各位朋友，大家好，我是王辰。今天我們繼續(xù)來聊保險，我們今天要來探討的話題是：客戶購買保險的若干個理由。

我們曾經(jīng)談?wù)撨^一個專題，就是兩道選擇題，可以測出你是否會喜歡保險。

第一道題就是三種錢給你選擇，你會選哪一種呢？

(資料圖片)

A、不會變少，也不會變太多;

B、有時候變多，有時候變少，甚至變沒了;

C、不會變少，有時候能變很多很多。

我相信正常的人都會選C。A是銀行，B是股票，C就是保險。

第二道選擇題是如果有一天需要30萬的醫(yī)療費(fèi)，有三種攢法，你會選擇哪種呢？

A、一次在銀行攢夠三十萬,等著將來生病用。

B、一年攢一萬五，攢夠二十年以后再生病。

C、一年攢一萬，如果生病了就可以支付30萬。

我依然相信正常人都會選擇C，依然是保險這個方法。

所以，我們購買保險的第一個理由就是，保險只是一種選擇，如果你有更好的選擇，當(dāng)然可以不選擇保險。如果沒有更好的選擇，保險是目前為止在防風(fēng)險方面最好的選擇。

選擇保險就是選擇以小博大，選擇以有限的財(cái)務(wù)支出避免無限的財(cái)務(wù)損失，選擇永遠(yuǎn)生活在祥和與安寧當(dāng)中，少點(diǎn)擔(dān)心，少點(diǎn)恐懼。不選擇保險也是一種選擇，選擇自己承擔(dān)一切風(fēng)險，選擇活在擔(dān)憂和恐懼當(dāng)中。任何選擇都有代價，我們一再強(qiáng)調(diào)這句話，我們的選擇都應(yīng)該遵循趨利避害的原則。只要我們用心去思考一下，比較一下，你會發(fā)現(xiàn)，在防風(fēng)險方面保險是目前為止最好的選擇。

我們購買保險的第二個理由，就是買了保險絕對不會讓你吃虧。許多人總是認(rèn)為買了保險就是把錢花了，害怕不合適。其實(shí)，買了保險，沒有發(fā)揮作用的損失，要比沒有買保險發(fā)生風(fēng)險的損失小得多。購買保險的成本是可控的，而風(fēng)險帶來的損失是不可控的、巨大的。所以我們說買了保險只有兩種結(jié)局，要么錦上添花，要么雪中送炭；買了保險虧了就是賺了，賺了就是虧了；沒事兒是好事兒，有事兒也沒事兒。保險不能單獨(dú)計(jì)算，要跟人生一起計(jì)算。

我們購買保險的第三個理由就是愛心無價，責(zé)任不可抗拒。我們每個人無論有意無意都在努力工作，無論意識到?jīng)]意識到都在賺錢養(yǎng)家糊口，就是希望我們的家人，因?yàn)槲覀兊呐?，可以過上更好一點(diǎn)的生活。但是一旦遭遇了風(fēng)險，收入就會中斷，家庭的小船就成了一葉孤舟，漂浮在茫茫大海之中。而一些恰當(dāng)?shù)谋ｋU儲備，就是讓我們的家人永遠(yuǎn)生活在可控的范圍之內(nèi)，無論我們在與不在，我們的愛將與我們的家人同在，這就是保險的作用。

我們購買保險的第四個理由，就是只要你還在努力工作，努力賺錢，就證明你需要保險，因?yàn)槲覀冃枰嗟腻X，而保險也是錢，能保證在關(guān)鍵時刻變現(xiàn)的一大筆錢。我們每個人因?yàn)榧缲?fù)著責(zé)任，都在拼命工作、拼命賺錢、拼命攢錢，就是源于對未來的恐懼和擔(dān)心，擔(dān)心將來錢不夠花，希望攢下足夠的金錢，讓我們和家人永遠(yuǎn)生活在沒有后顧之憂的這樣一種環(huán)境當(dāng)中。但是我們必須承認(rèn)，靠個人奮斗，靠銀行儲蓄這種防風(fēng)險的方法，最大的問題就是有多少花多少。而保險的最大的優(yōu)勢就是杠桿效應(yīng)，以小博大，在風(fēng)險來臨的時候可以放大我們的資金，四兩撥千斤的智慧，我相信誰都不應(yīng)該拒絕。

我們購買保險的第五個理由，就是你可以絲毫不猶豫地下單而不用擔(dān)心被騙。因?yàn)槟玫奖魏灹嘶貓?zhí)，在十天或者十五天之內(nèi)，你都可以充分考慮。買對了就留下，買錯了可以退掉，不會有什么損失。保險制度還有許多人性化的考慮，買了長期保單，保險公司會對每個客戶進(jìn)行電話回訪，防止個別代理人會誤導(dǎo)我們。每年到了交保費(fèi)的時候，如果手頭緊張，可以寬限六十天。如果遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，甚至還可以再延長兩年。如果我們對保險公司不滿意有任何訴求，不能得到很好的解決，可以隨時撥打12378。監(jiān)管部門會為我們做主，絕對會保證件件都有回音，因?yàn)橹袊ｋU業(yè)的監(jiān)管，相對在所有金融行業(yè)里是最嚴(yán)苛的。

當(dāng)然我們可以找到更多購買保險的理由，我們可以說出更多保險的意義與功能。我今天只是拋磚引玉，給各位業(yè)務(wù)伙伴提供跟客戶溝通保險，協(xié)助客戶做購買決定的理由。也給各位客戶朋友提供一些思考的線索，讓我們自己真地用心去思考一下，為什么要買保險。

今天的專題就到這里，謝謝大家。

【總編：李春燕】

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