)數(shù)據(jù)中心，提供安全合規(guī)和更高性價(jià)比。

據(jù)吳承楊所述，Oracle至今發(fā)展得非常好在于兩點(diǎn)：一個(gè)是數(shù)據(jù)庫(kù)，一個(gè)是云，但最核心的DNA是創(chuàng)新。不管是在云，還是在數(shù)據(jù)方面，Oracle都有非常多的創(chuàng)新。

在數(shù)據(jù)庫(kù)層面，如今Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)迭代到23c版本。吳承楊指出，很多創(chuàng)新點(diǎn)在有些友商roadmap上都找不到，但在Oracle都已經(jīng)產(chǎn)品化。Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的理念不是分庫(kù)分表，而是強(qiáng)調(diào)讓應(yīng)用簡(jiǎn)單化，讓數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用簡(jiǎn)單化。為此，他還呼吁中國(guó)客戶需要了解和積極嘗試數(shù)據(jù)庫(kù)的最新特性，而不是只了解一些名詞。

實(shí)際上，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)Oracle Exadata數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)的用量是非常大的。但同時(shí)，中國(guó)客戶除了選擇Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，還愿意選擇第二家數(shù)據(jù)庫(kù)，包括開源或國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)。為此，Oracle現(xiàn)在的方案是通過數(shù)據(jù)庫(kù)雙平面為中國(guó)企業(yè)提供靈活選擇，確保業(yè)務(wù)連續(xù)性?！坝脩舻倪x擇就是我們的選擇，你可以跑兩個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，甚至三個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，但應(yīng)用級(jí)是一致的?！眳浅袟顝?qiáng)調(diào)。

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至于什么是雙平面架構(gòu)？在溝通中，甲骨文公司中國(guó)區(qū)技術(shù)咨詢部高級(jí)總監(jiān)李珈介紹稱：“數(shù)據(jù)庫(kù)雙平面的提出是源自客戶需求，意味著可直接接管應(yīng)用，提升業(yè)務(wù)保障能力?！蹦壳半p平面架構(gòu)方案已經(jīng)落地，針對(duì)于Oracle19c版本以上，作為2024財(cái)年首推的應(yīng)用級(jí)方案，有不少客戶已經(jīng)在驗(yàn)證運(yùn)行。

而在云上，Oracle截至目前已經(jīng)在全球建設(shè)有44個(gè)數(shù)據(jù)中心，并且仍然計(jì)劃建設(shè)新的節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，Oracle還與英偉達(dá)合作構(gòu)建云上超級(jí)GPU集群。

值得一提的是，據(jù)外媒，Oracle表示今年將從英偉達(dá)、Ampere和AMD，分別大量購(gòu)買GPU和CPU。其中僅在GPU的消耗上將花費(fèi)數(shù)十億美金，針對(duì)生成式AI帶來(lái)的云服務(wù)能力提升積極籌備。在此之前半個(gè)月，Oracle與前谷歌AI研究員創(chuàng)立的AI企業(yè)Cohere達(dá)成合作，Cohere可在Oracle基礎(chǔ)設(shè)施云OCI上訓(xùn)練、構(gòu)建和部署其生成式AI模型，而Oracle則通過Cohere語(yǔ)言模型嵌入到其Fusion Cloud、Netsuite和行業(yè)特定應(yīng)用等企業(yè)級(jí)應(yīng)用中。包括Cohere在內(nèi)，Oracle還與Mosaic ML、Adept AI等30家AI公司建立商業(yè)合作。

至于中國(guó)的企業(yè)客戶如何用上Oracle提供的生成式AI能力，甲骨文公司中國(guó)區(qū)技術(shù)咨詢部高級(jí)總監(jiān)嵇小峰向表示，“我們與Cohere合作所提供的這個(gè)生成式AI服務(wù)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，客戶使用Oracle生成AI服務(wù)，我們是作為一個(gè)PaaS，客戶通過PaaS的標(biāo)準(zhǔn)接口使用我們的服務(wù)，從而優(yōu)化自身模型?！?/p>

他還指出，Oracle擁抱多云策略，由于越來(lái)越多的客戶選擇不可能是一種云，可能是多種云。Oracle目前與微軟Azure在全球有12個(gè)區(qū)域建立了高速共有云，實(shí)現(xiàn)毫秒級(jí)的網(wǎng)絡(luò)延遲，以提升客戶用云的性價(jià)比。

以下為APP摘編的溝通會(huì)關(guān)鍵信息：談大模型

吳承楊：Oracle認(rèn)為大語(yǔ)言模型的最根本幾點(diǎn)：數(shù)據(jù)、模型和算力。首先，應(yīng)該和商業(yè)應(yīng)用有相關(guān)，這樣才可以能夠讓它變現(xiàn)，需要訓(xùn)練自己的數(shù)據(jù)。其次，訓(xùn)練數(shù)據(jù)就需要有模型，模型有很多種，Oracle使用的是Cohere模型。其三是彈性算力，算力成本非常高。

談數(shù)據(jù)庫(kù)遷移與雙平面方案

吳承楊：客戶只要有需求，我們就要去滿足，這是我們的基本理念。首先，具有非常成熟的技術(shù)幫助客戶遷移到Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)上。其次，如果客戶使用了Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，想遷移到其他數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，我們也提供相應(yīng)的工具如GoldenGate，不僅可實(shí)現(xiàn)異構(gòu)數(shù)據(jù)同步，也具備高可靠性。很多企業(yè)一開始使用了開源數(shù)據(jù)庫(kù)或國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，但同步工具要用Oracle，關(guān)鍵也在于這一點(diǎn)。其三，類似于水電WiFi等工程，看似隱蔽，但其重要性是存在的，因而數(shù)據(jù)庫(kù)作為一項(xiàng)底層技術(shù)非常難做，要高可靠性，也要讓應(yīng)用簡(jiǎn)單化。否則應(yīng)用跟數(shù)據(jù)庫(kù)綁定，根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)遷移。

李珈：其實(shí)還有非常多的人是在單平面上。我們的客戶范圍非常廣泛，也服務(wù)了非常大的企業(yè)。我們?cè)谂c私營(yíng)企業(yè)客戶溝通過程中，他們會(huì)表示“數(shù)據(jù)庫(kù)最好的就選Oracle，開源有需求就用MySQL。”

但為什么不是單平面？這也確實(shí)是客戶提出的需求。他們一部分是在Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，但還有一部分是使用了其他異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)后，在備份、穩(wěn)定性、性能等關(guān)鍵問題上存在挑戰(zhàn)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的SLA。這時(shí)他們會(huì)提出能不能做一個(gè)雙平面方案。對(duì)于客戶而言，IT構(gòu)架的選擇存在多個(gè)層次最終決定。有時(shí)，不一定是技術(shù)層面的最優(yōu)方案，但一定是現(xiàn)階段的最優(yōu)解。

如果數(shù)據(jù)庫(kù)與原有的應(yīng)用深度綁定，嘗試選擇異構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)甚至是微服務(wù)化改造，希望將原本的單體應(yīng)用改成單個(gè)業(yè)務(wù)單元。這種模式下，就需要將數(shù)據(jù)庫(kù)的一部分業(yè)務(wù)邏輯上浮，在應(yīng)用層面進(jìn)行改造，或者引入Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，以實(shí)現(xiàn)匯聚數(shù)據(jù)、復(fù)雜查詢的能力?，F(xiàn)階段客戶提出的這些需求，都是比較綜合的方案。

談數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)新

吳承楊：可以看到Oracle的上升通道今天已經(jīng)很明顯打開了，這里面根本的一點(diǎn)就是數(shù)據(jù)和云。今天，Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)迭代到23c版本，不是新特性太少，而是客戶需要知道數(shù)據(jù)庫(kù)的未來(lái)是什么。比如HTAP、軟硬一體化、數(shù)據(jù)庫(kù)自治、與區(qū)塊鏈的結(jié)合等等，很早幾年Oracle就已經(jīng)具備了。但數(shù)據(jù)庫(kù)還可以做更多的事情，也應(yīng)該做更多的事情。

談中國(guó)市場(chǎng)

吳承楊：中國(guó)是我們一直非常重要的市場(chǎng)，這點(diǎn)是毫無(wú)疑問的。你可以看到我們的技術(shù)、產(chǎn)品完全和全球是同步的，沒有“閹割版”說(shuō)法的。其次，用戶的需要就是我們的需要，就是我們的努力方向。中國(guó)的用戶愿意使用兩個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，甚至于希望使用三個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)：Oracle、開源、國(guó)產(chǎn)。那么，我們做的事情是幫客戶產(chǎn)生雙平面，確保整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定性，這是中國(guó)客戶特別的需要，反饋也非常好。坦率來(lái)講，我們覺得在中國(guó)有非常多的機(jī)會(huì)，有太多的機(jī)會(huì)需要我們?nèi)椭脩艚鉀Q這些問題。

此外，大家可以看到一個(gè)數(shù)據(jù)，我們每年研發(fā)投入在營(yíng)收的15%左右，每年有超過60億美元用來(lái)研發(fā)。

在中國(guó)，我覺得最重要的問題，客戶需要了解一些全球在數(shù)據(jù)和云上的最新動(dòng)作，了解最新的一些數(shù)據(jù)庫(kù)新的特性，甚至嘗試使用這些新特性，而不是永遠(yuǎn)只看分庫(kù)分表，不要只了解一些名詞。

談服務(wù)出海

吳承楊：目前我們的確沒有中國(guó)的數(shù)據(jù)中心，但更為重要的是，今天出海的市場(chǎng)已經(jīng)足夠大了，遠(yuǎn)比我們想象的大很多，遠(yuǎn)比數(shù)據(jù)庫(kù)的市場(chǎng)要大很多，遠(yuǎn)比整個(gè)中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)還要大，出海已經(jīng)有我們足夠可以做的事情。

中國(guó)的客戶可以使用我們的Oracle Exadata數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)，盡管是私有部署，但是通過公有云方式進(jìn)行管理。

今天幫助中國(guó)企業(yè)出海，一個(gè)是中國(guó)的企業(yè)它所有的業(yè)務(wù)都在海外，還有一些中國(guó)的企業(yè)有一部分它的生產(chǎn)線在國(guó)內(nèi)，有一部分生產(chǎn)線在國(guó)外，比如說(shuō)MES系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)。使用Oracle就很簡(jiǎn)單，直接搬過去，直接就近的數(shù)據(jù)中心用Exadata Cloud Service跑Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)。我們會(huì)快速幫助客戶搭建系統(tǒng)，解決數(shù)據(jù)遷移問題。

（本文首發(fā)于，作者 | 楊麗）

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